淘寶案例分析四

本文主題淘寶案例分析四,淘寶問答。

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正文：案例（續(xù)）七

店鋪終于裝修好了，整體看起來還不錯，但是過了幾天還是一點(diǎn)流量都沒有。你在想，我不應(yīng)該。我的衣服又漂亮又便宜，質(zhì)量也不錯。沒有理由沒有人。

“你要別人買我的衣服，我得讓別人知道我有這個店。別人都不知道我的店，更別說買我的衣服了?！?/p>

照你說的做。你動員身邊的朋友幫你宣傳。你以為你會幫朋友有各種“說不出的秘密”。最后是父母不同意你辭職做淘寶。這是世人說的，但你的衣服適合年輕人。父母的宣傳作用不大。

你決定靠自己，微博，論壇，貼吧&hellip&hellip你要玩的網(wǎng)站或者軟件都有注冊賬號，你瘋狂的貼出宣傳。過了一段時間，雖然還是沒有訂單，但是店里確實(shí)有流量。你更努力了，各種平臺的賬號被封了一次又一次。但是你的店只有流量，從來沒有訂單。

八

你堅持不住了。你每天都這么努力，但還是沒有一個訂單。你想放棄&hellip&hellip

待續(xù)&hellip&hellip

分析

各位議員會否有任何疑問？你的店鋪裝修的很完美，產(chǎn)品詳情頁也很顯著。為什么每天的流量都那么少？其實(shí)這很正常，因?yàn)槌搜b修店鋪，我們還需要推廣店鋪。只有把它推出去，別人才能知道我們的店，才能讓人看到我們的產(chǎn)品。

但是，推廣肯定不是沒有準(zhǔn)備的盲目推廣。在“你”的情況下，不裝修店面，一味的讓別人幫忙推，這樣就算后期有流量也沒人咨詢，更別說有訂單了。先詳細(xì)說一下推廣店鋪之前需要做哪些準(zhǔn)備。

1、制定推廣計劃

“凡事都要提前做，但不能提前?！币胪茝V，必須有完整的推廣計劃。首先要明確推廣的目的是什么。推廣就是讓更多的人了解我們的店鋪，認(rèn)可我們的產(chǎn)品，然后生成訂單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。在明確了目的之后，我們需要知道什么樣的推廣。邊肖小心翼翼地編制了一張表格。希望給你一個參考廣告，推廣免費(fèi)推廣活動。1.1號特快列車。名人效應(yīng)1。Spike2。磚石房2號。專業(yè)推薦2。團(tuán)購3。團(tuán)隊合作3。社區(qū)論壇3。群毆4。淘寶客促銷4。SEO推廣4。戰(zhàn)略損失5。購買的外部廣告。每個平臺上的特殊活動。獲得積分兌換6。微博微信推廣6。淘寶SNS6。會員特權(quán)7。媒體內(nèi)容推廣7。資源交換。利息捆綁8。CRM老客戶營銷8。行為捆綁9。軟文營銷9。杠桿捆綁10。視頻營銷11。事件營銷。電子郵件營銷

以上是常用的推廣類型，除了DM推廣、大眾媒體推廣、活動贊助、核心會員互動、跨境合作等。這些新手暫時不需要，只要從以上三類中選擇自己的推廣形式，制定相應(yīng)的推廣計劃，跟蹤推廣的實(shí)時數(shù)據(jù)即可。

在選擇推廣計劃時，每個人都根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇

店鋪剛開始推薦免費(fèi)的推廣，先讓大家知道有這樣一個店鋪，有一些訂單之后，可以考慮直通車推廣，磚石展位店鋪頗具規(guī)模之后，可以考慮拼團(tuán)、秒殺、會員營銷等2、店鋪?zhàn)陨頊?zhǔn)備

好的，流量是有的，那我怎么把流量變成我們的訂單呢？這涉及到轉(zhuǎn)化率。后面我們會系統(tǒng)的告訴你如何提高轉(zhuǎn)化率。今天我們先來說說如何讓合適的流量記住我們的店鋪，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

①、讓用戶記住店鋪

首先，最重要的是我們首頁的配色，能給人強(qiáng)烈的視覺沖擊。人對色彩的記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于文字，其次是首頁的風(fēng)格，一定要符合店鋪的整體風(fēng)格。要做到這兩點(diǎn)，無論是外表還是內(nèi)在都可以給人留下深刻的印象。

②、讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品

淘寶改變了人們購物的方式，讓我們足不出戶就能買到世間萬物。但以下問題很明顯:信任問題，買家無法親眼看到自己即將購買的物品，難以建立信任。

另一方面，這也是賣家的機(jī)會。買家一旦對賣家建立了信任，就可以成為非常忠誠的客戶，獲得買家的信任非常重要。

確保在你的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上有盡可能多的信息，并從賣家的角度思考問題。如果我買了這個產(chǎn)品，我會擔(dān)心任何問題。然后買家的所有顧慮都寫在詳情頁上。買家在瀏覽商品的過程中逐步打消顧慮，進(jìn)而對商品和賣家產(chǎn)生信任。只有這樣，我們推廣的流量才能轉(zhuǎn)型。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信任是硬道理。

所以，沒有準(zhǔn)備的推廣毫無意義。在決定推廣之前，一定要做好詳細(xì)的規(guī)劃，選擇一個符合店鋪實(shí)際情況的推廣方案，盡可能高的提高流量轉(zhuǎn)化率。這才是正確的推廣方式。

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