史上最全拼多多運(yùn)營(yíng)講解第二十三講拼多多活動(dòng)小技巧-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問(wèn)答。

很多商家覺(jué)得上新品活動(dòng)沒(méi)什么用，但是其實(shí)一開(kāi)始利用好了上活動(dòng)也是幫我們前期積累銷量，所有的活動(dòng)銷量累計(jì)權(quán)重,活動(dòng)后可以拉動(dòng)產(chǎn)品的自然銷量。并且活動(dòng)的門檻相對(duì)比較低，并且是免費(fèi)的。除此之外還可以迅速的讓我們獲得運(yùn)營(yíng)對(duì)接。最重要就是可以提升多多推廣的質(zhì)量分，為后期開(kāi)車節(jié)約成本，既然知道了活動(dòng)這么重要，我們就需要為上活動(dòng)前做好準(zhǔn)備了，抓住這個(gè)免費(fèi)讓銷量提升的機(jī)會(huì)。

上活動(dòng)前要做好以下的工作：

1選款。一個(gè)款好不好也是你能不能推起來(lái)的一個(gè)重要因素，因此選款這塊不能草率。那到底怎么選款呢?看其他平臺(tái)最近上活動(dòng)的并且銷量比較好的款或者近期銷售指數(shù)明顯上升的品類;搜索推廣的點(diǎn)擊率至少是3%以上的產(chǎn)品;產(chǎn)品評(píng)分高于同行的款;本店收藏比較多的款;價(jià)格能夠做到現(xiàn)有價(jià)的70%的產(chǎn)品。

2沖擊日銷額，初審前5天日銷額維持在4000及以上。

3保證店鋪及店鋪評(píng)分。首先需要店鋪商品數(shù)據(jù)全部飄紅，店鋪無(wú)高于行業(yè)5倍均值;商品評(píng)分高于行業(yè)均值。

很多商家可能都有疑惑就是我明明上了活動(dòng)，可是幾個(gè)小時(shí)就被迫下了活動(dòng)，其實(shí)很多商家不知道測(cè)試期主要考核的就是測(cè)試客戶的轉(zhuǎn)化率，因此在這個(gè)測(cè)試期間提升我們的轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，下面會(huì)介紹2種方法去增加測(cè)試曝光量，提升報(bào)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。

1.設(shè)置商品優(yōu)惠券或者滿減優(yōu)惠。

2.詳情頁(yè)增加活動(dòng)促銷信息。

通過(guò)測(cè)試期后，又有哪些助力活動(dòng)效果的方法可以幫助我們擴(kuò)大我們的活動(dòng)效益呢?

一、用短信刺激潛在客戶。那可能商家會(huì)不知道到底發(fā)短信給哪些商家呢?商家這么多，到底哪些才是潛在的顧客呢?

1.近一個(gè)月有過(guò)收藏店鋪的人群。

2.近一個(gè)月收藏了商品但是還是未購(gòu)買人群。

3.歷史成交人數(shù)2-4次的顧客。

4.3天內(nèi)訪問(wèn)過(guò)店鋪但是近期未購(gòu)買的人群。

二、場(chǎng)景推廣助力活動(dòng)。

1.做活動(dòng)期間轉(zhuǎn)化能力很強(qiáng)，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格很低，并且銷量很大，因此這個(gè)時(shí)候開(kāi)場(chǎng)景的話，我們的商品權(quán)重就有了，出價(jià)就會(huì)低了，并且還能提升銷量。

開(kāi)場(chǎng)景的時(shí)候建議是開(kāi)相似產(chǎn)品定向，相似店鋪定向，和訪客重定向這三個(gè)定向就夠了，這些人群比較精準(zhǔn)，然后溢價(jià)范圍100%-250%。

等活動(dòng)結(jié)束后，又有什么方法可以幫助我們維持銷量呢?

操作方法

1.催付。拼多多后臺(tái)在短信提醒買家付款，在12個(gè)小時(shí)還沒(méi)付款的提醒付款。

2.售后要做好。

3.送贈(zèng)品。不要送橡皮筋這類的，要送跟自己的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。比如你是賣小白鞋的，你可以送小白鞋的清潔產(chǎn)品。

4.主動(dòng)發(fā)消息。第一個(gè)就是在拼團(tuán)成功后可以給買家發(fā)消息的機(jī)會(huì)。第二個(gè)就是在物流即將到達(dá)，或者已經(jīng)簽收產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)消息去詢問(wèn)是否收到產(chǎn)品，如果沒(méi)有收到，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服人員，如果收到不滿意，也請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們客服人員。這樣做的效果就是避免小插曲，降低差評(píng)幾率。

5.付費(fèi)推廣助力。多多推廣增加投入拉高店鋪的訪客，銷售額等數(shù)據(jù)。利用付費(fèi)推廣強(qiáng)拉物流異常帶來(lái)的降權(quán)。

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