時代紅利-網紅直播簡史（下）

本文主題網紅直播,淘寶頻帶,淘寶問答。

引言

今天，我們繼續(xù)聊昨天的話題，網紅直播的發(fā)家史，昨天我們聊了網紅的現狀，以及巨大的產業(yè)是怎么演化出來的，今天我們主要聊三個板塊，分別是直播平臺帶貨，短視頻帶貨，和網紅帶貨的冷思考。

2016年3月，淘寶直播上線，2年后直播登錄淘寶APP第一屏，這意味著有淘寶最大的流量渠道給了直播，而直播的代表人物，就是李佳琦和薇婭。

我們先來看李佳琦，粉絲寫過很多段子“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG”，只要李佳琦一說OMG，你的錢包基本就不保了。

李佳琦有超過10個以上的商務團隊，全面幫其做產品篩選，確保李佳琦手上拿到的產品是全網最低價，以及貨品的品質和品牌保證。

我們接著看薇婭，她比李佳琦更具特點的一個地方是，薇婭幾乎不限品類，女裝/男裝/餐具等什么都賣，薇婭也喜歡走訪各種產業(yè)，到產業(yè)帶現場帶貨。

從整體來看，薇婭的銷售GMV應該要比李佳琦高，如果你要研究直播，應該重點去看他們兩個的直播，他們的直播銷售技巧都很優(yōu)秀，之后在內訓班，也會有他們的直播銷售技巧課程。

淘寶直播跟微博的網紅模式區(qū)別最大的是，高顏值不再是網紅的必備條件，直播更加考驗他們跟粉絲之間的互動，語言表達，表演能力，親和力，以及整體情緒。

在以前，微博網紅靠賣圖片，現在的淘寶直播，要的是整體維度，淘寶在2023年打造10個銷售過億的線下市場，和200個銷售過億的直播間，所以一定要關注直播渠道。

接著說短視頻帶貨，這和直播帶貨是同時存在的，最具代表性的像抖音、快手、嗶哩嗶哩等，短視頻的特點是，不管你是誰，都能加入帶貨行業(yè)，而且會給很多零基礎的人一夜成名的機會。

你會發(fā)現微博網紅在抖音上是吃不開的，第一代的微博網紅能順利過渡到第二代直播帶貨的比較少，雪梨已經開始做直播帶貨了，但是能過渡到短視頻帶貨得更少。

張大奕和雪梨在短視頻領域更是全面滑鐵盧，在短視頻領域做得好的，基本都是一夜成名，像散打哥在1分鐘內將19.9元的牙膏賣出3萬單，七舅腦爺直播首秀就聚集了108個品牌贊助商，還有牛肉哥等。

短視頻帶貨渠道，因為算法的關系，給每個人都有一夜成名的機會，當然現在沒有以前這么的容易了，短視頻帶貨渠道的特點是內容為王，其次是支持電商，每個短視頻渠道，都有電商小店。

我們來聊一下網紅帶貨給我們的冷思考，第一，非頭部網紅的帶貨直播，新客留存率非常低，據說淘寶直播只有前20家直播間的營收很好，后面的主播基本是虧損的。

從網紅渠道看，粉絲只認人，對品牌的意識開始下降，哪怕一個還沒太大名氣的品牌，經過主播的強烈推薦，銷量也有可能高于大眾熟知的知名國際品牌。

淘寶直播現在整體DAU有900萬，薇婭獨占300多萬觀眾，李佳琦有200多萬，而剩下的400萬粉絲，基本是6萬多個直播間同時瓜分。

最后，無論是MCN還是電商平臺，出現頭部網紅的概率正在降低，而且做直播很辛苦，像李佳琦一年直播389場，到后面聲帶都長息肉了，還患上嚴重的支氣管炎。

因為李佳琦每場直播都要涂這么多口紅，他為了保護嘴唇，只要不吃飯，就要涂上厚厚的唇膏保護嘴唇，也是真的不容易。

來源：雀光動力

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