干貨必看！新手商家如何在快手直播帶貨-快手問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題新手商家如何在快手直播帶貨,快手主播,快手問(wèn)答。

如果要問(wèn)現(xiàn)在什么最火？直播帶貨當(dāng)之無(wú)愧！隨著直播帶貨行業(yè)的日益成熟，并不是簡(jiǎn)單的開(kāi)通個(gè)直播，對(duì)著鏡頭推薦產(chǎn)品就可以了。

如今想通過(guò)直播帶貨來(lái)賺錢(qián)的話(huà)，還是得經(jīng)過(guò)一番策劃后進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，才有機(jī)會(huì)逆襲。

在觀察了無(wú)數(shù)個(gè)帶貨直播后，小編總結(jié)了幾個(gè)帶貨前的必看寶典！

1、定位帶貨主播

一般情況下，主播也會(huì)像明星一樣給自己一個(gè)人設(shè)，他的人設(shè)決定了主播的粉絲畫(huà)像，而主播的粉絲畫(huà)像直接決定了你的商品在該主播直播間的帶貨效果。

找主播帶貨最大的禁忌就是過(guò)于在意主播的粉絲量而忽略了主播的帶貨能力以及他的粉絲群體是否符合我們的精準(zhǔn)人群。

舉個(gè)例子，“大牙妹很OK”擁有粉絲495.7w，“諾爸（一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)廚藝）”粉絲1336.1w，同樣是主帶美食類(lèi)商品，但從銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額來(lái)看，“大牙妹很OK”的帶貨成績(jī)明顯更為優(yōu)秀。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

再?gòu)乃麄兊姆劢z喜好度來(lái)看，“大牙妹很OK”的粉絲群體對(duì)美食類(lèi)商品的需求會(huì)更高。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫(huà)像

因此，在選擇主播帶貨前，分析主播過(guò)往的帶貨成績(jī)和根據(jù)主播的粉絲畫(huà)像來(lái)倒推用戶(hù)的需求商品是不可忽略的步驟。除此之外，主播對(duì)商品的專(zhuān)業(yè)度以及直播間的控場(chǎng)能力也是至關(guān)重要的。

2、直播選品

首先是根據(jù)自身的供應(yīng)鏈資源，結(jié)合當(dāng)下各平臺(tái)的直播賣(mài)貨數(shù)據(jù)，選出當(dāng)下最合適進(jìn)入的品類(lèi)，主要有以下幾個(gè)點(diǎn)：

1）產(chǎn)品力強(qiáng)：產(chǎn)品要有足夠多的賣(mài)點(diǎn)，不論是性?xún)r(jià)比高，還是品質(zhì)、細(xì)節(jié)，都需要有拿得出手的賣(mài)點(diǎn)。

2）消費(fèi)頻次高：比如茶葉，零食，就是消費(fèi)頻次極高的單品。

3）供應(yīng)鏈穩(wěn)定：如果一個(gè)單品的供貨周期長(zhǎng)，或供貨不穩(wěn)定，那就不適合在直播帶貨中進(jìn)行售賣(mài)，這也是很多人容易在最開(kāi)始的時(shí)候忽略的點(diǎn)。

4）有足夠的毛利空間：產(chǎn)品的定價(jià)通常由市場(chǎng)決定，而不是由商家隨意定價(jià)。這就要求商家要以更低的成本拿到和別人品質(zhì)一樣的貨，甚至是品質(zhì)更好的貨，這將直接影響到直播間的成單率及后續(xù)的復(fù)購(gòu)。

3、復(fù)盤(pán)直播帶貨效果

很多主播和商家都知道直播后的復(fù)盤(pán)非常重要，復(fù)盤(pán)是為了給接下來(lái)的工作提供重要的參考價(jià)值，簡(jiǎn)單說(shuō)就是總結(jié)成敗和吸取經(jīng)驗(yàn)。

那么該如何有效的復(fù)盤(pán)一場(chǎng)直播呢？

首先需要知道整場(chǎng)直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如直播時(shí)長(zhǎng)、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)據(jù)，初步判斷直播間的控場(chǎng)人氣和帶貨效果。

例如，“阿咪家真皮女鞋”的這場(chǎng)直播最高在線人數(shù)僅3.8w，但單場(chǎng)銷(xiāo)量卻有10.5w，總銷(xiāo)售額688.3w，可見(jiàn)這成交率是相當(dāng)驚人。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

了解了整場(chǎng)直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之后，從商品的詳情，再結(jié)合直播間人氣峰值變化的趨勢(shì)圖去判斷商品在講解過(guò)程中觀眾對(duì)該商品的興趣以及留存情況。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

通過(guò)直播間的互動(dòng)數(shù)據(jù)，可以更快的發(fā)現(xiàn)觀眾的關(guān)注焦點(diǎn)，從而判斷觀眾的付費(fèi)意愿；

△飛瓜快數(shù)-互動(dòng)數(shù)據(jù)

以這場(chǎng)女鞋專(zhuān)場(chǎng)為例，我們看到直播間彈幕云詞中，“鞋”、“涼鞋”、“男鞋”的詞占比較高，說(shuō)明這些商品更能夠調(diào)動(dòng)觀眾的興趣。

從上述所說(shuō)的每一點(diǎn)可以看出，要想做好直播電商，并不是張嘴就能做到的，我們要不斷地分析別人成功背后的經(jīng)驗(yàn)，借鑒和學(xué)習(xí)。

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