如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

優(yōu)化前的月營業(yè)額:

優(yōu)化后的月營業(yè)額:

案例詳情:

一、門店概況

主要產品:魚缸/水族/水槽，淘寶C店兩年。接手的時候店鋪有一定的基礎銷售和評價，但是直通車總是提前下線，質量分數也不是很高，沒有設置精準人群。店鋪自然搜索排名不是很高。

二、直通車的設置

1.關鍵詞

店鋪剛起步的時候權重不是很高，所以前期一定要選擇一些長尾詞和精準詞重點優(yōu)化，才能給店鋪帶來更精準的流量。因為接管時限太快，要先降低PPC。前期要直接刪除關鍵詞，不點擊不顯示，適當降低競價，或者直接刪除點擊量高但沒有轉化的關鍵詞。后期主要是做轉化，針對轉化率高、ROI高的關鍵詞，提高此類關鍵詞的排名，從而得到更好的推廣。

2.交付時間和地區(qū)

根據業(yè)務人員的數據，分析店鋪的主要交易時間段，對于轉換比較好的時間段提高保費比例，對于數據比較差的時間段降低保費或者不放進去。

不同的產品有不同的區(qū)域競爭力。根據直通車后臺和業(yè)務人員的數據，分析店鋪的主要交易區(qū)域，不放入點擊轉換不是很好，沒有競爭力的區(qū)域，以便更好更準確的引流。

3.精確人群

在精準人群中，前期給一些保費，對店內主要人群進行測試，后期為轉型人群增加保費，對數據相對較差的人群進行削減或減少。實現精準引流，把錢花在有價值的人身上。

4.定向推廣

后期直通車數據比較好之后，就可以開迎新了。先以統一溢價投放人群和展示位，然后根據數據對轉換后的人群和展示位進行重金競價，對較差的人群和展示位進行降價或降低溢價。

5.淘促銷

直通車和門店數據有所改善后，單純靠直通車推廣門店肯定是不行的。同時通過推廣淘寶客，在保證利潤的前提下，前期設置更高的傭金進行引流，后期在店鋪數據逐步穩(wěn)定提升后再相對降低傭金，保證店鋪的銷量。

三、店鋪裝修

店鋪裝修也是推動轉型的重要因素之一。首先，店鋪裝修要有能吸引人的風格，讓人忍不住去點產品。主圖要突出產品，不容易復雜。詳情頁要全方位展示產品，詳細介紹產品特點，布局美觀明亮，吸引客戶注意力。同時一定要自己拍照，避免圖片過多，這樣可以有效提高產品排名。

在產品標題方面，要確定核心詞，從消費者的角度出發(fā)，盡量經常從淘寶上搜索總結關鍵詞，添加到你的產品名稱中。這使得客戶更容易搜索。

第四，上下的時間

淘寶買家有一個進貨規(guī)則。他們通常通過淘寶的搜索引擎搜索商品，然后購物。你的商品能否排在前面，不僅與你的店鋪重量、商品重量、銷量等因素有關，還會根據你的商品的下架時間來計算。比如你的商品離下架時間越近，越容易出現在類似商品列表的前幾頁。所以顧客只有排名靠前，才更容易發(fā)現和購買商品。

所以你要學會分批上架。規(guī)則是7天下架。不要一下子把所有的產品都上架。那么你所有的產品都會在下架的最后一天，更容易被客戶發(fā)現和購買。其他6天的顯示和點擊會比較差。

V.客戶服務

客戶服務也是決定客戶最終是否會購買我們的產品，然后成為我們商店忠實客戶的重要因素。所以客服一定要經過培訓，對產品足夠了解，有良好的服務態(tài)度，有耐心，有責任心。同時，面對不同的客戶，要一視同仁，耐心回答，學會把握客戶的心理，仔細權衡。積極處理售后問題，遇到個別最佳客戶時耐心調解。

不及物動詞商店營銷

1.優(yōu)惠券

店鋪產品的客戶單價比較低，建議店主設置一些全減的優(yōu)惠券或者一滿就發(fā)優(yōu)惠券，增加店鋪的客戶單價和銷量。

2.相關銷售

提高客戶單價的方法除了設置優(yōu)惠券，還可以設置相關的銷售，可以更好的促進買家購買多個產品，從而提高客戶單價。

3.優(yōu)惠活動

除以上營銷方式外，店鋪還可以報名參加日常特別活動、參與金幣淘選活動、成立店鋪團購活動等。同時，優(yōu)惠活動要讓顧客一目了然，從而增強顧客的購買欲望。

[邊肖說:

1.直通車推廣過程中，一定要及時調整關鍵詞，合理競價。精準的人群引流，及時調整保費，可以提高ROI。

2.時刻分析店鋪整體數據，及時分析直通車后臺數據，發(fā)現店鋪問題，及時調整。

3.掌握店鋪的整體情況。只有了解了店鋪的所有細節(jié)，才會找到更多的調整方法，這樣ROI才會有很大的提升。

文章由“服務市場——joolinecollection”提供，僅用于學習和交流。

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