產(chǎn)品不是出不了爆款

本文主題產(chǎn)品不是出不了爆款,淘寶也是,淘寶問答。

每一個為店鋪賣家，不管是賣什么，做好產(chǎn)品定位之后就是需要選擇產(chǎn)品了，不僅是自己覺得好，也要站在用戶的角度想問題，所以做好產(chǎn)品選款其實也是需要技巧的。不過很多新手賣家應該還不是很清楚這方面的知識，所以小編今天也整理了一下關于產(chǎn)品選款的知識，大家不妨來看看。

做好產(chǎn)品選款的重要性：

1、選款和測款是你的第一次電商“考試”

買手(buyer)是時尚潮流最前沿的一種職業(yè)，起源于上世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時時關注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢，追求完美時尚并且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。

他們必須站在時尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范，適時的在其中賺取一定利潤。而在中國，近似于買手的職位是跟單以及采購，但是這兩種職業(yè)僅僅是在做買手工作的一小部分而已，可以說，國內(nèi)長期缺乏職業(yè)的服裝買手。

今年隨著微網(wǎng)紅的迅速上位，我們見識了張大奕、錢夫人等知名網(wǎng)紅，快速運用自身獨特的時尚品味和選款技巧，借助自身V賬號（微博V或淘寶達人V）通過視頻、直播形式迅速打造出讓大家目瞪口呆的爆品數(shù)據(jù)。

但這畢竟是借助于個人魅力和信任產(chǎn)生的超高溢價結(jié)果，而對于大多多數(shù)“跟風做款”的淘寶店鋪賣家，本身不具備完整供應鏈和設計感（含專利和版權），如何去根據(jù)平臺的貨品方向選對產(chǎn)品，是你步入淘寶的第一步，也是非常關鍵的一步。說直白點，款選得好，甚至你運營啥的都不需要明白太多，店鋪也極可能火的門庭若市。

2、平臺選款

我們很多老師動輒就拿女裝舉例，因為這是淘寶最大的類目；但要知道女裝是全世界最大的消費類目?。「偁幎饶敲锤?，對于普通賣家…說真的，參考意義不大。

其實我們很多開淘寶店的同學們，都是優(yōu)先考慮就近選品類，也就是地方上比較集中資源、生產(chǎn)勢能的商品類別，這對于前期現(xiàn)金流儲備不太足、供應鏈比較薄弱的店主來說是非常好的選擇。

今天我們來學著做一次“廚房/烹飪用具”類目的平臺選款實操案例，廚房/烹飪用具也是因為近年“極有家”和“中國質(zhì)造”、“企業(yè)店鋪”的興趣，在去年雙十一形成碾壓式的優(yōu)勢，我們不得不重新來審視這個類目。

譬如我們有個同學把店鋪經(jīng)營方向設定為家具雜類（儲物柜，置物架等），我們就需要仔細研究下這個分類的關鍵詞和行業(yè)的縱深數(shù)據(jù)來作為選品、定價、測款、多款打造的基本框架。

如下圖1（數(shù)據(jù)來自生意參謀）。這里要注意，我們自己的產(chǎn)品包括選品、定位都最好定位到“住宅家具”大類下，不要某些單品或多品跑到“家裝主材”、“收納整理”，跟店鋪主營類目偏向較大，就走遠了。

3、廚房置物架數(shù)據(jù)選款

首先針對出發(fā)我們可以先看一下哪一類的廚房置物架是占比比較大的，我們可以看到“置地”和“壁掛”是占比比較大的屬性（如下圖2）。那么如果你選擇的廚房置物架不是這兩個屬性的，從某種意義上來講，你做得在好也不會有很多成交。賣不出去，流量不多也是正常的情況了。當然屬性里面還包含了：材質(zhì)、層數(shù)、規(guī)格……等等，這些屬性也是我們要考慮的，比如下圖3材質(zhì)分析……這些都是判斷一個產(chǎn)品是都有市場的一個指標，如果你的產(chǎn)品不是不銹管或者塑料的，那么你的產(chǎn)品在廚房置物架里面就不是消費者首選的。

我們在來對比一下2017和2023年的11月的人氣對比。

2023年11月份廚房置物架的點擊人氣是去年的近4倍（由于現(xiàn)在是11月26日，所以不是完全的只是到了25號），我們可以看到這個類目在近一年的時間里面的增長。所以，這個類目肯定是大有前景的，但是什么款就顯得尤為的重要。廚房置物架選款這塊：置地-不銹鋼……是我們要去選品的關鍵。

而鑒于目前平臺上看到的置物架很多都沒有在寶貝屬性里詳細填寫置地或者不銹鋼（比如多一個環(huán)節(jié)旺旺回復消費者），這是我們新品可以去完善并突出的，完善寶貝商品重要信息不僅可以方便消費者做決策，更符合手機端的“關鍵詞相關性”提升吻合度，并最大可能提高被“猜你喜歡”、“每日好店”、“有好貨”等抓取的可能。

對于置物架這個小分類，一定要考慮清楚是用來做什么用，廚房放電器？書房作為小書架？產(chǎn)品拍攝圖文一定要結(jié)合場景，盡力去展現(xiàn)。主圖上最好直接突出應用場景，這樣才能提高流量的精準度。而不是大而泛的引流，帶來不轉(zhuǎn)化，后續(xù)寶貝單品權重就下跌。

至于廚房置物架寶貝的客單價，見下圖7；在60-160元之間的占比最高。所謂“高質(zhì)寶貝數(shù)”，你可以粗獷地理解為店鋪的爆款或者熱銷款；競爭度很大！

在這里，如果要考慮引流款，那么引入一款價格在60元以下的置物架是較好的選擇，其次是60-100元之間；利潤款應該規(guī)劃在100-160甚至160-200元之間，這類的競爭度也相對較低。

看完以上的介紹，是不是覺得產(chǎn)品選款也是有一點復雜的，不是說你想選什么就選什么，最后是要吸引用戶來選購才是關鍵。那么大家如果是想要做好自己的店鋪的話，小編的這些介紹應該是可以幫助大家的，或者大家想要知道更多關于產(chǎn)品選款的內(nèi)容，還可以多多關注幕思城電商網(wǎng)站，將持續(xù)為您更新！

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