揭秘淘寶新店如何在三周內(nèi)把日流量從0

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

揭秘淘寶新店如何在三周內(nèi)把日流量從0做到1萬(wàn)？淘寶流量是一個(gè)讓眾多買家發(fā)愁揪心的詞。尤其是淘寶新店，剛開(kāi)始可以說(shuō)是一種煎熬，甚至很多人都熬不下去。淘寶流量的重要性，直接決定你店鋪的生死存亡。

一個(gè)寶貝上新后當(dāng)天幾乎是0流量的，只有淘寶的過(guò)來(lái)人才清楚這是一個(gè)正?，F(xiàn)象，然而對(duì)于新手買家來(lái)說(shuō)他們往往把店內(nèi)流量稀少全部歸功于“新店”。正因?yàn)槲沂切碌赇仯瑳](méi)有信譽(yù)所以流量訪客就應(yīng)該少得可憐。我可以負(fù)責(zé)任的告訴你們，錯(cuò)了!想法錯(cuò)!思路錯(cuò)!方法更錯(cuò)!由于你們的新手拖延癥使得店鋪沒(méi)有把握住寶貝剛上新最有優(yōu)勢(shì)的三個(gè)星期。所以有人說(shuō)我一個(gè)月不出單了，其實(shí)在三周后你的店鋪已經(jīng)到了昏迷的狀態(tài)。

新店老店在排名上沒(méi)有任何分別，唯一有區(qū)別的是有的買家看中信譽(yù)，皇冠店鋪多了那么一丁點(diǎn)的信賴感吧。其實(shí)新店也能有自己的優(yōu)勢(shì)那就是讓買家看到你的上進(jìn)心，我們不能等買家先來(lái)接受自己的小店，我們應(yīng)該敞開(kāi)胸懷去擁抱每一個(gè)顧客，吸引他們，接納他們，服務(wù)于他們。所以我們需要先讓流量飛起來(lái)!

好了!言歸正傳!今天在這里跟大家揭秘淘寶——新店如何在三周內(nèi)把日流量從0做到1萬(wàn)?

首先我們來(lái)分析一下淘寶排名規(guī)則，寶貝最重要的兩個(gè)數(shù)據(jù)：

1.寶貝人氣值

2.寶貝質(zhì)量分

(其中，寶貝人氣值又包含兩個(gè)最重要的寶貝權(quán)重：1.7天人氣增長(zhǎng)；2.轉(zhuǎn)化跟同類目同級(jí)別的店鋪比較排名。)

解釋一下，寶貝人氣值說(shuō)的不是銷量，不是收藏量，而是“增長(zhǎng)”

也就是說(shuō)，如果你對(duì)銷量每天是1000件，連續(xù)7天都是1000件左右，那么你的人氣增長(zhǎng)是100%。但是我的寶貝第一天2件，第七天賣了30單，我的人氣增長(zhǎng)是百分之1500%。我的7天人氣增長(zhǎng)比你店鋪一個(gè)月買3萬(wàn)件的都要高!所以我們上淘寶購(gòu)物的時(shí)候往往會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量第一的綜合排名絕對(duì)不是在第一位的!淘寶搜索引擎要找出來(lái)的，是顧客越來(lái)越喜歡的寶貝，所以7天增長(zhǎng)率是決定人氣排名的重要因素，幾乎占掉30%的權(quán)重因素!

另外的權(quán)重從哪里來(lái)?

店鋪轉(zhuǎn)化率，一定要看轉(zhuǎn)化率!淘寶搜索引擎，重視的是“我給你流量，你給我?guī)?lái)銷量”淘寶給你的流量來(lái)自于自然搜索，淘寶排名前進(jìn)一頁(yè)自然流量就能增加N%。必須要做到淘寶給我30個(gè)流量我至少換來(lái)兩個(gè)銷量。這種寶貝淘寶搜索引擎會(huì)判定為有成長(zhǎng)空間的寶貝，再多給點(diǎn)流量，看能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。

綜合淘寶來(lái)看，其營(yíng)銷方法無(wú)非就是兩個(gè)：1.數(shù)據(jù)化營(yíng)銷，2.視覺(jué)營(yíng)銷。

數(shù)據(jù)化營(yíng)銷是一項(xiàng)硬基本功，這個(gè)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)可以說(shuō)我不會(huì)這個(gè)，OK我們慢慢學(xué)。但是視覺(jué)營(yíng)銷從字面上就可以理解吧，畢竟淘寶上是能看不能摸的，買家是否下單完全是看他們的視覺(jué)感受，你的店鋪寶貝是不是具有強(qiáng)大的說(shuō)服力呢?很多人說(shuō)我連訪客都沒(méi)有怎么會(huì)有訂單?我反問(wèn)一句你是一個(gè)訪客都沒(méi)有嗎?有兩三個(gè)人進(jìn)你的店鋪那就說(shuō)明他們需要你的商品，如何讓他們購(gòu)買全靠你店鋪的忽悠能力，記著一句話，每個(gè)新發(fā)布的寶貝起點(diǎn)都是一樣的，不一樣的只有每個(gè)人的營(yíng)銷方法，方法可能有上萬(wàn)種，怎么辦?針對(duì)你店鋪所售類目，針對(duì)你店鋪對(duì)應(yīng)的銷售人群，針對(duì)你店鋪顧客的購(gòu)買心理，去靈活做你的店鋪營(yíng)銷，活人豈能被尿憋死?

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)講一下店鋪排名。如今的淘寶早已經(jīng)不靠信譽(yù)來(lái)給店鋪?zhàn)鲆诲N子定性了。淘寶越來(lái)越在乎的是買家的感受，所以你店鋪的服務(wù)質(zhì)量是決定你店鋪質(zhì)量分的一個(gè)最主要因素。

也就是以下三點(diǎn)：1.店鋪的DSR，2.店鋪的退換貨速度，3.店鋪的好評(píng)率

通常我們能夠做到的就是，盡量第一時(shí)間，能夠點(diǎn)擊退貨讓這個(gè)平均值優(yōu)于行業(yè)的30%以上?？蛻舻暮迷u(píng)率在爆款初期是必須死命維護(hù)的，每天找出幾個(gè)常常打好評(píng)的買家回評(píng)，很多爆款的初期特性，都是賣了5000多單但有100多個(gè)評(píng)價(jià)。你們要知道，前面的評(píng)價(jià)權(quán)重最高，因?yàn)槟愕幕鶖?shù)小這對(duì)你們的影響是巨大的。假如100個(gè)里面有2個(gè)差評(píng)，差評(píng)率就是3%，但在1萬(wàn)件里面有30個(gè)差評(píng)，差評(píng)率才只有30%，所以“越前面”越要小心。

寶貝人氣值和寶貝質(zhì)量分，就是這兩點(diǎn)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是很多人都是招辦各種實(shí)操，沒(méi)有從淘寶官方角度去思考它們的本質(zhì)?？v觀淘寶上每個(gè)成功的店鋪各有各的特點(diǎn)，做一個(gè)有個(gè)性化，精美但不多余的店鋪是淘寶系統(tǒng)所希望的，這更是全網(wǎng)買家的共同期許。當(dāng)然了新品發(fā)布前做好各項(xiàng)優(yōu)化，基礎(chǔ)是第一位的嘛，所謂的優(yōu)化是把各個(gè)角度都做到完善，多改亂改只會(huì)寶貝降權(quán)，那是劣化。

好了，今天就講到這里。更多的經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商！

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