拼多多標(biāo)品和非標(biāo)品有哪些區(qū)別-拼多多問答電商問答

本文主題標(biāo)品,拼多多非標(biāo),拼多多問答。

標(biāo)品是什么？非標(biāo)品又是什么？今天幕思城將帶大家區(qū)分拼多多平臺的標(biāo)品和非標(biāo)品定義，以及各自對應(yīng)的運(yùn)營重點(diǎn)。來和幕思城一起看看吧。

一、定義不同：

1、標(biāo)品

一般是指功能相似或者相同，外觀相似的，產(chǎn)品有統(tǒng)一規(guī)格及固定參數(shù)的產(chǎn)品，絕大多數(shù)人也把標(biāo)品的概念概括為“具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”，比如手機(jī)殼，手機(jī)充電器，就那幾種型號。

2、非標(biāo)品

非標(biāo)品則存在很多的款式或者是功能的差異化，也沒有統(tǒng)一規(guī)格和固定參數(shù)，當(dāng)然，也沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)價，比如女裝，部分水果等等。

3、總結(jié)

標(biāo)品和非標(biāo)品都不是永恒的，到底屬于哪種品類，深受買家行為，市場反饋，品牌等的影響。

比如零食，在沒有三只松鼠等品牌之前，這個品類就是非標(biāo)品，買家想買干果，往往直接搜索“碧根果”等類目詞，而且往往會經(jīng)過多番比較、看價格、看評價，最后才下單。

但一旦形成品牌形態(tài)，這個類目就開始向標(biāo)品轉(zhuǎn)變，買家在搜索時會有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產(chǎn)品。

因此標(biāo)品和非標(biāo)品不能簡單地從類目上劃分，也不能認(rèn)為某個品類一直是標(biāo)品，一定要從買家行為、市場反饋，品牌因素等多個方面來綜合分析。

二、買家下單行為態(tài)度與運(yùn)營重點(diǎn)不同

講這個問題，我們先來從兩個產(chǎn)品買家下單的行為來說，一個是手機(jī)貼膜，一個是女裝。這兩個產(chǎn)品，一個是標(biāo)品，一個是非標(biāo)品。同一個買家，在購買兩類產(chǎn)品的時候行為和態(tài)度上會有什么樣區(qū)別呢？

1、標(biāo)品—手機(jī)殼

當(dāng)買家要買手機(jī)殼的時候，他的關(guān)注點(diǎn)是什么？是材質(zhì)、效果、功能嗎？絕大多數(shù)不是的！買家在搜手機(jī)殼的時候，對于這種商品屬性的問題已經(jīng)有答案了，他更加關(guān)心的是手機(jī)型號的匹配度！

找到匹配的型號，他會瀏覽幾十個產(chǎn)品反復(fù)對比嗎？大多數(shù)情況下也不會，基本瀏覽幾款產(chǎn)品就下單了，也就是說，決策效率很高。

再想一下，買家愿意為這個產(chǎn)品付出多少錢？8塊？10塊？如果我現(xiàn)在做了一款手機(jī)殼，工藝考究、品質(zhì)好，但是30元一個，他會買單嗎？恐怕不會。還有，月銷只有10件，買家會下單么？

這個買家下次再買手機(jī)殼，他會從從上次買的店復(fù)購，還是直接重新搜索呢？另外，他收貨后，對產(chǎn)品不算很滿意，他會退貨還是將就著用？

總結(jié)一下，買家對標(biāo)品的表現(xiàn)是：不關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率高、價格敏感、銷量大的更吸引買家、店鋪忠誠度差、退貨率低。

2、非標(biāo)品—女裝

非標(biāo)品買家的表現(xiàn)恰恰相反，我們來舉個典型的例子——女裝。當(dāng)買家想買一條連衣裙的時候，她搜索了連衣裙，但這個時候她其實(shí)對于款式、品牌都沒有明確的指向，她可能逛了100家店，加購了10條不同的連衣裙，最后卻付款了一件襯衫。

同時，價格、商品銷量對于她的下單決策要小很多。而且，在瀏覽時，如果她發(fā)現(xiàn)一家店風(fēng)格自己很喜歡，她就有可能成為這家店的忠實(shí)顧客。但是，這類產(chǎn)品由于規(guī)格材質(zhì)等都不相同，，因此退貨率往往會比標(biāo)品要高。

因此，買家對非標(biāo)品的表現(xiàn)是：關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率低、價格沒有非標(biāo)品那么敏感、款式外觀更吸引買家、店鋪忠誠度較好、退貨率高。

以上就是拼多多標(biāo)品和非標(biāo)品在定義和買家下單行為及運(yùn)營重點(diǎn)上的不同啦，接下來我們還會給大家?guī)砻鎸@兩種產(chǎn)品，我們的推廣策略的變化。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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