店鋪人群標(biāo)簽混亂?教你一招快速糾正人群的方法

本文主題淘寶人群標(biāo)簽,淘寶組合,淘寶問(wèn)答。

目前我們做商品，商品的人群標(biāo)簽很重要，一些商品人群標(biāo)簽和商品本身的屬性，受眾人群差異較大，從而導(dǎo)致曝光人群不精準(zhǔn)，一般都是展現(xiàn)高、流量低、轉(zhuǎn)化低、跳失率高這些情況，若是明顯，就足以看出人群標(biāo)簽紊亂。

一旦，店鋪人群標(biāo)簽亂了，就會(huì)對(duì)商品寶貝轉(zhuǎn)化，以及自然流量都會(huì)造成很大的影響。

擾亂人群標(biāo)簽的因素

一般情況，如果我們按照正常方法發(fā)展，是不會(huì)打亂人群標(biāo)簽，但是，往往有些商家前期為了發(fā)展，參加一些活動(dòng)或者各種各樣的推廣，導(dǎo)致商品標(biāo)簽紊亂，轉(zhuǎn)化率一直提升不上來(lái)。

比如是首頁(yè)、淘金幣、網(wǎng)站外推等等推廣方式，其所帶來(lái)的流量很大，但是，缺點(diǎn)就是流量精準(zhǔn)度不夠，很容易導(dǎo)致給商品打上錯(cuò)誤的人群標(biāo)簽，所以，我們做推廣的時(shí)候，一定要記住注意需要持續(xù)優(yōu)化商品人群。

其次，就是商家搞促銷，因?yàn)樵O(shè)置折扣力度過(guò)大，從而導(dǎo)致造成商品價(jià)格冰點(diǎn)，店鋪銷量肯定要比平時(shí)多很多，但是，若你恢復(fù)原價(jià)置換，人群標(biāo)簽不匹配了，在這個(gè)時(shí)候，很容易打亂我們商品的人群標(biāo)簽，所以，我們做促銷推廣的時(shí)候，一定要把握好單價(jià)幅度。

直通車校正人群標(biāo)簽!

如果想要拉正人群，建議是通過(guò)直通車操作實(shí)現(xiàn)，但是，我們?cè)诓僮魅巳旱那疤幔龊藐P(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，若關(guān)鍵詞不匹配，人群怎么會(huì)精準(zhǔn)呢？

相信大家知道，人群劃分也可以分為一級(jí)、二級(jí)、3J、四級(jí)人群。

在店鋪人群標(biāo)簽混亂時(shí)期，最正確的做法，就要通過(guò)自定義組合人群來(lái)拉正標(biāo)簽。若你想做好自定義人群，必須需先明確自己商品的受眾群體，再根據(jù)這個(gè)范圍判讀自己的人群。

溫馨提示：

通常選取人群原則：大類目二級(jí)人群開(kāi)始，小類目一級(jí)人群開(kāi)始。

第一步：

我們需要確定一級(jí)精準(zhǔn)人群詞，設(shè)置相同溢價(jià)，開(kāi)始推廣，經(jīng)過(guò)測(cè)試一段時(shí)間后，得出的數(shù)據(jù)之后，我們就要開(kāi)始篩選的過(guò)程了。

通常會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：

①展現(xiàn)低情況

若是展現(xiàn)低的人群屬性，建議不用考慮，直接刪除即可，本身它就是大詞，都沒(méi)有展現(xiàn)，如果用它組合成二3J詞，也是累贅。

②展現(xiàn)OK，但是點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低的

這類人群，我們都會(huì)稱作垃圾流量，他們的盡量進(jìn)來(lái)也會(huì)拉低我們的其他數(shù)據(jù)，而且實(shí)際付款的過(guò)少，弊大于利。

③展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化一般

這類詞，建議不用動(dòng)，繼續(xù)投放，查看長(zhǎng)期效果。

④展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率OK

這類詞，其實(shí)就是我們此次篩選目的，建議將這些一級(jí)詞統(tǒng)計(jì)到表格里。

第二步：

一級(jí)詞和二級(jí)詞，我們可以兩兩組合，建議可以像第一步，測(cè)試投放，（在此時(shí)候，人群溢價(jià)適當(dāng)上調(diào)10%-20%），篩選出好的組合詞，再結(jié)合3J詞、四級(jí)詞等等進(jìn)行周而復(fù)始的測(cè)試篩選，這樣，我們的人群組合就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，最后，我們會(huì)得到幾個(gè)數(shù)據(jù)反饋較好的三、四級(jí)人群組合，這個(gè)組合將是我們需要拉正人群標(biāo)簽，所需要用的人群組合。若人群組合的越多，足以證明我們進(jìn)店人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)。

溫馨提示：

我們?cè)诒砀裆?，需要?biāo)記出每一輪我們測(cè)試出的反饋較好的人群/人群組合，統(tǒng)計(jì)好之后，放在表里。

以后，當(dāng)我們上新或者是發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽紊亂，需要再次優(yōu)化的時(shí)候，可以直接調(diào)用即可，這樣會(huì)變得省時(shí)省力。

至于，自定義人群篩選，在差不多的基礎(chǔ)上就要繼續(xù)去擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)人群，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間優(yōu)化后，查看一周或者近一個(gè)月的人群變化情況，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)情況怎么樣。

然后，我們需要著手去做人群擴(kuò)展了，一般都是維持在二級(jí)人群對(duì)商品影響是不大的（也有些個(gè)別特殊類目除外，因?yàn)橛行╊惸恐贿m合一級(jí)詞）。

當(dāng)我們商品銷量起來(lái)時(shí)候，建議再次放大流量，利用競(jìng)品人群，也就是喜歡相似的商品寶貝、店鋪定向人群里面瀏覽過(guò)、購(gòu)買過(guò)同類店鋪商品的人群，前期需要溢價(jià)要高一些，測(cè)試周期，在預(yù)算有限的情況下，適當(dāng)設(shè)置地域、時(shí)間折扣，控制一下投產(chǎn)。

不過(guò)需要通過(guò)數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整，查看自己這個(gè)階段，到底適合哪些人群，畢竟操作不是固定，根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏操作即可。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶人群標(biāo)簽,淘寶組合淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。