直通車的原理及怎么提升質(zhì)量得分

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

淘寶直通車的原理是什么?直通車怎么提升質(zhì)量得分?各位車手在開淘寶直通車的時候，是不是也會經(jīng)常遇到類似的問題呢?本文給大家整理了直通車常見的幾大類問題，并給出了相應(yīng)的答疑，一起來看看你是否也中招了?

1.直通車的原理是什么?

提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分，提高展現(xiàn)，降低PPC到預期位置

首先關(guān)于質(zhì)量分的基本要素：◆賬戶的歷史權(quán)重，據(jù)你賬戶內(nèi)的所有推廣計劃的反饋計算得出;◆關(guān)鍵詞以及推廣標題與寶貝類目和屬性的相關(guān)性;◆關(guān)鍵詞推廣的反饋，包括點擊率，點擊量，收藏，加購，成交轉(zhuǎn)化;(注：點擊率=創(chuàng)意圖片、成交轉(zhuǎn)化=主圖+詳情頁)

2怎么提升質(zhì)量得分?

質(zhì)量得分與投放時間，投放金額無關(guān)，僅和階段時間內(nèi)數(shù)據(jù)有關(guān)，質(zhì)量得分的前提條件是滿足一定的展現(xiàn)量!其次才是點擊率，最后是收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量值維度綜合考慮市場平均值、賬戶數(shù)據(jù)權(quán)重(賬戶數(shù)據(jù)和計劃數(shù)據(jù)主要影響基礎(chǔ)分)

3.那么PPC呢?

為什么說要降低PPC到預期位置，而不是越低越好?

直通車最重要的是展現(xiàn)了，某些大類目的詞，你雖然把PPC做到很低，但是這個詞的展現(xiàn)一定很低，很簡單的一個道理，直通車也是要賺錢的，你的對手出價比你高，直通車是不會給你多高的展現(xiàn)。假設(shè)你幾分錢的PPC展現(xiàn)為500，你賣出10件。同等轉(zhuǎn)化比下幾毛錢的PPC展現(xiàn)是5000的呢，你又能賣出去多少件。簡單來說就是一個算賬的問題!所以，做PPC要控制!

另外，還有一個很重要的，就是選類目!

如何選呢?我的經(jīng)驗是看這個單品的客單價與轉(zhuǎn)化，客單價高、轉(zhuǎn)化低的類目，那它的PPC基本上是降不下來的，所以選擇在這種類目玩車的人要慎重!關(guān)于思路的就到這里了，其實總的來說就是在理解直通車原理的基礎(chǔ)上，對不同階段的展現(xiàn)和PPC進行控制，至于轉(zhuǎn)化，那是款和詳情了，這個就幫不了了，看自己。

C實操

我就不繞彎子，簡單粗暴!(無圖)“提升質(zhì)量分的核心：新建立計劃，選取展現(xiàn)5w-10w的詞語，連續(xù)3天滿足展現(xiàn)量，點擊率滿足行業(yè)1倍、1.5倍、2倍，第二天第三天各轉(zhuǎn)化一單，如果3天滿足條件失敗，推翻重來!

第一種刷點擊

點擊率控制在10%~30%;加購率：20%;先找詞，單獨開無線或PC;然后卡地域，刷點擊期間正常投放，其它時段只投放港澳臺地區(qū);出價，刷點擊期間正常出價，其它時段出價是0.05;點擊可以刷，但展現(xiàn)就需要控制，地域和出價就是控制展現(xiàn)量。(怎么刷就看各自的方法了，可以用手機模擬器VPN，可控)

詳細操作如下：剛開始，地域選擇港澳臺，選擇精準投放，關(guān)閉站外定向，時間折扣100%;然后開始刷點擊;首先第一個詞，打開地域，正常出價，不過要控制，能找到就行，不要太多;接著刷10~8個點擊，一到兩個收藏，控制上面所說的比例;

刷完后調(diào)回超低出價(控制無展現(xiàn)或者少展現(xiàn))，按照這個一個關(guān)鍵詞一個關(guān)鍵詞的來。持續(xù)三天，方法一樣，權(quán)重就會上去，得分也是10分。

第二種用創(chuàng)意圖提高點擊率

創(chuàng)意圖選擇：神圖(黃圖)控制：直接日限額推廣控制，例如平均點擊0.5，預計刷30個，日限額15即可!(注：設(shè)置投放地域，控制展現(xiàn)，有需要可以補點擊。)盡量在晚上12點后操作，行業(yè)出價便宜，便于控制。

第三種針對精準關(guān)鍵詞

PC和無線單獨只玩一種，站外定向都關(guān)閉，時間折扣100%標準推廣;地域設(shè)置：開高點擊地域，四個創(chuàng)意全部打開輪播;出價：移動折扣100%，PC端統(tǒng)一出價0.05元，無線統(tǒng)一無線出價0.1到0.3!投放方式：廣泛投放;人群：打開優(yōu)質(zhì)人群，溢價50%以上，自定義人群自己組合，溢價50%以上;

第一天確保點擊率能做到行業(yè)平均點擊率的2.5倍以上，第二天展現(xiàn)量就會增加，權(quán)重也會逐步提升，這樣PPC不變，但是展現(xiàn)量會不斷提升。這個辦法主要是優(yōu)化精準關(guān)鍵詞，提高權(quán)重和展現(xiàn)!

總之，直通車的玩法非常多，原理也很簡單，重點在于理解原理，理解核心，而不是套方法套技巧。本文講的比較簡單，不是故意寫這么簡單，而是就是這么個操作的，有什么不明白的，可以再微信公眾號里面聯(lián)系我。

最后附一個基礎(chǔ)名詞介紹，照顧一些新手。

Tips加購收藏：直接影響位置及出價買家體驗：銷量、評價、動態(tài)評分相關(guān)性：關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的匹配性質(zhì)量分：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意圖，由點擊率直接影響分數(shù)公式：點擊率、轉(zhuǎn)化率、加購率、收藏率轉(zhuǎn)化率：關(guān)鍵點，直接影響后期位置及出價點擊率：前期養(yǎng)分，點擊率是不可缺少的，直接影響創(chuàng)意質(zhì)量分(直通車扣費原理—公式)單次點擊扣費=下一名的出價*(下一名的關(guān)鍵詞質(zhì)量分/我的關(guān)鍵詞質(zhì)量分)+0.01

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