小賣家該如何優(yōu)化直通車

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

小賣家想要店鋪蒸蒸日上，在初期就必須首先要了解直通車。它是一款為按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣工具。今天小編就給大家講講小賣家該如何優(yōu)化直通車？直通車對(duì)小本商家的優(yōu)勢(shì)：

1、直通車流量非常精準(zhǔn)。

2、能夠很好的控制成本。

3、超值推廣。

第一步：明確產(chǎn)品定位

主營(yíng)類目：童裝/嬰兒服/鞋帽

動(dòng)態(tài)評(píng)分：4.74.84.8

開店時(shí)間：2014—10—04

店鋪等級(jí)：三鉆

店鋪概況：店鋪創(chuàng)店時(shí)間至現(xiàn)在不到一年時(shí)間。

DSR：寶貝與描述相符低于同行業(yè)，賣家服務(wù)態(tài)度和賣家發(fā)貨速度與同行業(yè)持平，在這方面要提醒掌柜做好售后和服務(wù)，讓客戶給我們好的反饋。

店鋪裝修：方面掌柜買的一個(gè)很簡(jiǎn)單的模板，一張小海報(bào)也是只顯示一大半，有一小部分沒有顯示出來(lái)，經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析之后給掌柜一個(gè)整體的裝修建議，而掌柜自己只會(huì)簡(jiǎn)單的美圖秀秀，在自己力所能及的范圍內(nèi)給掌柜P圖，幫助掌柜優(yōu)化好店鋪裝修。

店鋪主營(yíng)：嬰兒襪套，給掌柜優(yōu)化建議的時(shí)候應(yīng)該自己先想想店鋪整體裝修風(fēng)格，既然是母嬰類就應(yīng)該溫馨柔和、關(guān)愛和幸福，掌柜有一個(gè)不到一歲的女兒，這就可以讓掌柜可愛的女兒穿上自家的襪套，優(yōu)化寶貝主圖，就不至于大部分寶貝的主圖都是一樣的，如果顧客進(jìn)入到店鋪首頁(yè)看到主圖都是一樣的，也是有些雜亂的，這樣給顧客的印象就不好了，所以首先要把店鋪的“外表”美化一下，給顧客一個(gè)好的視覺反饋。

第二步：選詞

在5月14號(hào)開始進(jìn)行直通車優(yōu)化，推廣的產(chǎn)品嬰兒襪套在無(wú)線端的優(yōu)勢(shì)是比較大的，所以添加關(guān)鍵詞的時(shí)候需要注意下，我們首先優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量分，先達(dá)到無(wú)線展示的質(zhì)量分要求，再晉升到“有展示機(jī)會(huì)或者是“首屏展示機(jī)會(huì)”之后，再去調(diào)節(jié)出價(jià)，獲得無(wú)線流量。設(shè)置計(jì)劃調(diào)整將無(wú)線端的投放設(shè)置是調(diào)整到200%，全面獲取無(wú)線流量。

1、淘寶站內(nèi)下拉框、“你是不是想找”這兩個(gè)地方的詞加進(jìn)去，同行的標(biāo)題、生意參謀排行榜里面的詞也是可以選擇性的添加。

2、寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，拆分寶貝標(biāo)題，詳情頁(yè)屬性詞拆分組合。

3、直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞，相關(guān)性高的以及相關(guān)系查詢。

4、數(shù)據(jù)工具(數(shù)據(jù)魔方與產(chǎn)品契合度高的關(guān)鍵詞等)

在平時(shí)要注意關(guān)鍵詞質(zhì)量分的優(yōu)化，在直通車流量解析里面推廣詞表和相關(guān)類目下的熱門詞也要選擇性的挑選出來(lái)添加。

在人群定位這里查看淘寶指數(shù)中的性別比例，這里可以看出女性的占比是比較大的，所以在直通車?yán)镆欢ㄒ龆ㄏ蛲茝V和搜素人群，溢價(jià)先不要出太高，后面慢慢往上加，看數(shù)據(jù)反饋哪一個(gè)轉(zhuǎn)化好就著重注意，出價(jià)可以適當(dāng)提高。主要年齡人群占比集中在25—34歲，所以年齡這一塊也需要注意選擇投放。

第三步：調(diào)整與設(shè)置：

掌柜給的日限額是50，相對(duì)這個(gè)日限額來(lái)說(shuō)，我們就需要盡快培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，降低PPC，節(jié)省花費(fèi)。在無(wú)線端投放上也要適當(dāng)加大投放力度，提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也要建議掌柜做好無(wú)線端的優(yōu)化，首先可以做淘金幣活動(dòng)和設(shè)置手機(jī)專享價(jià)來(lái)提升無(wú)線端權(quán)重。

因?yàn)閷氊惖睦麧?rùn)不高，所以詳情頁(yè)也是要做好搭配套餐和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的，珍惜每一個(gè)流量，提高客單價(jià)，提升訪問(wèn)深度。在直通車時(shí)間段的設(shè)置上根據(jù)行業(yè)模板設(shè)置，不過(guò)掌柜的日限額不多，下午兩點(diǎn)和晚上九點(diǎn)的時(shí)候點(diǎn)擊量是很高的，花費(fèi)也比較大，所以在時(shí)間的設(shè)置上也要稍微降低比例，避免日限額提前花完。

投放地域上這個(gè)季節(jié)北方相對(duì)于南方來(lái)說(shuō)是比較涼爽的，所以在北方的投放上和南方投放地域上也要做一個(gè)選擇。

關(guān)鍵詞的調(diào)整出價(jià)上要注意7天和14天數(shù)據(jù)累積的反饋情況，分析哪幾個(gè)關(guān)鍵詞是成交比較多的，就適當(dāng)提高出價(jià)，讓排名靠前，反之，則降低出價(jià)。

當(dāng)我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量培養(yǎng)起來(lái)之后降低關(guān)鍵詞ppc，節(jié)省花費(fèi)，mqj開始推廣，關(guān)鍵詞質(zhì)量分低，點(diǎn)擊單價(jià)出到一塊多，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素有四個(gè)：1、基礎(chǔ)分2、創(chuàng)意效果3、相關(guān)性4、買家體驗(yàn)。所以我們?cè)谶@幾個(gè)方面要注意去優(yōu)化，重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品推廣的點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

寶貝的創(chuàng)意圖片寶貝要占大部分的比例、背景要簡(jiǎn)單、突出賣點(diǎn)—訴求表達(dá)，創(chuàng)意標(biāo)題要突出寶貝的功能、品質(zhì)、特點(diǎn)，也可以突出營(yíng)銷賣點(diǎn)。我們?cè)O(shè)置兩個(gè)不同的創(chuàng)意標(biāo)題和圖片，經(jīng)過(guò)一周左右的數(shù)據(jù)反饋，我們選擇一個(gè)數(shù)據(jù)反饋好的，將點(diǎn)擊率較低的的那一個(gè)創(chuàng)意也更換為點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率比較好的那一個(gè)創(chuàng)意，這樣可以有更多的PV和更高的Ctr。

第四步：后期維護(hù)：

經(jīng)過(guò)差不多一個(gè)月的調(diào)整之后，店鋪的流量和點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率處于一個(gè)比較穩(wěn)定的趨勢(shì)。

總結(jié)：

1、做好一個(gè)賬戶的直通車需要做好各方面的配合，店鋪裝修、包括PC端和無(wú)線端，關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖片與標(biāo)題，

2、還要及時(shí)了解掌柜需求，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)對(duì)直通車做出調(diào)整，還可以通過(guò)其它的工具，例如：麻吉寶，來(lái)配合提高推廣產(chǎn)品流量

3、直通車數(shù)據(jù)提升了，后期的維護(hù)也是比較重要的，特別是產(chǎn)品的反饋情況不好，及時(shí)做更換產(chǎn)品調(diào)整或者建議掌柜增加日限額來(lái)增加直通車推廣產(chǎn)品權(quán)重。

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