拼多多店鋪營銷工具有哪些-拼多多問答電商問答

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產(chǎn)品打造規(guī)劃、基礎(chǔ)利潤率定價(jià)是營銷折扣優(yōu)惠的前提，當(dāng)你產(chǎn)品在拼多多的初始整體利潤率只有百分之十那么你做什么都是虧本。那么在拼多多上有哪些店鋪營銷工具呢?

一、拼單返現(xiàn)

買滿即返的平臺(tái)無門檻券，可根據(jù)你產(chǎn)品的銷售種類以及綜合售賣價(jià)的利潤比來設(shè)置，消費(fèi)者一天至多只會(huì)獲得一次優(yōu)惠券(平臺(tái)優(yōu)惠券)，是需要事先充值的。

比如你有一個(gè)SKU是10元，但是你最高SKU價(jià)格是21元，而且利潤可以，你可以設(shè)置拼滿21元返2元。

湊單專區(qū)、多件優(yōu)惠都差不多類似于這種滿多少優(yōu)惠多少的活動(dòng)，提高支付客單價(jià)。

只不過專區(qū)有獨(dú)立的展示窗口如下，而且適用于商品多較聯(lián)動(dòng)性、屬于合并下單。

多件優(yōu)惠就是：第xx件減xx元。

二、評(píng)價(jià)有禮

添加評(píng)價(jià)有禮的商品，好評(píng)20字+圖片，返一張平臺(tái)優(yōu)惠券，可以分固定面額和自定義面額，自定義多少張，然后事先充值，反饋的數(shù)據(jù)工具里也可以看。

我做的目的是因?yàn)轭I(lǐng)航員對(duì)品質(zhì)服務(wù)這塊落后，問題出自于評(píng)價(jià)的內(nèi)容文本、感情抒發(fā)、描述少，說白了就是評(píng)價(jià)的很草率，字?jǐn)?shù)少，很多人收到貨，就是一個(gè)字好就沒了。

差評(píng)很多人會(huì)說也會(huì)給，但是官方說是不會(huì)的，因?yàn)槭歉鶕?jù)語言文字來和星級(jí)來的，如果系統(tǒng)沒來得及區(qū)分有此類情況出現(xiàn)，也是可以解決的，產(chǎn)品的確可以，需要做優(yōu)質(zhì)好評(píng)價(jià)還是推薦使用的。

三、限時(shí)限量購

屬于自身切價(jià)工具，分限時(shí)、限量兩個(gè)。正常限量售完或到期時(shí)間的，可以立即再創(chuàng)建，但是要是手動(dòng)結(jié)束的，則從上一次設(shè)置開始3天后才可以創(chuàng)建。還有就是不可以與限時(shí)免單同時(shí)精細(xì)，而且不可調(diào)整商品基礎(chǔ)價(jià)格和庫存。

一般我新品會(huì)做，因?yàn)榍幸稽c(diǎn)價(jià)格可能更吸引買家的眼球，而且可以同步至店鋪裝修的首頁。

四、優(yōu)惠券

有很多，我只說三個(gè)關(guān)注店鋪券、私密券、全店滿減券。

關(guān)注店鋪和訂單復(fù)購的，首尾呼應(yīng)，新店前期爬坡做關(guān)注，訂單增多做復(fù)購，權(quán)重很好，價(jià)格優(yōu)惠能做的，而且確實(shí)有這塊的想法可以做。

全店滿減券可以提高店鋪下單客單價(jià)。

五、催付助手

只說客服催付，就是系統(tǒng)跟進(jìn)待支付訂單，然后客服對(duì)商品進(jìn)行打折或者發(fā)貨優(yōu)先，然后發(fā)送催付卡片至店鋪待支訂單的消費(fèi)者，活動(dòng)訂單支持一件催付。

大訂單或者商品屬于那種批發(fā)性質(zhì)代加工的都可以做這個(gè)，也方便。

六、限時(shí)免單

記住一點(diǎn)：限時(shí)免單活動(dòng)的商品，不能參加多件優(yōu)惠、秒殺、限時(shí)限量購、多多進(jìn)寶等活動(dòng)。

如圖，隨機(jī)免單。

七、跨店滿返

分為兩個(gè)部分，一個(gè)是日?？绲隄M返，一個(gè)是活動(dòng)跨店滿返。日常門檻低點(diǎn)，活動(dòng)的門檻高，有退款的也會(huì)退回至商家。

一般是算好最低利潤率跟返金額的差值，有的賺才能舒心嘛，為什么是最低呢，因?yàn)檫@個(gè)滿返的券是根據(jù)下單商家、下單金額的比例共同承擔(dān)。

舉例：在a店買了40元，在b店買了20元，達(dá)到了滿60元返6元的返現(xiàn)門檻，a店承擔(dān)返4元，b店承擔(dān)返2元。

這個(gè)是有流量扶持的，目前只在省錢月卡的頻道曝光加持。

短信營銷不詳細(xì)說，一般可做新品推送、店鋪庫存清理、直播搭配、活動(dòng)推送、商品優(yōu)惠等通過短信的方法發(fā)送到目標(biāo)客戶群體，條數(shù)價(jià)格也便宜。

還有什么綁定全網(wǎng)銷售、預(yù)售定價(jià)分期等不說，因?yàn)榈谝挥行枰亩贾?，第二預(yù)售定價(jià)分期這些，多商品可用率低。

每一個(gè)營銷工具，都有對(duì)應(yīng)的使用目的性，設(shè)置使用恰當(dāng)，都是可以帶來效益的。

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