如何選擇類目把握好高轉化人群

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

一、四個角度去分析如何選擇

1.精準選擇合適的行業(yè):好的行業(yè)，就是你了解這個行業(yè)

2.打造大眾型貨源店鋪：分銷，檔口拿貨，容易挖掘爆款

3.打造固定型貨源店鋪:擁有自己的工廠，熱門寶貝有自己的優(yōu)勢，店鋪穩(wěn)定

4.打造個性化定位店鋪:用戶粘度高，容易獲得淘寶扶持。

二、精準選擇合適的行業(yè)，你會少走很多彎路。

遇到很多商家都會問，我該選擇什么行業(yè)做呢，特別是一些準備做淘寶的人。一般我很少會去推薦具體的行業(yè)，因為每個人的情況都不一樣的，但是我們可以從這3個角度去找到合適的行業(yè)。千萬不要小看行業(yè)的重要性，選擇對的行業(yè)對的人，你可以少很多的努力。

如果你在貨源方面有自己的資源的話，例如身邊的朋友都是做這個的，或者有親戚是廠家，或者你們當?shù)厥a(chǎn)某樣東西，那么你就可以考慮選擇這個行業(yè)。

1.了解同類型的店鋪情況

當你準備做一行之后，那么你就要了解一下這個行業(yè)的整體情況。你可以在淘寶搜索你要做的寶貝，可以通過觀察銷售比較好的幾家店鋪的價格定位。除了價格以外，主圖上面的文字也是寶貝的賣點，這些都是要包含在你的成本里面的。點擊主圖進去，看一下詳情頁重點體現(xiàn)的寶貝賣點有哪些。這個工作是長期的，你可以用text文檔把這些賣點寫下來，然后比較大部分寶貝的賣點，以后用在自己的詳情頁中。對于轉化人群是非常重要的。

2.你在這個行業(yè)的優(yōu)勢在哪

那么多的店鋪，為什么要選擇你們家，你們家的優(yōu)勢在哪里?這個就需要我們在評價和買家秀中去尋找了。客戶在評價的時候會把自己對寶貝的要求表達出來，而這些優(yōu)勢是用戶需要但是其他同行都沒有去提供的，這個就是你的優(yōu)勢。你一定要養(yǎng)成查看同行店鋪的情況，對產(chǎn)品需要深度了解并進行挖掘。

如果你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，當然也可以做的，一個月賺個幾萬塊錢，但是要是在行業(yè)立足的話是很難的。所以我們在選擇的時候一定要考慮到后期的長遠發(fā)展的問題，后期可能還會往個性化這個方向去做。

3.下下策選擇大的行業(yè)

當然呢，如果說你沒有精力和時間去挖掘你想做的這個行業(yè)的賣點，那么你可以選擇大的行業(yè)，服飾鞋包，當然這個是下下策。大的行業(yè)雖然競爭大，但是機會最多流量入口也多，而且關鍵詞優(yōu)化最簡單，很容易找到行業(yè)的黃金關鍵詞，得到淘寶的扶持。如果你是兼職做淘寶，或者個人時間不充足，那么建議你可以選擇去做大眾類目。

三、打造大眾型貨源店鋪，挖掘熱銷款產(chǎn)品。

什么叫大眾型貨源店鋪?就是沒有自己的貨源，做分銷或者在檔口拿貨的賣家店鋪。一般這樣的店鋪有一個普遍的特點就是店鋪里面什么樣的產(chǎn)品都有。建議這樣的賣家只服務一類的人群，如果說跨度太大的話，是會影響人群畫像的，那么淘寶給你的流量也是不精準的。就像你的店鋪又賣女裝又賣男裝，那么你的人群畫像就亂了，這樣也是會影響轉化的。只要服務好一類人就可以了，千萬不要想所有的人群都抓，最后什么都沒有抓到。

1.大眾型的店鋪優(yōu)勢：

(1)這類店鋪可以快速提升賣家的運營能力。這類的店鋪可以很好很快的提升自己的運營能力，等你的能力提升之后，那么你就可以去找工廠進貨，囤貨，或者找人代生產(chǎn)。

(2)能夠挖掘爆款。這類的產(chǎn)品是很容易根據(jù)行業(yè)找到對應的貨源的，所以當你的產(chǎn)品成為熱銷品的時候，你是很容易找到物美價廉的貨源去做爆店鋪的。

(3)船小好調(diào)頭。如果你做了一段時間之后，你發(fā)現(xiàn)這個領域不好做，你做不來，那么你也可以及時調(diào)頭，換類目或者重新開店，因為你沒有團隊，也沒有囤貨，所以你想賣就賣。當然我們還是建議在一開始就找到貨源了。

(4)沒有什么壓力。因為是分銷，所以是沒有業(yè)績壓力，也沒有囤貨壓力的，更沒有后顧之憂，所以做起來算是比較輕松的。

2.大眾型店鋪的劣勢和缺點：

(1)價格沒有優(yōu)勢。分銷的話肯定拿貨價就比不上總銷了，所以只能在主圖和詳情上多下功夫。如果你沒有去用心設計直接用供貨商的那你的流量還有銷量都不會有大的起色，甚至會被同質(zhì)化得不到展現(xiàn)曝光的機會。

(2)同質(zhì)化嚴重。供貨商不是賣給你一個人，你在賣，別人也在賣，那么你的產(chǎn)品同質(zhì)化就非常嚴重，那么我們就要在上架寶貝的時候，做好主圖和詳情，這樣才能在眾多寶貝中拖延而出，千萬不要一鍵上傳，因為你價格沒有優(yōu)勢，還和別人一樣，自然是不會占據(jù)什么優(yōu)勢的。

(3)沒有特色。這樣分銷的產(chǎn)品，是很容易被用戶忘記的，因為沒有特色。如果是一家專賣店，客人買了一次之后覺得不錯，那么就很會有二次三次回購甚至是轉介紹，但是地攤貨，是很難讓人記住的。

3.規(guī)避劣勢，把優(yōu)勢最大化。

(1)觀察市場變化挖掘熱銷款。你就可以抓緊找到貨源上架到自己的店鋪，一定要有敏感的覺察力，發(fā)現(xiàn)熱銷款。

(2)寶貝持續(xù)上新。新品上新都是有新品權重的，利用好這段時間，可以快速或者排名，來幫助淘寶引流大量的流量。

當然如果你是冷門，雖然做不到寶貝持續(xù)上新，但是你也是可以觀察市場變化，了解用戶需求，挖掘熱銷款的。

(3)打造固定型貨源店鋪，將自己的優(yōu)勢最大化。一般我們有自己貨源的，最好就把風格還有類目以及主營方向都定下來，這邊整體的趨勢也是考慮到后期店鋪長遠的規(guī)劃，也是后期精準人群必要去做的。

四、固定貨源，自身產(chǎn)品熟悉占優(yōu)勢!

固定性貨源店鋪就是指那些有自己的貨源的賣家，開淘寶店的目的不就是打開銷量，把自己的產(chǎn)品賣出去。

1.固定貨源店鋪優(yōu)勢

(1)產(chǎn)品價格有優(yōu)勢。像一些手工皂，茶葉，他們都會在他們的詳情表現(xiàn)他們是純手工的，自己做的。這樣的商品價格都有自己的優(yōu)勢，這樣的商品做活動比較好，因為價格優(yōu)勢在這里，當然不是越低越好，是要在控制成本的情況下。

(2)產(chǎn)品可以自己把控(質(zhì)量，物流，包裝)。有一個賣家是做手套的，他的人群畫像都是一些白領，前期為了引流，定價是9.9，那么做起來之后，是可以把包裝做好一點，提升自身產(chǎn)品價值的。而且在發(fā)貨前你作為廠家也是可以仔細檢查貨物的好壞，這樣就可以避免很多的中差評。

(3)容易做爆且穩(wěn)定提升。如果你銷售的這類寶貝，很受歡迎，那么你有價格優(yōu)勢的話，自然就很容易做爆，而且你不會出現(xiàn)貨源的問題，所以也是可以在后期穩(wěn)定增長的。很多的分銷都是死在貨源上的。例如一個店鋪的熱銷產(chǎn)品因為質(zhì)量問題，供應鏈跟不上的問題，那么整個店鋪的轉化率和動態(tài)率都會下降，漸漸流量也會變少，最后就直接做死了。

固定性貨源的最大的一個劣勢就在于產(chǎn)品堆積的壓力，所以很多時候廠家賣家都會在臨近淡季的時候選擇做一個清倉活動，用低價把產(chǎn)品處理掉。除了商品積壓的壓力，還有一個缺點就是產(chǎn)品類別有限制。這樣的話就不好做搭配套餐，那么你可以在外面采購一些產(chǎn)品，進行關聯(lián)搭配，如果效果不錯，利潤可觀，可以自己生產(chǎn)。

2.應對方針：

(1)根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，隨時調(diào)整寶貝圖片。因為寶貝前期賣的是主圖，而不是產(chǎn)品，相信很對人都是主圖看對眼了才會點進去店鋪去看的吧，那么你一定要學會看數(shù)據(jù)，隨時根據(jù)自己的后臺數(shù)據(jù)去調(diào)整自己的主圖和詳情。當然不要隨意更改，要在寶貝自然下架一個小時內(nèi)進行修改。

(2)培養(yǎng)自己的老用戶。這類產(chǎn)品很容易讓客戶養(yǎng)成依賴的習慣。所以你可以在老會員日，或者不同的節(jié)日，進行一系列維護老客戶的活動。像抽獎，優(yōu)惠，送紅包，都是可以做的，要經(jīng)常和老客戶聯(lián)系，這樣當你的新品上架的時候，老客戶會成為你店鋪的一個中流砥柱。

(3)多報活動，后期直通車+淘寶客推廣一起操作。因為有價格優(yōu)勢，所以屬于你這個類目的活動能夠報名的，一定都參加，因為一場活動可以帶動整個店鋪的流量和銷量。很多店鋪甚至是因為一場活動而火起來的。等到前期做好了之后，就可以開直通車，搭配淘寶客一起來幫自己推廣自己的產(chǎn)品了，將利潤最大化。

(4)打造個性化定位店鋪，讓老客戶賴著不走。

個性化，是2016年聽到最多的一個淘寶術語，今天和大家講的是個性話店鋪的優(yōu)劣勢以及如何揚長避短。

五、我與淘寶的故事，打造自己的風格個性點。

大家打開淘寶故事可以看到有很多很有個性的賣家店鋪，他們普遍都有一個特點，就是他們都是在賣他們的故事，在人物塑造，制作工藝，還有產(chǎn)品故事方面都很具特點和吸引力。如果你打算做個性化的店鋪，那么你可以查看和你產(chǎn)品相同的店鋪是怎么做的，然后去模仿，做出自己的優(yōu)勢，你就勝出了。

這些店鋪都是有自己的店鋪風格的，或中國風，或知性風，或校園，或歐美。這些店鋪的效果圖你都是可以學習的。以后當你的寶貝有能力了也可以進入這些入口，然后獲得淘寶扶持的大量流量。

2.個性化店鋪的優(yōu)勢：

(1)能夠真正的走向穩(wěn)定，并形成自己的品牌。一般的店鋪是很難做長遠的，也很難穩(wěn)定，只有個性化的，讓客戶記住的有自己的特色的店鋪才能走遠。

(3)用戶的粘度高。個性化店鋪的客戶粘度很高，老客戶會長期進行二次購買，而增加用戶粘度，則可以讓你在整個行業(yè)做的更好更遠，最后做出自己的品牌。

3.個性化店鋪劣勢：

(1)需要店鋪運營有一定的經(jīng)驗。一般的新手小白是沒有能力去運營一個個性化的店鋪的，這個需要一個很有經(jīng)驗的運營去對整個店鋪的前期引流，寶貝銷量，全店的整體規(guī)劃都有一個自己的把控。所以新手是不建議做個性化的店鋪的。

(2)對美工，文案設計要求高。不僅是對運營的要求高，對于美工，文案設計要求也是很高的。因為你是在你的故事，所以圖片一定要美還要和產(chǎn)品結合，你的文案要戳中客戶的賣點，這些都是要有經(jīng)驗，才能掌握的。

(3)對產(chǎn)品人群的把握要求高。雖然有了前面兩個要求，但是還是會有很多的店鋪東施效顰，沒有自己的特色，把握不了產(chǎn)品人群的需求，最終死掉了。

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