淘寶鉆展單品如何投放

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在淘寶鉆展的推廣里，有很多種推廣形式，很多店主對(duì)于定向推廣和店鋪計(jì)劃推廣有點(diǎn)分不清。就目前來(lái)看，相比其他推廣方式對(duì)店鋪的一些要求，單品托管是最簡(jiǎn)單的。單品推廣分兩種模式，系統(tǒng)托管和自定義。做好產(chǎn)品推廣，為產(chǎn)品甚至店鋪引流對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是非常重要的。下面和小編一起來(lái)看看吧！

鉆展單品托管

鉆展單品計(jì)劃的出現(xiàn)主要是源于很多商家基于直通車定向投放的高產(chǎn)出和低ppc，所以多數(shù)預(yù)算消耗在直通車的定向上，淘寶的關(guān)鍵詞推廣的消耗不夠，所以淘寶在2023年的時(shí)候準(zhǔn)備把直通車定向功能轉(zhuǎn)移到鉆展上，但是最終的結(jié)果是直通車的定向沒(méi)有砍掉，而且還導(dǎo)致商家針對(duì)鉆展的全店推廣的投入降低了，所以很多商家針對(duì)直鉆的定向推廣和單品計(jì)劃有點(diǎn)分不清楚。那么定向推廣和單品鉆展受到多數(shù)商家的喜愛(ài)的原因是在猜你喜歡位置的定向上存在著大量的客戶群體，這部分客戶群體以逛的心態(tài)為主，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)于直通車的關(guān)鍵詞投放和鉆展全店推廣的投放來(lái)說(shuō)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

系統(tǒng)托管計(jì)劃

設(shè)置模板：日常銷售和認(rèn)知轉(zhuǎn)化都屬于系統(tǒng)托管里面的，可以建一下系統(tǒng)托管先去跑一下數(shù)據(jù)。具體步驟：認(rèn)知轉(zhuǎn)化(常規(guī)場(chǎng)景)——促進(jìn)購(gòu)買(營(yíng)銷目標(biāo))——認(rèn)知用戶(目標(biāo)人群)——系統(tǒng)托管(生成方案)。

地域設(shè)置：地域設(shè)置一般是系統(tǒng)自動(dòng)幫我們選擇的模板，我們自己就可以選擇自定義。有些地區(qū)我們可能是不賣的，在自定義模板中，鉆展投放當(dāng)中的錢盡量投放在能給我們帶來(lái)成交的區(qū)域。設(shè)置好之后，我們就可以吧這個(gè)模板保存為“去偏遠(yuǎn)地區(qū)”模板，方便再一次的使用。

間段：沒(méi)有流量的時(shí)間段選擇不投放，流量少的零點(diǎn)設(shè)置一點(diǎn)折扣，這個(gè)時(shí)候有一部分客戶，折扣設(shè)置30%促進(jìn)一部分成交，其他時(shí)候設(shè)置成100%的折扣。設(shè)置好了之后保存為“去凌晨時(shí)段”。設(shè)置好了之后自動(dòng)會(huì)出現(xiàn)在系統(tǒng)模板中，方便下一次使用。

投放日期：如果賬戶中還有錢，盡量選擇“不限”。如果自動(dòng)結(jié)束之后需要自己再手動(dòng)啟動(dòng)，尤其是單品推廣中重新啟動(dòng)有一個(gè)冷啟動(dòng)的時(shí)間，會(huì)帶來(lái)一些不必要的麻煩。所以盡量選擇時(shí)間不限，如果跑得好繼續(xù)跑;如果跑得不好，自己停掉就好了，就不會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃自己停掉了，找不到的情況。

添加寶貝：下一步點(diǎn)擊添加寶貝，每一個(gè)托管計(jì)劃中只能推10款寶貝，選擇10個(gè)寶貝添加到托管計(jì)劃中，托管計(jì)劃是自動(dòng)出價(jià)的。創(chuàng)意萬(wàn)花筒中每一款寶貝有四張圖的選擇，手動(dòng)將每一款寶貝的四張圖都選擇滿。直至10個(gè)寶貝都添加好之后，確定計(jì)劃，我們的這一部分計(jì)劃就算是創(chuàng)建好了。

讓建好的計(jì)劃去跑數(shù)據(jù)，看最終效果好不好決定我們要不要再去投放。效果好不好有專門的數(shù)據(jù)報(bào)表反饋給我們，篩選可以給我們帶來(lái)高回報(bào)率的計(jì)劃，能夠帶來(lái)效果的繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化。沒(méi)有什么效果的逐漸停掉，再找人群重新投放。

自定義單品推廣

一定要將系統(tǒng)默認(rèn)營(yíng)銷目標(biāo)不限改為促進(jìn)購(gòu)買，效果不好就是有可能細(xì)節(jié)沒(méi)有設(shè)置好。復(fù)購(gòu)率非常高的店鋪，就可以將系統(tǒng)默認(rèn)的目標(biāo)人群全部勾上，像襪子這種小商品，夏天在你家店鋪買了薄襪子，冬天還可能再次購(gòu)買厚襪子;但是如果店鋪是客單價(jià)高的，如電腦這種用好多年才會(huì)再次購(gòu)買的，一定要將成交客戶去掉。由于系統(tǒng)自動(dòng)圈人，店鋪成交人群特別多的情況下，不僅試一次無(wú)效推廣，還浪費(fèi)廣告費(fèi)，成交客戶短期內(nèi)不會(huì)再次購(gòu)買。

訪客定向：喜歡我們店鋪的訪客溢價(jià)可以定高一點(diǎn)，喜歡我們店鋪的人群是相對(duì)精準(zhǔn)的流量，所以就要用價(jià)格將他們?nèi)ζ饋?lái)，不要讓別的店鋪將他們搶走了，這部分溢價(jià)比例可以出到15%左右;喜歡相似店鋪的訪客溢價(jià)比例出到1%，因?yàn)槲覀儾恢老矚g相似店鋪的訪客進(jìn)入店鋪中能否成交，有一個(gè)不確定性。

智能定向——購(gòu)物意圖定向：選擇跟自己產(chǎn)品相符合的產(chǎn)品標(biāo)簽，而不是盲目地?cái)U(kuò)大流量。一般系統(tǒng)會(huì)根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性匹配，只要是相一致的屬性詞都可以選。

擴(kuò)展定向：擴(kuò)展定向每一個(gè)單元中可以選30個(gè)標(biāo)簽，搜索關(guān)鍵詞，用系統(tǒng)匹配到、與寶貝相符合的關(guān)鍵詞選擇性添加。擴(kuò)展定向說(shuō)明人群更大，不是那么的精準(zhǔn)，這部分價(jià)格不適合出高，尤其在預(yù)算有限的情況。

單品推廣位置：手淘首頁(yè)的淘好物和猜你喜歡是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的位置，用15%的溢價(jià)將人群留住，還有現(xiàn)在很火爆的手淘首頁(yè)的猜你喜歡溢價(jià)也一樣可以做到15%這兩個(gè)位置目前流量相對(duì)比較大，所以要重點(diǎn)圈起來(lái)。其他的位置可以根據(jù)自己的需求適當(dāng)投放，設(shè)置低一點(diǎn)的溢價(jià)比例。

讓建好的計(jì)劃去跑數(shù)據(jù)，看最終效果好不好決定我們要不要再去投放。效果好不好有專門的數(shù)據(jù)報(bào)表反饋給我們，篩選可以給我們帶來(lái)高回報(bào)率的計(jì)劃，能夠帶來(lái)效果的繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化。沒(méi)有什么效果的逐漸停掉，再找人群重新投放。鉆展中可以建立100個(gè)計(jì)劃，每一個(gè)計(jì)劃有100個(gè)單元，選擇相對(duì)比較有優(yōu)勢(shì)計(jì)劃和單元投放。

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