淘寶促銷活動利益點怎么寫

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淘寶活動大家的關(guān)注點都在轉(zhuǎn)化賣貨上，但網(wǎng)絡(luò)賣貨不同于面對面溝通，有些話無法當面說，只有通過產(chǎn)品傳遞出來，因此活動利益點在此時就顯得尤為關(guān)鍵，那這個利益點怎么寫就凸顯商家功力的時候。

怎么才能寫出精髓?

1、從性價比方面來說，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價格，然后在商品獨特功能和產(chǎn)品單價之間找到平衡點，合理措辭，凸顯出高水平的性價比而不至于讓顧客覺得昂貴。

2、店鋪的大小方面入手，如果店鋪比較大，可以從價格優(yōu)勢方面著手進行介紹，如廠家直供，價格更實惠，如果店鋪比較小，可以從服務(wù)方面著手進行介紹，例如專注每位顧客，打造溫馨氛圍。

3、從功能方面，之所以被大眾接受，是因為大眾需要它提供的價值，因此店鋪在介紹時，除了要介紹全部功能以外，還要重點突出無法被其他產(chǎn)品所取代的獨特功效。

4、從商品質(zhì)量方面，介紹完商品獨特功能以后，還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性，以便進一步抓住買家的心理，對質(zhì)量的廣告千萬不能流于膚淺，盡量提供證書，這樣相對更專業(yè)，信任度也更高等。

在利益點的書寫上要重視：

1、賣家會認為做促銷活動的時間越長，成交量自然也會越多。其實這樣反倒會起反作用，讓顧客沒有迫切購買的欲望。所以賣家最好把促銷時間濃縮到5-8天或者更短，前半段時間促銷折扣相對低些，后半段時間折扣高點，最后再恢復(fù)原價。

2、促銷也分很多種方式，包郵、打折、贈品、買一送一等等，賣家可以結(jié)合自身的店和產(chǎn)品情況，來設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，比如買一個產(chǎn)品可以加多少錢得另外的東西，當然不能加得太多，不然客戶會覺得不劃算，要讓對方覺得有利可圖，有空子可鉆。

其實做活動寫利益點就是在抓消費者心理，只有知曉對方的弱點才能一擊即中，對消費者越了解，那賣貨速度就會越快。

淘寶活動利益點想要寫好，就要抓住產(chǎn)品的特點，只要把和產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)勢都放大，恰好能對應(yīng)到某類人群，或者是他們有所需要，那你的文案就是比較成功的，因為產(chǎn)品不能解決所有人的問題，只需解決部分人的需求即可。

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