如何實現(xiàn)直通車爆款

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對于那些受季節(jié)性影響較大的服裝類目來說意味著之前的評價、銷售數(shù)量和長期培養(yǎng)起來的數(shù)據(jù)都要清零。因此，在產(chǎn)品換季時如何實現(xiàn)直通車爆款?在換季前，得對新寶貝進(jìn)行多次的測試預(yù)熱。這樣才能保持領(lǐng)先。

(一)直通車爆款推廣

1、換季寶貝的選款該怎么做好預(yù)熱?在選款時須得注意以下問題。

1)看寶貝是否符合當(dāng)前市場發(fā)展的潮流趨勢和寶貝有沒價格優(yōu)勢。

2)選取的寶貝一定要有好的銷量基礎(chǔ)和評價的，且較為受買家歡迎。

3)寶貝貨源一定要確保充足。

4)新款寶貝在推廣前期需要對點擊率和收藏情況進(jìn)行測試，以檢測是否具有潛力。

買家們在換季前，可在直通車中新增全店計劃，通過低價來推廣店鋪應(yīng)季寶貝，繼而在接下來做好主打預(yù)熱寶貝。以下寶貝是一月初在全店計劃中挑選出來表現(xiàn)力較好的主推預(yù)熱寶貝。

該寶貝主要是利用店鋪計劃中數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞來進(jìn)行測試。因此，關(guān)鍵詞在開始添加測試時，經(jīng)調(diào)整，點擊率都有所上升，點擊的平均費用出現(xiàn)下降。在不應(yīng)季時，也有好的轉(zhuǎn)化。

2、新舊寶貝銜接

1)產(chǎn)品在臨近換季時，在舊款寶貝的銷量和流量情況還沒出現(xiàn)下滑時，最好對新款進(jìn)行提前的推廣測試。如，通過搜索人群功能，在舊款流量和轉(zhuǎn)化還沒下降時，將瀏覽過的買家和已經(jīng)購買過的買家放入到新款寶貝中，為新款寶貝流量的提升做出貢獻(xiàn)。

2)預(yù)熱期間的新款寶貝應(yīng)該做好多次的測試。在測試結(jié)果中挑選最好的寶貝作為主打。

3)換季來臨前，可通過店鋪活動來配合換季銷售。如可適當(dāng)進(jìn)行些舊款清倉的活動。利用舊款寶貝的詳情頁和清倉活動設(shè)置來為新款寶貝增加流量的引入。

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