一個(gè)用情書來賣茶的網(wǎng)店

本文主題淘寶,淘寶這家,淘寶問答。

一個(gè)好的淘寶網(wǎng)店裝修布局能瞬間吸引到顧客，并且能快速地讓顧客感受到你網(wǎng)店傳遞的文化韻味。今天，小編與大家分享的一家有著逼格的賣茶葉淘寶店鋪，看看他們是如何用寫情書的情懷來賣茶的。

要判斷一家淘寶店鋪的風(fēng)格是怎樣的?一般我們可以從以下幾點(diǎn)來看。

一、視覺(色調(diào)、圖片等)

一個(gè)網(wǎng)店主要還是以用戶體驗(yàn)來說話，用戶體驗(yàn)很重要的一點(diǎn)是視覺。一家店鋪格調(diào)高不高，什么類型的，看視覺就知道了。如黑白灰就是簡約，適合歐美后現(xiàn)代，綠色、橙色就是小清新了。這茶葉店給人的第一個(gè)感覺就是很文藝色彩。還有要注意的是，他把茶排出了干花的感覺。這一點(diǎn)是很創(chuàng)新的，而且符合花茶的調(diào)性。

二、文案

好的文案能直指人心，讓人不自覺地心動(dòng)起來。這家店鋪的文案，行云流水的文字排版，再配合店鋪的音樂，十分懷舊。連店鋪名字都那么文藝，“十四行詩”，言簡意味更深長。

三、包裝

這家茶店的產(chǎn)品包裝和一般的袋茶不一樣，是三角包裝。這在一茶一坐能看到。讓人聯(lián)想到一茶一坐贈(zèng)飲茶的香味，心動(dòng)不?此外，他們家茶的包裝也和一般茶不一樣，一盒14袋+一袋詩簽茶包，顧名思義，十四行詩。但若仔細(xì)想想，一盒茶才14包，一盒48元，1袋多少錢?3元多，這個(gè)茶利潤還是挺高的。

四、品類

這家店大的來說只有兩種茶，花茶+功能性紅糖茶。都是給女人喝的。花茶8種，紅糖茶3種，11個(gè)SKU，雖然還有其他幾個(gè)包裝袋什么的，可以忽略不計(jì)。以這么少的SKU來做試水挺好的，沒有庫存風(fēng)險(xiǎn)。而且，很細(xì)分針對性很強(qiáng)。也容易做關(guān)聯(lián)銷售，一盒花茶+一盒紅糖茶，90元的客單價(jià)了。再打出一個(gè)滿百包郵，很容易讓人再來一盒啊。因?yàn)橐缓?4包只能喝半個(gè)月啊。于是，客單價(jià)就容易過百了。

這家茶店是3月14日白色情人節(jié)上線的，到現(xiàn)在就三個(gè)多月時(shí)間吧，就已經(jīng)上4鉆了。沒做什么大型的活動(dòng)，主要的推廣還是微博宣傳。那么，這茶店為什么會做得如此成功?我們總結(jié)了下這店成功的幾個(gè)原因：

1、細(xì)分類目切入。花茶+功能茶SKU11。

2、有腔調(diào)，利潤高。東西經(jīng)過包裝就有了漲價(jià)的理由。

3、主抓文藝，有逼格，針對的也是有能力的消費(fèi)者。

還有就是，現(xiàn)在有很多賣得很貴的茶，都是用文化來包裝的。其實(shí)茶這個(gè)東西是個(gè)無底洞，你若真要賣高客單價(jià)的，也容易，上等普洱、鐵觀音、龍井隨便來。但對于一般的資金實(shí)力不夠的，或是沒有貨源的，很難切入。要如何搶占一席之地?那就只能買賣中端的差不多的，其實(shí)一般情況來說，很多人對于茶都沒有太大的要求，不錯(cuò)就行了。茶，喝的就是一個(gè)感覺而已。而這個(gè)感覺就需要包裝才能吸引人。

所以，現(xiàn)在做淘寶，已經(jīng)不單純是停留在價(jià)格的問題上，更多的還是要有點(diǎn)品牌包裝意識的好。

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