整理智鉆升級(jí)玩轉(zhuǎn)雙十一

本文主題淘寶,淘寶場(chǎng)景,淘寶問(wèn)答。

隨著淘寶的鉆展越來(lái)越智能化，由之前的鉆展慢慢升級(jí)到智鉆，投放的模式也越來(lái)越豐富，操作的空間也越來(lái)越智能。無(wú)論怎樣變化以及調(diào)整升級(jí)，始終是要面向廣大商家去實(shí)踐進(jìn)行投放的;但在這個(gè)過(guò)程中只有更好地了解這些變化，才能適應(yīng)鉆展的升級(jí)，才能更好為店鋪的提升起到應(yīng)有的作用。恰逢雙十一報(bào)名正在如火如荼的報(bào)名進(jìn)行中，只有更好的了解了鉆展的升級(jí)變化，才能在接下來(lái)的投放中為雙十一做準(zhǔn)備。

一、智鉆定向全新升級(jí)：

1.新老定向升級(jí)對(duì)比

老版定向下線重要變化點(diǎn)：

1)新老定向功能可以平遷的，會(huì)統(tǒng)一給平遷掉，定向功能一一對(duì)應(yīng)，這部分單元后續(xù)可以支持編輯、查看、刪除、改價(jià);

2)老定向(例如高級(jí)興趣點(diǎn)定向、店鋪型定向、行業(yè)店鋪定向、CPC-CMO、CPM-CMO)建的單元，我們會(huì)在平遷的過(guò)程中保留，客戶只能改價(jià)和刪除，不能編輯和新增;

3)遷移之后，所有新建定向單元的時(shí)候，只能使用新定向，不能使用老定向

定向升級(jí)關(guān)系解析：

首先對(duì)鉆展投放的定向進(jìn)行了精細(xì)化分析，樹(shù)枝關(guān)系更加邏輯清晰，尤其是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)更容易根據(jù)自己的店鋪需求選擇清晰地人群進(jìn)行投放，從使用那一成都來(lái)說(shuō)比之前更容易理解，也是智鉆升級(jí)的一個(gè)方向簡(jiǎn)單、智能減少過(guò)多的人工行為。

【重定向定義】根據(jù)消費(fèi)者在您店鋪/寶?/內(nèi)容等維度的行為，為您挑選優(yōu)質(zhì)人群，滿足您精細(xì)化老客運(yùn)營(yíng)的需求。

【拉新定向定義】主要是指未被廣告主店鋪觸達(dá)的人群，通過(guò)實(shí)體(店鋪、寶?、內(nèi)容)和人群的擴(kuò)展獲得。

對(duì)于之前偏愛(ài)用場(chǎng)景的掌柜可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的目標(biāo)人群參數(shù)沒(méi)有了。這是因?yàn)樾露ㄏ蛏?jí)后，在定向體系里已經(jīng)按照人群遠(yuǎn)近關(guān)系做了統(tǒng)一梳理，所以為了簡(jiǎn)化大家的操作，把目標(biāo)人群和定向人群統(tǒng)一到一起。也避免了之前部分掌柜因?yàn)槟繕?biāo)人群和定向人群的關(guān)系理解不到位造成的投放不出去問(wèn)題。

原來(lái)的觸達(dá)用戶、認(rèn)知用戶和成交用戶就是目前重定向里的人群。

原來(lái)的廣告未觸達(dá)用戶和精準(zhǔn)未觸達(dá)用戶就是現(xiàn)在的拉新定向，拉新維度比之前更豐富。

大家選擇了場(chǎng)景使用時(shí)，如果對(duì)場(chǎng)景下的映射人群關(guān)系不清楚的，可以通過(guò)下面表格來(lái)理解

二、智鉆全新升級(jí)——新版操作后臺(tái)

1、場(chǎng)景精簡(jiǎn)，目標(biāo)豐富

1)收斂營(yíng)銷場(chǎng)景，僅保留自定義場(chǎng)景(同之前的日常銷售)、淘外營(yíng)銷等場(chǎng)景，大促期間會(huì)增加特定的大促營(yíng)銷場(chǎng)景;

原有的認(rèn)知轉(zhuǎn)化場(chǎng)景、拉新場(chǎng)景和老客召回場(chǎng)景建議客戶通過(guò)人群過(guò)濾和定向選擇進(jìn)行篩選;

2)豐富了優(yōu)化目標(biāo)，覆蓋曝光類、點(diǎn)擊類、轉(zhuǎn)化類(同一個(gè)計(jì)劃下目標(biāo)之間不可多選)原有的促進(jìn)進(jìn)店目標(biāo)=點(diǎn)擊類目標(biāo);原有的促進(jìn)成交目標(biāo)=轉(zhuǎn)化類下優(yōu)化成交量的目標(biāo);

3)下線”系統(tǒng)推薦”，可通過(guò)選擇對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷場(chǎng)景+自定義的生成方案，進(jìn)行大促活動(dòng)場(chǎng)景的支持，非大促活動(dòng)場(chǎng)景的系統(tǒng)推薦已經(jīng)下線;

根據(jù)不同的投放目標(biāo)，匹配不同的出價(jià)方式，幫助廣告主優(yōu)化效率

使用新版BP后臺(tái)，默認(rèn)會(huì)完成新老定向遷移

1)新老定向功能可以平遷的，會(huì)統(tǒng)一給平遷掉，定向功能一一對(duì)應(yīng)，這部分單元后續(xù)可以支持編輯、查看、刪除、改價(jià);

2)老定向(例如高級(jí)興趣點(diǎn)定向、店鋪型定向、行業(yè)店鋪定向、CPC-CMO、CPM-CMO)建的單元，我們會(huì)在平遷的過(guò)程中保留，客戶只能改價(jià)和刪除，不能編輯和新增;

3)遷移之后，所有新建定向單元的時(shí)候，只能使用新定向，不能使用老定向

4)新老定向功能點(diǎn)的映射關(guān)系：

出價(jià)模擬器升級(jí)，預(yù)估更精準(zhǔn)，新增支持cpc部分競(jìng)得PV的預(yù)估;為廣告主提供投放前在不同出價(jià)下的競(jìng)得流量區(qū)間預(yù)估，便于客戶獲得更好的拿量能力，減少試錯(cuò)成本。

1、營(yíng)銷目標(biāo)的精簡(jiǎn)

目前僅有自定義場(chǎng)景(即原來(lái)的日常銷售場(chǎng)景)和淘外營(yíng)銷場(chǎng)景;

大促期間會(huì)增加大促營(yíng)銷場(chǎng)景;

2、智能調(diào)價(jià)與計(jì)劃的投放目標(biāo)強(qiáng)綁定，不同的投放目標(biāo)、付費(fèi)方式下，均為鎖定的開(kāi)關(guān)狀態(tài);

3、自動(dòng)出價(jià)只支持cpm的付費(fèi)方式，其他映射關(guān)系如下：

4、新老定向遷移注意事項(xiàng)：

使用新版BP后臺(tái)，默認(rèn)會(huì)同步完成新老定向遷移

1)新老定向功能可以平遷的，會(huì)統(tǒng)一給平遷掉，然后定向功能一一對(duì)應(yīng)，這部分單元后續(xù)可以支持編輯、查看、刪除、改價(jià);

2)老定向獨(dú)有的，新定向沒(méi)有的，這部分單元我們會(huì)在平遷的過(guò)程中保留，客戶只能改價(jià)和刪除，不能編輯和新增;

3)遷移之后，所有新建定向單元的時(shí)候，只能使用新定向，不能使用老定向

總結(jié)：

孫子兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。當(dāng)商家不知道平臺(tái)規(guī)則的變化還是按照之前的老思維進(jìn)行運(yùn)作店鋪，必然會(huì)失去新的發(fā)展機(jī)會(huì)。所以緊跟阿里的步伐才能不會(huì)被甩在身后。

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