直擊淘寶買家痛點

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一般在淘寶購物的過程就是通過關鍵詞搜索的結果找到我們想要的產(chǎn)品，點擊瀏覽。在這個過程中，Baby的主圖可以吸引你點擊瀏覽。流量=show*點擊率，所以吸引買家點擊并轉化為銷量的關鍵是主圖。怎樣才能做出吸引人的主圖？今天，邊肖將告訴你這件事。

一、制作主圖有什么要求？

想做一個合格的主圖，首先要知道制作主圖的要求。雖然在發(fā)布寶寶的時候會有提示，但是要注意一些細節(jié)。我們以女裝為例。需要用白色背景平鋪一張圖片，增加首頁曝光機會。白色背景圖片要求圖片中的商品主體完整，整個圖片不要用邊距填充。材料的摳圖和邊緣最好干凈，沒有陰影，不要有不必要的背景、線條等未經(jīng)處理的元素，不要有LOGO、水印、文字、拼接等信息。，更別說牛皮癬或者模特了。

(圖片來源淘寶)

相信大家都會做正方形主圖，但是可能很少有人關注寶寶長圖。寶寶長圖可以在搜索列表、營銷活動等頁面的豎圖模式下顯示。如果缺少了這一步，就意味著你失去了展示的機會。寶寶的長圖推薦800*1200的圖片尺寸，要求圖片是實拍，沒有牛皮癬，沒有拼圖，剪切出來的PS要自然。

二、主圖怎么區(qū)分？

要知道，想要寶寶第一眼就被認出來，被記住，如何讓主圖與眾不同是很重要的。怎么做？

1.主圖背景

當我們輸入關鍵詞進行搜索時，您的寶寶正在搜索結果頁面中與附近排名的寶寶競爭。怎么才能脫穎而出？答案在于背景。有這么一條鄙視畫面背景的小鏈。以服裝類為例。有背景和模型顯示的圖片點擊率遠高于純色背景的瓷磚。這是因為背景和模特展示更容易挖掘出差異化賣點，凸顯寶貝優(yōu)勢，吸引買家點擊。同時需要注意的是，主圖的背景要與產(chǎn)品本身的定位和特點一致，不能為了突出而煽情，這樣可能弄巧成拙。

(圖片來源淘寶)

2.嬰兒賣點

現(xiàn)在主圖可以算是寶貝細節(jié)的濃縮版了。要想讓買家主動點擊瀏覽你的寶貝，你的主圖一定要有足夠的賣點來吸引買家。我們可以從這兩點入手:

A.賣點收藏:估計很多賣家都不會這么做。其實很簡單，只需要注意以下幾個地方。

①從競爭對手那里獲取:對于新產(chǎn)品、新店，要想有所突破，必須從競爭對手入手，主要分析知名度高、店鋪基礎好、銷量高的店鋪和寶貝，觀察別人是如何做主圖的，吸收別人的優(yōu)點自己用，但注意不要盲目照搬！

②客服信息反饋:客服的工作是直接面對買家的，買家經(jīng)常咨詢的問題自然是他們最關心的，我們可以把買家關心的這些點變成賣點，在主圖上體現(xiàn)出來。

③“問大家”:這個模塊也是最能體現(xiàn)買家需求的地方。很多買家會在購物前來這里提問，尋找答案。我們可以從這些問答中總結出寶藏的賣點，并在主圖中展示出來。

(圖片來源淘寶)

④寶貝評價:對于一些新產(chǎn)品或者爆款，評價可以幫助消費者更多的了解這個寶貝，尤其是新產(chǎn)品，因為消費者害怕自己在購買新產(chǎn)品時會承擔的風險，所以你一定要知道消費者在擔心什么，當我們發(fā)現(xiàn)這些原因的時候，就可以有辦法一一破解，很好的解決問題。最直接的辦法就是去找競爭對手(記得找銷量高的，評價同類型的)，然后看積累的評價細節(jié)。

b賣點展示:了解了寶貝的賣點之后，接下來就是如何展示這些賣點了。

①強調功能:對于一些功能性的寶寶，比如防曬衣，我們可以在主圖展示賣點的時候強調功能，但是切記不要描述太多的副本，以免成為牛皮癬的主圖。

(圖片來源淘寶)

②同質化寶貝尋找差異化:當產(chǎn)品同質化嚴重時，要適當調整思路，從細節(jié)中找出差異化。比如都是牛仔褲，人家模特站著，我就坐著，人家在外景，我就要去棚子里拍，總之我要和別人不一樣。

(圖片來源淘寶)

③優(yōu)惠信息展示:如果我們店里有促銷活動，那么價格就是你的優(yōu)勢，賣點可以推廣信息。利用主圖的水印顯示價格或全折扣信息，可以在第一時間抓住買家的眼球。

3.產(chǎn)品附帶的其他獨特服務

在市場上，產(chǎn)品的質量和性能之間的差異越來越不明顯。現(xiàn)在，標準產(chǎn)品的性能更加明顯。所以很多時候，賣家都是為了服務而戰(zhàn)。很多老顧介紹朋友來買，因為我們的服務起到了非常重要的作用。

三、優(yōu)化主圖的注意事項

1.更換主圖時要小心

想換主圖就換不了。一般建議每晚12點左右換主圖，因為方便對比前一天的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也方便我們判斷換完主圖是好是壞。另外，不能一上來就直接換主圖，尤其是熱錢。先在主圖第二個位置上傳一張圖，先觀察數(shù)據(jù)，確定新的主圖會比原來的好才直接改。主圖不要頻繁更改，尤其是主圖更改時，標題和屬性也要更改，容易被系統(tǒng)誤判，有被降低的風險。

2.注意圖片的大小

做主圖的時候注意尺寸，盡量不要超過500K。原因很簡單。當你的主圖和詳細圖比較大的時候，買家瀏覽的時候流量會比較大，但是加載速度會比較慢，尤其是不用WIFI上網(wǎng)的時候。不僅買家會因為加載慢而失去繼續(xù)瀏覽的信心，而且為了照顧這樣的買家，系統(tǒng)肯定會優(yōu)先推送合適容量的寶貝來展示，所以你會無形中失去一些機會。

3.不要出現(xiàn)“牛皮癬”

為了吸引消費者的注意力，引導他們點擊購買，一些賣家會在主圖中添加大量營銷文案。這個影響消費者視覺體驗的主圖叫做“牛皮癬主圖”。淘寶規(guī)則明確規(guī)定牛皮癬圖片會影響搜索排名結果。其他條件相同的情況下，牛皮癬圖片的寶貝排名會低一些，甚至嚴重的也會下架。

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