如何利用淘寶直通車做好耐用品的推廣

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淘寶耐用品怎么推廣，你真的知道嗎?大家都知道耐用品相對(duì)于快消品競(jìng)爭(zhēng)比較小，無(wú)論是淘寶網(wǎng)還是實(shí)體店。因?yàn)槟陀闷焚I一次可以用好長(zhǎng)時(shí)間。雖然耐用品市場(chǎng)小，但也不能放棄。那么，淘寶耐用品要怎么做直通車推廣呢?下面就以監(jiān)控?cái)z像頭為案例，教大家如何利用淘寶直通車做好耐用品的推廣。

一、前期測(cè)款

前期從店鋪的寶貝中選取銷量、收藏率較好的幾款寶貝來(lái)測(cè)款，可以先低預(yù)算推廣，考察展現(xiàn)量、流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，選出潛力款來(lái)加大力度推廣。

最好挑選外觀、功能、價(jià)位有所區(qū)別的幾款來(lái)推廣，這樣一方面可避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也可以測(cè)試市場(chǎng)對(duì)哪些款式、功能是比較有需求，尤其是在本店鋪中，哪些特性是被消費(fèi)者所看重的。以后打款可以針對(duì)這些方面來(lái)重點(diǎn)擴(kuò)展。

二、重點(diǎn)打款

根據(jù)前期測(cè)出來(lái)的款式(可以選出1-2款作為主推，推廣期間根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整預(yù)算，避免選款失敗帶來(lái)的損失)，重點(diǎn)推廣該款，加大優(yōu)化力度，提高引流力度，增大引流寬度。當(dāng)然這些需要逐步擴(kuò)張，并及時(shí)觀察數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整，以提高轉(zhuǎn)化為最終目的。

店鋪方面可以針對(duì)這款，提高參加活動(dòng)的頻率，做好關(guān)聯(lián)促銷，甚至送相關(guān)小贈(zèng)品等等。

三、以大養(yǎng)小

經(jīng)過一段時(shí)間的培養(yǎng)之后，帳戶直通車的質(zhì)量相信會(huì)有所提升，流量上漲，資金較充沛、預(yù)算較足的賣家可以加大引流力度，流量的大提升是提高直通車權(quán)重的一劑很好的潤(rùn)滑劑。當(dāng)然預(yù)算需要根據(jù)店鋪情況來(lái)定。

計(jì)劃?rùn)?quán)重提升之后可以把之前推廣的“次潛力款”拿進(jìn)來(lái)推廣，這時(shí)候你可以明顯感覺到推廣效果是跟之前完全不一樣的，質(zhì)量分?jǐn)?shù)的提升就是第一步。另外，你可以根據(jù)主推款測(cè)出來(lái)的創(chuàng)意圖片風(fēng)格去做次推款的創(chuàng)意圖片，這樣次推款在一開始的起跑線就會(huì)比較高。自然體現(xiàn)出來(lái)的推廣效果就不一樣了，之后的推廣就比較順風(fēng)順?biāo)恕?/p>

四、全店推廣

淘寶的爆款時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在要做的是全店的動(dòng)銷率，以及多爆款模式。所以寶貝的培養(yǎng)與測(cè)試也是店鋪運(yùn)營(yíng)中非常重要的。用直通車來(lái)測(cè)款與培養(yǎng)，是可控性較強(qiáng)的一種推廣模式。

方法之一就是低價(jià)推全店，而且在我們上面一系列的推廣操作之下，直通車的帳戶質(zhì)量是可以達(dá)到較好的狀態(tài)，這時(shí)來(lái)推全店可以較容易以低價(jià)拿到較好的位置。當(dāng)然，在推廣的時(shí)候，一些小細(xì)節(jié)需要注意，比如攝像頭的大詞容易彪展現(xiàn)，對(duì)這方面需多注意，畢竟寶貝前期的推廣，點(diǎn)擊率太重要了。

做全店推廣可以以為店鋪的寶貝帶來(lái)引流，促進(jìn)偶然轉(zhuǎn)化，提高店鋪動(dòng)銷率，同時(shí)也可以幫助我們測(cè)款，從中找出更有潛力的款式，將這些款式拿出來(lái)做直通車推廣，查看數(shù)據(jù)的時(shí)候如果發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)的就加大力度做推廣。

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