淘寶紅海市場在哪里-淘寶紅海市場在哪里進(jìn)入-淘寶問答

產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，所以很形象的表示為紅海對于后進(jìn)入的淘寶店鋪就在沒有必要進(jìn)去了紅海戰(zhàn)略特點：比如說服裝、包包、鞋子、化妝品等行業(yè)2、參與競爭3、爭奪現(xiàn)有需求4、遵循價值與成本互替定律5、根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系在淘寶紅海市場中如何競爭?描述基本內(nèi)容還可以進(jìn)行產(chǎn)品的功能性的視頻二維碼傳播，這里提升的是客戶對產(chǎn)品品牌的記憶，以及客戶結(jié)婚所需要的購買清單。

其實在淘寶市場上主要分為了兩個行業(yè)市場，一個是淘寶紅海市場，一個是淘寶藍(lán)海市場，現(xiàn)在大家總是會說去開拓藍(lán)海市場，而對于紅海市場的關(guān)注大不如其，那么淘寶紅海市場在哪里?

淘寶紅海戰(zhàn)略：市場競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海對于后進(jìn)入的淘寶店鋪就在沒有必要進(jìn)去了

紅海戰(zhàn)略特點：

1、在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭，比如說服裝、包包、鞋子、化妝品等行業(yè)

2、參與競爭

3、爭奪現(xiàn)有需求

4、遵循價值與成本互替定律

5、根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系

在淘寶紅海市場中如何競爭?

一、吊牌差異化

吊牌差異化，我們在做產(chǎn)品的吊牌的時候，不僅要遵循吊牌制作的基本原則，描述基本內(nèi)容

還可以進(jìn)行產(chǎn)品的功能性的視頻二維碼傳播，這里提升的是客戶對產(chǎn)品品牌的記憶，像這樣的婚慶類產(chǎn)品，最好是在吊牌內(nèi)傳播一些喜慶的，以及客戶結(jié)婚所需要的購買清單，可以讓客戶保留更長的時間

也可以在吊牌內(nèi)加入二維碼，讓客戶聯(lián)系賣家的微信，進(jìn)行結(jié)婚時需要購買物品的清單的獲取，如果獲取了客戶的信任，對后期老客戶營銷和老客戶介紹有很大的幫助

二、服務(wù)差異化

小賣家的時間會比大賣家更多，所以在服務(wù)上更具優(yōu)勢，老客戶的回購率也會更高，我們都知道，服務(wù)分為售前和售后，售前方面的幾個要點，我們大致來說一下

第一點：回復(fù)速度一定要及時，現(xiàn)在無線端幾乎快取代pc端的時代，回復(fù)速度一旦不及時，客戶就會退出聊天頁面去其他頁面了，當(dāng)回復(fù)再次響起的時候，很可能就會錯過，所以這里的小技巧是設(shè)置自動回復(fù)，在客戶第一次詢單的時候，快速響應(yīng)

第二點：回復(fù)的連續(xù)性和設(shè)問性，在回復(fù)客戶的時候，很多大店鋪都是進(jìn)行問答式的服務(wù)，導(dǎo)致客戶詢單興趣下降，草草離開，很多時候客戶自己也不知道要問什么問題

如果品牌知名度不高，那么用較高的質(zhì)量、價格和服務(wù)，獲得更多好評與口碑，仍舊可以獲取更多溢價空間，也為創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)提供了條件，形成良性循環(huán)

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