如何用直通車推廣進(jìn)行測(cè)款

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測(cè)款對(duì)于做爆款尤為重要，不能忽略也不能省，雖然說(shuō)前期投入很大的資金，但是可以在一定程度上減小很大的風(fēng)險(xiǎn)以及大大的提高了爆款成功的概率，今天小編給大家分享選好品之后如何進(jìn)行測(cè)款

測(cè)款的方法有很多，我今天主要給大家分享如何用直通車進(jìn)行測(cè)款，首先可以將需要測(cè)試的款式加入到直通車?yán)锩妫O(shè)置好關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)獲取流量，通過(guò)數(shù)據(jù)(收藏、點(diǎn)擊率、加購(gòu)率)來(lái)判斷款式的受眾程度，同時(shí)也給所有單品一次引流機(jī)會(huì)，這里有的款式引流能力強(qiáng)有的款式引流能力差，初步可以通過(guò)引流能力篩選一波款式，通過(guò)針對(duì)引流能力強(qiáng)的款式來(lái)判斷收藏加購(gòu)以及點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)

測(cè)款過(guò)程中不要人為干預(yù)數(shù)據(jù)，用單獨(dú)計(jì)劃來(lái)測(cè)款不要跟其他主款款放在一個(gè)計(jì)劃?？梢砸粋€(gè)計(jì)劃多個(gè)款批量測(cè)試也可以一個(gè)計(jì)劃一個(gè)款來(lái)單獨(dú)測(cè)試，

日限額：根據(jù)行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊量(點(diǎn)擊量至少300以上，越多越好)

測(cè)款時(shí)長(zhǎng)：3-7天

投放平臺(tái)：無(wú)線

投放地域：除去港澳臺(tái)，其余全部投放，當(dāng)然如果季節(jié)性強(qiáng)的一些類目可以選擇性的關(guān)閉一些季節(jié)性明顯的類目，比如廣東氣溫高，如果羽絨服毛呢外套提早上市需要測(cè)款的話可以選擇性的關(guān)閉廣東投放。

投放時(shí)間：0:00-8:00不投放;8:00-16:00100%;16:00-24:00不投放;

關(guān)鍵詞：標(biāo)品選擇10-15個(gè)核心關(guān)鍵詞，非標(biāo)品選擇20-30個(gè)詞即可，關(guān)鍵詞不宜太多，否則前期計(jì)劃?rùn)?quán)重低，PPC變高，測(cè)款成本變高，會(huì)導(dǎo)致很多次拿不到流量。

出價(jià)：初始參考行業(yè)均價(jià)120%，根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)情況作調(diào)整，讓所有關(guān)鍵詞都拿到流量即可，并且關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)量做到均勻。

創(chuàng)意圖：創(chuàng)意圖四張不一樣，圖片不要過(guò)多的修飾點(diǎn)綴，真實(shí)即可，否則會(huì)影響測(cè)圖結(jié)果以及數(shù)據(jù)。

測(cè)款結(jié)束以后，我們要對(duì)測(cè)款的數(shù)據(jù)做一個(gè)分析，比如點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、以及轉(zhuǎn)化率等等，

點(diǎn)擊率：決定了款式的受歡迎程度，對(duì)產(chǎn)品感興趣以及后期的引流能力，

加購(gòu)率，代表想購(gòu)買的人

收藏率：代表喜歡產(chǎn)品的人

轉(zhuǎn)化率：代表產(chǎn)品購(gòu)買力

以上數(shù)據(jù)出來(lái)以后我們可以參考行業(yè)均值，只高不低，可以通過(guò)直通車流量解析查看，參考移動(dòng)端。

測(cè)款期間不關(guān)注PPC以及ROI，只關(guān)注點(diǎn)擊率以及收藏加購(gòu)率，不用刻意優(yōu)化測(cè)款計(jì)劃數(shù)據(jù)，否則會(huì)導(dǎo)致測(cè)款計(jì)劃數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

測(cè)款結(jié)束通常我們都是刪除計(jì)劃，刪除鏈接重新上架，重新建立計(jì)劃，這樣做的目的是為了利用新品標(biāo)，獲取新品期的流量，在新品期打爆單品相對(duì)來(lái)說(shuō)是非常容易。在一個(gè)就是我們測(cè)款的時(shí)候標(biāo)題以及詳情頁(yè)都是半成品，沒(méi)有完全成型優(yōu)化好，所以是需要重新上連接，測(cè)款期間只要測(cè)試款式或者主圖即可。

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