優(yōu)惠券的設(shè)置技巧

本文主題優(yōu)惠券的設(shè)置技巧,淘寶優(yōu)惠券,淘寶問答。

前言：面對淘寶發(fā)展的越來越迅猛，不能忽視的是淘寶網(wǎng)的顧客越來越多，而面對中國諾大的消費者市場，中國人普遍的“占便宜”心理，我們實在應(yīng)該好好利用。為了抓住中國人普遍的占便宜心理，優(yōu)惠券應(yīng)運(yùn)而生。

1.

優(yōu)惠券——嬰兒時期（打折）打折是一種最簡單最原始的促銷手段，幾乎每個掌柜都會設(shè)置。當(dāng)?shù)赇伭髁客蝗幌禄?，或是想提升銷量，都可以在特定的時間內(nèi)通過打折來降低價格，達(dá)到促銷的目的。打折、滿減、促銷、不會顯示歷史最低價，對以后報活動都是沒有影響的。

如何設(shè)置打折？先去買家后臺訂購“美折”、“將軍令”軟件，然后進(jìn)入我購買的服務(wù)—美折/將軍令—創(chuàng)建新活動—勾選寶貝、設(shè)置折扣—完成。

2.

優(yōu)惠券——幼兒時期（好評返現(xiàn)）在旺旺自動回復(fù)以及快遞包裹中注明，確認(rèn)收貨并五星好評返現(xiàn)金xx元。不僅能提升DSR，還能促進(jìn)二次購物。是提升和保持DSR的不二之選。

3.

優(yōu)惠券——少年時期（淘金幣）淘金幣能夠增加店鋪權(quán)重，促進(jìn)自然流量的引進(jìn)。給買家發(fā)淘金幣，能夠搭建專屬的自運(yùn)營體系，提高買家粘性與成交轉(zhuǎn)化率?？梢栽O(shè)置簽到送淘金幣，設(shè)置后，在旺鋪首頁買家將看到簽到入口。也可以通過掛banner，掛公告簽名等方式告訴買家，方便每日簽到，提升粘性。

如何設(shè)置淘金幣？進(jìn)入賣家中心—我要推廣—淘金幣營銷—賣家淘金幣賬戶—簽到送淘金幣/收藏店鋪送淘金幣—立即設(shè)置—選擇淘金幣占比—創(chuàng)建完成。

4.

優(yōu)惠券——青年時期（店鋪紅包）店鋪紅包是由賣家自主發(fā)放的一種抵用券，消費者領(lǐng)取后在本店結(jié)算時可抵用現(xiàn)金。發(fā)店鋪紅包是發(fā)券，不是發(fā)現(xiàn)金，只有當(dāng)消費者結(jié)算后才會產(chǎn)生成本。店鋪紅包工具僅開放給淘寶集市賣家且對所有淘寶集市賣家開放，天貓商城賣家無法使用。

如何設(shè)置店鋪紅包？登錄賣家中心，賣家中心左側(cè)欄—營銷中心—淘寶營銷中心—設(shè)置店鋪紅包。

5.

優(yōu)惠券——壯年時期（專享價）專享價，分為手機(jī)專享價，微淘專享價及會員專享價。實質(zhì)是一樣的?？梢赃x擇單款或多款寶貝，針對不同的人群設(shè)置相應(yīng)的價格。有效管理新老顧客，分類有條理。

如何設(shè)置手機(jī)專享價？賣家中心—手機(jī)營銷專區(qū)—手機(jī)專享價。

如何設(shè)置微淘專享價？無線運(yùn)營中心—微淘插件—微淘專享價—創(chuàng)建完成復(fù)制短鏈—添加到一陽指首頁。

如何設(shè)置會員專享價？首先去“軟件中心”訂購“會員關(guān)系管理”購買開通后，進(jìn)入賣家中心—營銷中心—會員關(guān)系管理，點擊會員管理下會員等級管理，按照自己的情況設(shè)置會員等級。相應(yīng)的會員需要在完成一筆交易后才能享受相應(yīng)等級的會員優(yōu)惠。

6.

優(yōu)惠券——中年時期（整合期）現(xiàn)在一個店鋪單單靠一個或者兩個優(yōu)惠券去抓顧客的力度已經(jīng)不夠了，所以要根據(jù)店鋪的情況合理的把各個優(yōu)惠劵配合使用。

收藏店鋪送優(yōu)惠券收藏店鋪只需手指輕輕一點，就能得到可抵現(xiàn)金的優(yōu)惠券，既滿足了消費者貪婪的欲望，又達(dá)到了增加店鋪粉絲的效果，一舉兩得。賣家可以在首頁裝修上進(jìn)一步突出“收藏送優(yōu)惠券”，增加店鋪的粉絲量。

五星好評送優(yōu)惠券在旺旺自動回復(fù)以及快遞包裹中說明，確認(rèn)收貨并五星好評送店鋪優(yōu)惠券。不僅能提升DSR，還能促進(jìn)二次購物。

玩轉(zhuǎn)微淘談到微淘，不得不說插件很重要。想要微淘效果好，怎能離開插件?如：搶樓有禮送優(yōu)惠券，搖獎送優(yōu)惠券等等。

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會員設(shè)置優(yōu)惠券針對店鋪會員設(shè)置專享優(yōu)惠券，有效維護(hù)老客戶，增加店鋪自主訪問。在店鋪購買寶貝的客戶都會留下自己的聯(lián)系方式，姓名等。店鋪可建立老客戶數(shù)據(jù)庫，定期給老客戶以短信或是旺旺的形式告知老客戶，在特定的時間段內(nèi)咨詢店內(nèi)客服可直接領(lǐng)取店鋪的優(yōu)惠券。這樣既能增進(jìn)跟客戶之間的感情，也可以給客戶帶去優(yōu)惠。維護(hù)好這些老客戶不僅留住了這部分資源，同時他們的點擊、購買也能增加店鋪權(quán)重，提升店鋪的綜合排名。老客戶給全店帶來的收益不僅僅是他們的2次銷售，另一方面店鋪也會多一個朋友幫忙宣傳店鋪。給店鋪注入新的流量。

優(yōu)惠券設(shè)置后效果全店營業(yè)額之前一直保持著

10w左右，自從做了這些優(yōu)惠券活動后，營業(yè)額提升到了

17w。

總結(jié)：針對中國普遍的共性“占便宜”心理，合理利用店鋪的優(yōu)惠工具，既能達(dá)到維護(hù)老客戶的目的，又能促進(jìn)購物，達(dá)到宣傳、推廣店鋪的效果。由此延伸到更深的一個內(nèi)容就是咱們掌柜做什么樣的店鋪都要明確自己面對的受眾群體，要深刻的、透徹的了解自己產(chǎn)品受眾群體的需求，然后根據(jù)客戶的需求，利用不同類型的優(yōu)惠方式去推廣自己的產(chǎn)品，可以達(dá)到事半功倍的效果。最后，祝各個掌柜生意興隆!!!------------------------------------------------------------------------------文章轉(zhuǎn)載與淘友！謝謝！

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