淘寶網(wǎng)天天特價(jià)促銷策略如何制定

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

天天特價(jià)自改革以來(lái)，小賣家報(bào)名是越來(lái)越難，所以如果上了天天特價(jià)的小伙伴們就一定要珍惜，把活動(dòng)效果做到最好，今天我們就來(lái)跟大家分享一下如何做活動(dòng)讓天天特價(jià)效果最大化？

一、天天特價(jià)活動(dòng)前的策略制定不論你是玩天天特價(jià)，還是玩淘搶購(gòu)，只要是玩活動(dòng)。我建議大家一定要制定一個(gè)明確清晰的活動(dòng)策略，因?yàn)楹玫幕顒?dòng)策略是活動(dòng)效果最大化的保證。A、訪客數(shù)預(yù)估模型

既然要玩好天天特價(jià)，那么我們就需要重視店鋪日常訪客數(shù)量及日常轉(zhuǎn)化率。上圖的“訪客數(shù)預(yù)估模型”是我舉的一個(gè)例子，你們可以根據(jù)自己的報(bào)名數(shù)量以及你想要完成的銷售比例去衡量。

B、訪客數(shù)補(bǔ)充預(yù)估模型參加過(guò)活動(dòng)都知道，僅僅依靠活動(dòng)帶來(lái)的流量很多時(shí)候很難保證我們?cè)诨顒?dòng)上的一個(gè)表現(xiàn)。所以在參加活動(dòng)那天，為了讓你的寶貝達(dá)到一個(gè)你心目中的結(jié)果，你需要借助直通車、淘寶客、老顧客營(yíng)銷甚至鉆展等等。

總之，讓你的活動(dòng)銷量上來(lái)除了寶貝本身比較給力外，其他的銷量還得靠你自己。

C、活動(dòng)的價(jià)格一定要給力這是我前幾天在天天特價(jià)上看到的一個(gè)“奇觀”，分享給大家。價(jià)格這方面，我不多說(shuō)，既然是活動(dòng)就一定要給力，一定是要給消費(fèi)者最真實(shí)最給力的優(yōu)惠，前提是在要保障自己的利益的情況下。

二、最大化提升天天特價(jià)活動(dòng)效果作為一名老司機(jī)，我毫無(wú)保留的告訴大家。做淘寶，貨源很重要，技巧很重要，同樣，操作非常重要。如果你沒有自己去操作，再好的技巧也于事無(wú)補(bǔ)。前幾年的操作是什么？。別人都刷，你不刷，那就是你的不對(duì)。我敢說(shuō)，2015年以前的皇冠店沒有一個(gè)的是低于1萬(wàn)的。

但是現(xiàn)在不能**了，是真的不能刷了，費(fèi)錢費(fèi)力卻出不了結(jié)果。如果還有對(duì)報(bào)有僥幸的朋友，希望你們?nèi)∠@個(gè)念頭。

這是我總結(jié)的常規(guī)的操作手法：A、補(bǔ)充流量（1）直通車用直通車帶活動(dòng)寶貝，這個(gè)一定要建立在平時(shí)開直通車較好的基礎(chǔ)上。盡量不要活動(dòng)時(shí)臨時(shí)去開，轉(zhuǎn)化率難以保證。（2）淘寶客

在活動(dòng)期間，把傭金提高，用高傭金去是沖擊銷量。如果平時(shí)玩淘寶客的，可以提前溝通好，為活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

（3）老顧客營(yíng)銷老顧客的權(quán)重在今年的淘寶權(quán)重非常非常大，為什么？大家都知道，現(xiàn)在京東、聚美優(yōu)品等等平臺(tái)都在大量稀釋淘寶的流量。為了留住老顧客，淘寶放開了天天特價(jià)，讓大賣家進(jìn)入，讓產(chǎn)品的質(zhì)量能得到保證。

所以大家平時(shí)一定要重視維護(hù)老顧客，建立自己的老顧客群等等。套用一句話形容：養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。只是方便大家理解，并未其他含義。

（4）店招、心選、詳情頁(yè)首頁(yè)聚合流量

就是你的店招、詳情頁(yè)首頁(yè)等等在活動(dòng)那天都是充斥著與活動(dòng)相關(guān)的信息，向消費(fèi)者傳達(dá)“不買就要后悔”的信息。

B.提高活動(dòng)轉(zhuǎn)化率（1）關(guān)聯(lián)銷售，高性價(jià)比產(chǎn)品推薦

（2）設(shè)置吸引買家商品利益點(diǎn)或廣告語(yǔ)

C、提醒客服做好準(zhǔn)備這條晃眼看上去好像沒什么，卻是很多中小賣家忽略的細(xì)節(jié)。很多朋友在通過(guò)天天特價(jià)后，然后就坐等第二天的爆單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)咨詢的人多，但是下單的卻不多。而且就連咨詢也忙得暈頭暈?zāi)X的。所以活動(dòng)前一定要提醒客服做好準(zhǔn)備。（1）提前編輯好快捷短語(yǔ)，促進(jìn)用戶下單

（2）編輯好催單話術(shù)，對(duì)下單不支付的催促下單

三、后期流量銷量的維護(hù)A、采用寶貝補(bǔ)坑模型填補(bǔ)銷量用不同的寶貝參加剩下的四次日?；顒?dòng)B、淘寶客推廣（定向招商）C、直通車硬拉關(guān)鍵詞排名

D、采用變相降價(jià)銷售方式，保持價(jià)格穩(wěn)定

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