9個(gè)小技巧助銷量破零

本文主題9個(gè)小技巧助銷量破零,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

眾所周知，0銷量到1個(gè)銷量是寶貝質(zhì)變的過(guò)程，搜索權(quán)重會(huì)得到大大的提升。但是第一個(gè)銷量卻也是每個(gè)寶貝最難突破的關(guān)卡，特別是信用較低的新店。本文將介紹9種方法讓銷量破0的方法，希望可以給頭痛的你帶來(lái)一些幫助和靈感。

一、以爆帶新，做高性價(jià)比的搭配套餐（推薦）

如果店鋪的流量主要在部分的款式上，那么新上的款式，就可以與這些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，這樣可以提升主推款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也能帶動(dòng)新款的銷量。小賣家如果不想虧這個(gè)錢，也可以搭配成本價(jià)進(jìn)行出售，新款的性價(jià)比也能馬上顯現(xiàn)出來(lái)。

如AB都是T恤，成本都是20元，A售價(jià)48，那搭配B寶貝，就是A+19=兩件的模式，A的性價(jià)比提高，B也不虧本。

二、特定時(shí)間內(nèi)，第一名拍下者免單

設(shè)定一個(gè)活動(dòng)，每當(dāng)發(fā)布上新時(shí)，第一名成交者可免單，不僅能夠達(dá)到銷量破0的效果，只要在上新前做好活動(dòng)預(yù)熱，既能增加新客戶收藏店鋪的幾率，又能讓老客戶回爐，是一個(gè)很好的營(yíng)銷活動(dòng)。活動(dòng)預(yù)熱做得好的話，這個(gè)活動(dòng)并不會(huì)虧本，而且能帶來(lái)更多潛在的轉(zhuǎn)化。

三、階梯價(jià)享受優(yōu)惠

特定寶貝定價(jià)第一件3折優(yōu)惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢復(fù)正常價(jià)格。這里面有一個(gè)小技巧，就是利用拍下減的模式，將頁(yè)面上顯示的價(jià)格，都顯示為原價(jià)，這樣既能讓前面成交的買家切實(shí)得到實(shí)惠，后面的客戶，也不會(huì)知道前面的實(shí)際成交價(jià)格是多少，避免造成后面成交的客戶的心理不平衡購(gòu)物感。

四、新品期間，購(gòu)買后支付寶大額度返現(xiàn)

新品推出期間，成交后給予顧客大額度的支付寶返現(xiàn)，為店鋪的后續(xù)營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。例如，新品售價(jià)70元，可設(shè)定買家交易成功后進(jìn)行20字好評(píng)+買家秀，可返現(xiàn)30元。這樣就能帶來(lái)大量的正面評(píng)價(jià)，有了這些優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷量，能給很多猶豫中的顧客打下強(qiáng)心針，對(duì)后面的成交促進(jìn)有很好的推動(dòng)作用。

五、上第三方試用活動(dòng)

官方試用已經(jīng)不計(jì)算進(jìn)搜索銷量里面，不過(guò)如果是第三方的試用平臺(tái)所帶來(lái)的成交，即可計(jì)算入搜索銷量里面。這里可能前期會(huì)造成一定量的虧損，但只是暫時(shí)的，關(guān)鍵是能滿足賣家快速積累銷量的要求。

六、零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物承諾（推薦）

推出7+承諾服務(wù)，并且承擔(dān)來(lái)回郵費(fèi)，去除買家購(gòu)買顧慮，這也是淘寶現(xiàn)在倡導(dǎo)的玩法。2014年不少的活動(dòng)，淘寶都要求賣家承受衣服來(lái)回退換的郵費(fèi)，這確實(shí)能達(dá)到效果，并且消除了買家的顧慮，大大提升了轉(zhuǎn)化率。

七、上新期間專享低折扣

新品上新三天內(nèi)，7折優(yōu)惠，過(guò)后恢復(fù)原價(jià)，可以讓消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣，定期進(jìn)入店鋪留意上新活動(dòng)。店鋪定期上新，這種營(yíng)銷手段的效果會(huì)更加明顯。

八、會(huì)員專享

手機(jī)端最近推出了會(huì)員專享，對(duì)于新品，設(shè)置會(huì)員專享價(jià)，在老客戶群體中做營(yíng)銷。這塊可作為定期的營(yíng)銷活動(dòng)，賣家能對(duì)老客戶進(jìn)行很好的維護(hù)，買家可以通過(guò)這塊得到專屬的實(shí)惠，必定會(huì)增加老客戶對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度。

九、針對(duì)新品，派發(fā)大額度優(yōu)惠券

設(shè)置大額度的單品優(yōu)惠券，給買家進(jìn)行派發(fā)。建議在老客戶中進(jìn)行派發(fā)，作為一項(xiàng)專享的福利。也可嵌入到二維碼當(dāng)中，隨包裹一起寄給顧客，增加二次購(gòu)買的幾率。

對(duì)于首次開店的掌柜，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷思路，而產(chǎn)品又沒有太大優(yōu)勢(shì)的情況下，破0是非常頭痛的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候只要勇于放棄“第一單就盈利”的想法，思路就會(huì)變寬很多，但是要謹(jǐn)記虧損不是為了漂亮的銷售數(shù)據(jù)，最終還是要回到盈利的核心上。

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