直通車對淘寶搜索有沒有加權

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

A.你現在會借助直通車來打造爆款嗎?怎么操作呢。

首先我們說一個觀點，基于現在的手機淘寶的搜索排名特點，爆款的流量再次被削弱。

大家測試看看，你用手機淘寶搜索一個關鍵詞，在手機的第一屏除去直通車位置，展示的商品和銷量排序里展示的商品差異化很大，往往銷量排序里的低價爆款都不會展示在手淘默認排序里，也就說手淘的搜索會屏蔽低于某個價格的商品，當然還有原因是手淘搜索的2,3名是根據你瀏覽購買習慣的個性化商品。

賈真武斷的說，幾乎99%的爆款都是低價，再結合這個手淘排名特點來看，如果現在做爆款，幾乎很難從默認搜索里獲取流量，只能從銷量排序里獲取流量。當然，因為手機屏幕小的原因，每個搜索結果頁面展示的商品個數變少，所以流量會進一步集中，因此如果你是銷量排序的前三名，流量仍然會很大，轉化率也很高。但是，也僅限銷量排名的前幾名，也就是說，你想要打造爆款之前就首先要做好破釜沉舟的準備，一將成名萬古枯，只有沖進前三才可能活，更讓爆款絕望的是，我們似乎發(fā)現淘寶在測試在銷量排序里也進行個性化……

曾經有個學員和我反饋一個問題，他有某個寶貝比對手銷量高200個，但是從生意參謀里的商品店鋪榜里去看對手寶貝的流量構成，發(fā)現對手的手淘搜索比他高將近兩倍，問我為什么?

我當時讓他們幾個人一起在手機淘寶里搜索行業(yè)最熱詞，讓他們下滑找首屏最低價，然后他們發(fā)現這個關鍵詞大家普遍首屏展示的最低價是49元，對手的產品正好是49元，而他們的產品是35元，所以我給他們的診斷結果是，價格太低了，很多關鍵詞因為價格原因被屏蔽了。

做生意講究“順勢而為”，基于目前的手機淘寶的特點，流量不停的打散，如果不是想沖銷量排序的第一名，我們就不應該期待某個商品會或許很大的銷量，盡量選擇產品價格在手淘搜索首屏價格以上，策略上做爆款的“降維攻擊”，爆款一定要想辦法去抓盡可能多的人群，而群爆款的思路是每個產品抓一個人群，但是爆款群就能精準的抓住盡可能多的人群。

一個產品有10000的月銷量，肯定不如有10個商品，每個商品有1000個銷量更加穩(wěn)定和賺錢，而當你每個商品去抓一個人群，有了基礎銷量之后可以嘗試再用同樣的思路去開直通車做“精確攻擊”，這時候你會發(fā)現，直通車的技術好像并不是那么難。

B.是不是做搜索一定要用直通車輔助，不花錢就不給流量?

聽過很多賣家和我表達他們的看法，說在淘寶做銷量必須要做付費推廣，原因是如果你不做付費，不給淘寶交錢，淘寶怎么可能給你更多流量。甚至還有的大賣家，每天直通車推廣費幾萬，數據做的很差也還在硬撐，我問老板為什么，她說怕萬一不花錢了淘寶不給流量怎么辦。

其實我自己在做新店的時候，三個月沖到月銷售額100萬，沒做任何的直通車推廣，對于新賣家，初期最適合的推廣渠道反而是淘寶客。

我去阿里的時候，也和小二說過賣家的這個誤區(qū)，認為直通車如果不花錢，搜索流量就上不去，小二聽了當時哈哈大笑，覺得比較幼稚的想法。其實直通車和搜索并沒有“經濟上”的掛鉤，搜索流量的多少和開不開直通車這個動作本身沒有任何關系。

但是呢，目前在所有推廣渠道來看，直通車對于搜索的幫助是最直接的，因為除了開了直通車能額外增加銷量之外，還能增加“關鍵詞累積權重”，也就說，如果我們在沖單品的某個關鍵詞的排名的時候，直通車如果也通過這個關鍵詞成交，那么會有個額外的權重加分。

如果你開了直通車，而且ROI能夠做到基本不虧，那么賈真非常建議你長期開直通車，因為直通車產生的成交能夠幫助你打破原有的平衡，獲取搜索排名的增長，帶來滾雪球式的銷量增長。

我很贊同關于廣告方面的“爆米花機理論”，這個是史玉柱在自傳里說到的，他說廣告最重要思考的是投放多少錢，而是怎么投。如果你廣告本身是個蹩腳的爆米花機器，玉米扔進去都浪費了，那你一個玉米也不要扔進去;但是，如果你爆米花機器很強大，每個玉米扔進去，都能爆出最大的爆米花，那么建議你有多少玉米都要扔進去。而這個里面的爆米花機器，其實就是廣告投放的策劃。

用直通車來輔助搜索，更重要的不是投不投錢，投多少錢，而是在做寶貝直通車推廣之前，先確認了這個產品主打哪類用戶群體，他的使用場景是哪里，用哪些詞，不能用哪些詞，用什么樣的圖片去引起共鳴。

C.為什么直通車測圖，測出來數據好的，放在搜索主圖并不好?

我自己店鋪也曾遇到同樣的困惑，鼠標墊的某個圖在直通車里點擊率很高，但是一換到搜索的主圖里，數據就不好。

我當時猜測，直通車和搜索的用戶行為都一樣，通過關鍵詞篩選寶貝，唯一的不同就是位置不同，所以可能是周邊的寶貝會影響到這個寶貝的點擊率，但是這個分析只能是猜測，沒有數據證明。

但是后來仔細分析，找到真實的原因，因為在直通車里最大展現量的詞是“可愛鼠標墊”，而在標題里最大展現詞是“游戲鼠標墊”，所以呢，在直通車里測試的時候一款卡通形象的主圖點擊率很好，而放在搜索里點擊率就很差。

所以，直通車測圖如果要想準確，必須優(yōu)先保證直通車主展現詞和搜索里主展現詞盡量一致，還有測圖的數據要達到一定的點擊量。

注意，測圖不能用時間維度來衡量，比如有的寶貝投放量大，一天就幾千個點擊，而有的寶貝投放量少，幾天也才幾十個點擊。我們把直通車主圖測試看成我們去征求意見，而每個點擊就可以看成一個“投票”，所以問的人越多，投票的結果就越精確，因此我自己店鋪主圖測試的最低要求是100個點擊。

D.直通車的關鍵詞，和標題里的關鍵詞有關系嗎?

標題的關鍵詞和直通車的質量得分有關系。直通車的質量得分有三個維度，創(chuàng)意質量，相關性，買家體驗。而第二個相關性指的是關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度，而這個的文本信息主要指的就是標題關鍵詞，標題里有的關鍵詞，如果有成交，放入直通車推廣一般質量得分都不低。

因此，每次改動標題，都可能影響到你直通車關鍵詞的質量得分，所以我們在改標題之前要關注幾個方面數據：引流，成交，直通車詞。

E.我是電商新人，團隊人員基本沒有經驗，感覺學不到東西，做為新人，是選擇一個成熟的團隊，還是選擇全新的團隊更利于成長。

其實成熟的團隊，因為分工相對明確，而且基于公司結構原因自主性會受到限制，也就是說不是你想干嘛就能干嘛，所以大電商公司的人員單兵運營能力反而不強，就算強也只是會一個點，不適合學習和成長。

而新的團隊呢，就好像大部分夫妻店，因為銷量太少，可能很多淘寶的功能都不會選擇去使用，比如說好多夫妻店直通車只是個擺設，所以呢，你去了這樣的團隊大概也只能做做客服還有打包了。

在我接觸的電商人才當中，能力最強的大概就是公司有10-20個人左右的老板了，在這樣的公司里，你幾乎所有的東西都能接觸到，這時候你可以系統(tǒng)的去摸索整個運營流程，然后在這個流程中去找出自己最感興趣的去鉆研，如果有了一點成績，老板就會給你更多的權限，接下來店鋪就會成為你的舞臺。

最后，我再給你不是電商運營方面的建議，也是我曾經給我弟弟的工作建議：一旦了你接受了某份合同，開始工作了，就要把事情當成是自己的拼命去做好。

千萬不要把老板的好壞，給的工資多少當成你是否出力的參考，在你這個年紀，上班不能去耗時間，你可能覺得偷懶是賺了老板的工資，實際是耗費自己更寶貴的青春。努力在工作的過程讓自己成長，我不相信“懷才不遇”，確實機遇和貴人可能會幫你更早的成功，但是只要你自己能力提高了，即使沒有機遇，成功也是早晚的事情。

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