作為店主如何找到利潤(rùn)高但競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的小類目

本文主題淘寶,淘寶我是,淘寶問(wèn)答。

問(wèn)題很好。不愧是淘寶賣家。很高興見(jiàn)到你。我也是天貓?zhí)詫氋u家。為了回答你的問(wèn)題，我將與你分享我的一家淘寶店生產(chǎn)的產(chǎn)品，如圖所示:

我來(lái)和大家分享一下我是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的，我是怎么判斷可以做的。

第一，可以關(guān)注一下第三方流行軟件里的一些名人。[比如小紅書(shū)，顫音

一般他們推薦的東西都可以有一定的參考，尤其是一些有實(shí)力的主播或者作家?guī)е?，基本都是好賣的。你可以把這些東西都統(tǒng)計(jì)一下，然后分析一下市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，[比如搜索的熱度是多少，轉(zhuǎn)化率是多少，線上產(chǎn)品的數(shù)量是多少，點(diǎn)擊率是多少，最受歡迎的價(jià)格是多少？不管是供大于求還是供大于求，進(jìn)去了還能賺錢(qián)嗎？結(jié)合自己的實(shí)際情況【同行的營(yíng)銷策略是什么？貨物的價(jià)格是多少？淘寶的售價(jià)是多少？利潤(rùn)如何？】分析數(shù)據(jù)如下圖所示:

第二，選擇一些季節(jié)性強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)小的類別

這一類有一個(gè)主要特點(diǎn)。雖然不能常年賣，但是可以在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，這樣的品類競(jìng)爭(zhēng)很少。少選天貓的話，不交錢(qián)不開(kāi)車。前期最好做一代。因?yàn)榍捌谕度肷?，?jìng)爭(zhēng)也少，可能訪客少，但是你可以保證一天20-30單。如果利潤(rùn)在20元以上，那就和上一節(jié)課比。

第三，找到淘寶的爆款，然后跟著爆款一起賣。

【前提是可以加價(jià)賣爆款，可以買幾百塊，一千多塊】。原因是這樣的模式已經(jīng)被別人推了。如果漲價(jià)了還能賣，那你進(jìn)去也可以賣。如圖所示:

第四，通過(guò)尋找熱點(diǎn)屬性來(lái)尋找產(chǎn)品

這樣做的好處是可以增加發(fā)現(xiàn)爆炸的幾率。比如我想找一個(gè)學(xué)霸，學(xué)霸的屬性就是學(xué)習(xí)成績(jī)好。相反，如果我找到一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)好的學(xué)生，會(huì)更容易找到一個(gè)學(xué)生，也是如此。

可以參考阿里指數(shù)中流行的屬性分析。當(dāng)然，如果想更準(zhǔn)確，建議選擇付費(fèi)版的業(yè)務(wù)人員，如圖:

以上方法是我自己在店里多年的經(jīng)驗(yàn)。想了解淘寶更多，可以參考以下，是我多年從事電商業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

來(lái)源:馨子

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