天貓年貨節(jié)經(jīng)營(yíng)之道-天貓問答電商問答

本文主題天貓年貨節(jié)經(jīng)營(yíng)之道,天貓都會(huì),天貓問答。

對(duì)于很多店鋪來說，元旦是每年銷量翻倍的時(shí)候，但是很多商家在這個(gè)時(shí)候都會(huì)比較忙，這是我們每年都會(huì)考慮的問題。而且很多商家還在懷疑自己是否有資格參加元旦的活動(dòng)。我們都知道，很多門店沒有資格參加元旦期間的活動(dòng)，但一般來說，只要門店沒有太多違規(guī)行為，都會(huì)給他們參與活動(dòng)的平臺(tái)。而且天貓過年的活動(dòng)時(shí)間還挺完美的，對(duì)于很多賣菜的商家來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但是，過年的好處不僅僅是買年貨的商家，所有參與活動(dòng)的商品都可以作為年貨對(duì)待。

而且很多商家會(huì)問不是旗艦店就不能參加嗎？其實(shí)非旗艦店也可以報(bào)名，不用擔(dān)心他們店的類型。而且對(duì)于商家來說，無論是否參與活動(dòng)，都可以在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行一定程度的引流。如果他們不參與活動(dòng)，其實(shí)是可以增加我們店鋪的流量的，所以只要我們店鋪的質(zhì)量足夠好，其實(shí)是可以獲得不錯(cuò)的流量的。不過，畢竟參與活動(dòng)還是可以讓我們的店鋪進(jìn)入主流推薦名單的。而且，不僅參加活動(dòng)后一切都會(huì)好的，還需要制定一些策略來操作。

在事件中，幻覺折扣是最能讓觀眾想買的東西。其實(shí)很多時(shí)候，一個(gè)商品想要讓人覺得他在降價(jià)，除了打折就是打折，打折會(huì)讓買家有一種“這個(gè)商品在貶值”的感覺。那么最好的辦法其實(shí)就是打折。設(shè)置一些優(yōu)惠券，讓商品的價(jià)格保持在折扣價(jià)，但也可以讓買家覺得這不是貶值，而是活動(dòng)商家給的折扣。所以，一般情況下，我們是不想打折的。此外，還有一種更重要、更常用的方式，就是只在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供折扣，也就是在共同時(shí)間段內(nèi)提供折扣，這也是一種更重要的手段。

其次是價(jià)格調(diào)整。比如原價(jià)標(biāo)定在十塊錢，價(jià)格可以設(shè)計(jì)在9.9元，會(huì)讓人產(chǎn)生只有九塊錢的錯(cuò)覺。雖然我們通常用這種方式來設(shè)計(jì)價(jià)格，但這種價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的錯(cuò)覺設(shè)計(jì)在活動(dòng)中更有效。而且，降價(jià)駕駛也可以稍微階梯式設(shè)定。比如前期實(shí)力可以稍微大一點(diǎn)，到后面折扣會(huì)小一點(diǎn)，可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生危機(jī)感。

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