玩轉(zhuǎn)直通車推廣
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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直通車推廣,主要是通過關(guān)鍵詞及出價來獲取展現(xiàn)和流量。但是不少賣家都遇到這樣一個問題:淘寶代運營中寶貝的關(guān)鍵詞那么多,直通車推廣該添加哪些詞呢?下面就跟大家說說。
使用直通車推廣,你首先要建立一個詞庫,這樣做的目的是要將所有的詞一網(wǎng)打盡,方便自己之后篩選并測試這些詞,并提前做個分類,方便添加。
通常關(guān)鍵詞會分為4類:核心詞、精準關(guān)鍵詞、普通關(guān)鍵詞及無意義詞。
核心詞也就是類目詞,像是T恤男、雙肩包等可以有多個,展現(xiàn)是非常大的,競爭也非常激烈;競價比較高,但轉(zhuǎn)化率偏低。
精準關(guān)鍵詞如連衣長裙韓版,這些詞雖然非常精準,但高低不一,競爭沒那么激烈,價格也相對較低,轉(zhuǎn)化很高。
普通關(guān)鍵詞,如2019女防曬衫,適用于任何核心詞,展現(xiàn)也比較大,精準度較低,競價也比較高,轉(zhuǎn)化率一般般,通常是實在找不到詞了再用。
無意義詞就是像是“新款”、“2019”“黑色等”這些都是無用詞,沒有任何意義還浪費位置!
通常直通車推廣,優(yōu)先添加精準關(guān)鍵詞,然后再加普通長尾詞,再不行就加類目詞,但記住一定不要用無意義的詞!
在確定好寶貝的核心詞之后,打開【生意參謀-市場-搜索分析-搜索】核心詞,選擇最近7天的數(shù)據(jù),查看所有終端或無線端,但不要選擇PC端;然后勾選搜索人氣、直通車參考價、支付轉(zhuǎn)化率三個指標。
然后將這些詞都復(fù)制到Excel表格中,每個頁面100條,將5頁的關(guān)鍵詞復(fù)制進去,然后將支付轉(zhuǎn)化率為0的詞、帶有別的品牌的詞、不符合寶貝屬性的詞刪掉。
在剩下的詞中,選擇和寶貝屬性相關(guān)度高的詞標記為紅色,然后加入到直通車當中。記得保存好這個表格,這是你的直通車詞庫!
對于季節(jié)性的產(chǎn)品,賣家一定要不定期到生意參謀后臺查看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),找到那些符合寶貝的飆升詞,添加到表格當中。
最后要記住的是,最終展現(xiàn)的數(shù)據(jù),要以直通車里的流量解析數(shù)據(jù)為準。添加完詞之后,要去流量解析符合,不管是展現(xiàn)還是點擊、直通車參考價,都要去符合。
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