淘寶優(yōu)秀寶貝主圖的策劃要點(diǎn)

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

買家在淘寶網(wǎng)上搜索出產(chǎn)品時(shí)，最容易吸引買家眼球的就是淘寶寶貝主圖了，可以說(shuō)一張好的主圖可幫助商家解決無(wú)線搜索流量，但目前來(lái)說(shuō)，賣家很少關(guān)注對(duì)淘寶寶貝主圖的優(yōu)化，有很多店鋪的主圖跟行業(yè)主圖部分存在太多的相似點(diǎn)，有些賣家也都試著去調(diào)節(jié)但一直找不到好的落地點(diǎn),接下來(lái)就為大家講解下淘寶優(yōu)秀寶貝主圖的策劃要點(diǎn)，教你解決主圖問(wèn)題。

既然我們是解決問(wèn)題，肯定要先分析影響產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率因素有哪些，從這些因素下手，逐步解決產(chǎn)品點(diǎn)擊的問(wèn)題。

一、影響無(wú)線端寶貝主圖的因素有哪些?

1、款式是否符合客戶的基本需求，是點(diǎn)擊率的第一大要素

a、看市場(chǎng)，別人賣的怎么樣

通過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索，看整個(gè)市場(chǎng)里面的熱賣款式。找出和自己相似，自己的產(chǎn)品又能凸顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品?？钍讲缓?，圖片設(shè)計(jì)的再好也沒(méi)有任何作用。

b、自己測(cè)試款式，不設(shè)計(jì)圖片，看流量?jī)r(jià)值

任何的推廣方式獲取流量，測(cè)試這些流量的收藏、加購(gòu)等價(jià)值。最終確定這個(gè)款是否可以去進(jìn)行主推。

2、圖片設(shè)計(jì)的技巧，是否能讓客戶有點(diǎn)擊的欲望

a、文案

文案是否吸引人、是否能凸顯用戶的癢點(diǎn)，在這個(gè)地方，記得是癢點(diǎn)而非痛點(diǎn)。這時(shí)候還沒(méi)想讓消費(fèi)者購(gòu)買，一看主圖就購(gòu)買也是不現(xiàn)實(shí)的，購(gòu)買是詳情頁(yè)痛點(diǎn)要干的事情。癢點(diǎn)的意思就是，勾起他的點(diǎn)擊的興趣。

b、布局

我們的圖片布局，是要以什么樣的方式吸引用戶或者說(shuō)什么樣的方式最能夠讓客戶看起來(lái)舒服。圖片布局結(jié)構(gòu)方式應(yīng)該有三種：左右結(jié)構(gòu)、上下結(jié)構(gòu)、中間往外的結(jié)構(gòu)。

目前主推寶貝的主圖可以說(shuō)是上下左右結(jié)構(gòu)都有。

表現(xiàn)出來(lái)最大的問(wèn)題：

內(nèi)容太多，主圖上表現(xiàn)出的要點(diǎn)有促銷、賣點(diǎn)、贈(zèng)品、售后。表達(dá)的內(nèi)容太多，沒(méi)有重點(diǎn)讓人完全看不懂，不知道該看什么好。

顏色太多，整個(gè)圖片上有5種顏色，而且只是文字和背景色表現(xiàn)出來(lái)的。我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)一張主圖盡量不要超過(guò)3種顏色，顏色太多花花綠綠的給人感覺(jué)80年代“村姑進(jìn)城”。

字太小而多，你的客戶會(huì)把這些文字都讀完嗎?確切的說(shuō)，在主圖上面是否會(huì)讀完。主圖里面的文字縮小到無(wú)線搜索里面，能看的清楚嗎?放小以后，只能看見(jiàn)密密麻麻的文字，具體是什么內(nèi)容也是看不清楚的。

c、主體

主體突出，是否能夠把客戶想要的內(nèi)容都表現(xiàn)出來(lái)。

這個(gè)產(chǎn)品上面是以濾水器為主體，主要用途或者使用場(chǎng)景是否為一個(gè)主體信息的主要切入點(diǎn)。讓客戶可以更加明確的了解我們產(chǎn)品放在哪里使用，可能這樣子會(huì)讓消費(fèi)者更加清晰的了解。

3、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，讓客戶可以在詞對(duì)應(yīng)的圖片上，有點(diǎn)擊的信息

假如”飲水機(jī)”關(guān)鍵詞，你覺(jué)得，客戶點(diǎn)擊你圖片的可能性為多大?所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)主圖和標(biāo)題的時(shí)候，一定要記得，圖片與關(guān)鍵詞的切合度。

否則你的搜索即使曝光量再大，但是你的點(diǎn)擊率低，你的搜索流量一樣沒(méi)有。意思是說(shuō)，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度一定要把握，在標(biāo)題組合時(shí)不要什么詞都往標(biāo)題里面塞。通過(guò)關(guān)鍵詞去檢索客戶想要的內(nèi)容，體現(xiàn)主圖的設(shè)計(jì)要素。

4、產(chǎn)品的排名，會(huì)影響你的點(diǎn)擊率

客戶的搜索習(xí)慣上，猶豫懶惰的心理，基本上，客戶往下翻到手機(jī)搜索的10頁(yè)以后的可能性幾乎為0。所以，這個(gè)習(xí)慣告訴我們，排名越靠前，被點(diǎn)擊的可能性就越大。從產(chǎn)品的點(diǎn)擊率來(lái)看，無(wú)線端直通車的第一名和第5名，點(diǎn)擊率相比，至少有3倍以上的區(qū)別。

假如我們使用直通車去進(jìn)行主圖點(diǎn)擊率的測(cè)試，在這個(gè)要點(diǎn)上，就要注意，測(cè)試的位置一定要盡可能的跟我們實(shí)際排名的位置相近。否則你得出來(lái)的點(diǎn)擊率都是不真實(shí)的，你優(yōu)化的主圖也不一定就是你測(cè)試的點(diǎn)擊率。

二、點(diǎn)擊率在寶貝搜索里面位置如何?

淘寶搜索引擎判定你的產(chǎn)品是否受市場(chǎng)歡迎的重要因素就是點(diǎn)擊率，如果你產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率差，那么你的搜索曝光就會(huì)受到影響。產(chǎn)品有點(diǎn)擊才會(huì)有轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)等反饋因素出現(xiàn)，因此產(chǎn)品是否能搜索起來(lái)，還得看你的主圖是否能打動(dòng)用戶。

而且想產(chǎn)品有效持續(xù)增長(zhǎng)，首圖設(shè)計(jì)首先要清晰，不要為了追尋美觀去設(shè)計(jì)，表達(dá)不要太繁瑣，因?yàn)閳D片設(shè)計(jì)好壞直接影響點(diǎn)擊反饋，一旦點(diǎn)擊率解決不了，后面的加購(gòu)、收藏?cái)?shù)據(jù)就更沒(méi)辦法解決了。

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