如何在運(yùn)營環(huán)節(jié)中對運(yùn)營目標(biāo)提高執(zhí)行力

本文主題淘寶,淘寶問答。

我們通過了以上工作的簡要分配，那么接下來我們需要做的就是，在運(yùn)營環(huán)節(jié)中如何把握住每一個控制環(huán)節(jié)。我將其簡單的分為幾步：

1、運(yùn)營目標(biāo)執(zhí)行控制

因為，我們既然已經(jīng)在運(yùn)營店鋪，那么這個時候，首先一定要知道，如何通過行業(yè)的市場容量和行業(yè)產(chǎn)品的特性，且結(jié)合店鋪的規(guī)劃指標(biāo)進(jìn)行分解（關(guān)于對規(guī)劃不是很理解，或者說不夠精細(xì)化的朋友，建議參考我之前的相關(guān)文章），根據(jù)發(fā)展周期，設(shè)定好預(yù)估完成的店鋪營業(yè)額，這個時候，運(yùn)營作為團(tuán)隊的靈魂，你的思維能力和方向就至關(guān)重要了。至于毛利率和純利率的控制，也是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，大家自己去領(lǐng)悟。

2、轉(zhuǎn)化執(zhí)行控制

運(yùn)營模式架構(gòu)，可能很多時候，關(guān)注更多的是“轉(zhuǎn)化”。轉(zhuǎn)化這個東西，可滲透到工作、學(xué)習(xí)和生活的方方面面，你能理解多少？那么在理解轉(zhuǎn)化要領(lǐng)上你的心得體會和經(jīng)驗就有多少？

我們需要通過自身對寶貝的轉(zhuǎn)化趨勢，寶貝價格以及款式屬性所在的競爭環(huán)境進(jìn)行分析同時酌情考慮店鋪本身是否針對這樣的產(chǎn)品能夠協(xié)調(diào)好產(chǎn)品供應(yīng)鏈，同時保證品控質(zhì)量。

但是，畢竟這個范圍還是非常大的，如“兒童玩具”這個關(guān)鍵詞所鎖定的人群，并不是超級精準(zhǔn)的人群，因為該關(guān)鍵詞之下，還有很多不同種類的人群對不同種類產(chǎn)品的需求，關(guān)鍵詞所謂的精準(zhǔn)度，為一個虛值，因為很多時候，你發(fā)現(xiàn)你的精準(zhǔn)長尾詞轉(zhuǎn)化很差，但是一些熱詞相關(guān)性不是非常高的詞卻轉(zhuǎn)化很好，所以詞的質(zhì)量一切要以市場反饋數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

如此，那我們又當(dāng)如何呢？我們需要不斷對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，利用好淘寶SEO和直通車工具，這是一個不斷調(diào)試不斷優(yōu)化的過程，每一個細(xì)節(jié)都有可能代表著你的優(yōu)化是否越來越好，請務(wù)必務(wù)必注意細(xì)節(jié)的把控。

轉(zhuǎn)化，請記住“很多時候，你說服買家購買可能需要1000個理由，但買家不購買你店的寶貝僅僅只需一個理由”。

之前，有一個運(yùn)營朋友和我溝通，他忽略掉很多數(shù)據(jù)化選款的方法，對一些運(yùn)營方法也是不屑一顧，認(rèn)為其實就那么回事，還是挺簡單的，沒那么復(fù)雜！真的是這樣嗎？1+1=2，但是如果要深入發(fā)現(xiàn)，很多時候1+1=2。

例如，他選款的方法很簡單：直接通過所選定的某一個關(guān)鍵詞去淘寶主搜，簡單查看綜合排名、人氣排名和銷量排名，進(jìn)行價格上的篩選，然后再結(jié)合自身店鋪的產(chǎn)品實際情況，同時考慮淘寶頁面所展示的寶貝，進(jìn)行對比，尋找感覺，這樣發(fā)現(xiàn)找出的款式其實也是不錯的，就算不能爆款，但也至少能夠熱銷款吧？經(jīng)過簡單粗暴的運(yùn)營方式，發(fā)現(xiàn)這個寶貝其實也產(chǎn)生了還不錯的收益。

其實，這種方法挺好的，但是，我想說的是，他的這種僅僅只是一個種“術(shù)”，沒有掌握到核心的價值，忽略掉精髓的東西了。如果，他能利用好數(shù)據(jù)化運(yùn)營管理思維，選款的手段至少不會低于20種，命中率也非常高，只要“該出手時就出手”，迅速搶占流量通道入口，爆款的效益產(chǎn)值，會讓人“忘乎所以”的！

之前還有一個朋友和我溝通，認(rèn)為爆款其實很簡單，“先沖銷量排名、再沖人氣排名，最后沖綜合排名”。我也不得不說，這也僅是數(shù)據(jù)化運(yùn)營中的一個小小的分支，是基于淘寶SEO的運(yùn)營模式，這種做法，從理論上而言，問題應(yīng)該不是非常大，但是，在你真正去做去執(zhí)行的時候，發(fā)現(xiàn)其實，根本就不是想象中的那么一回事。很多東西，只有多做了，多失敗了，總結(jié)的經(jīng)驗才是最成功的。

上面舉了兩個例子，也是我之前所碰到的問題，希望你們能夠從中吸收到核心，你的收獲是非常巨大的。

3、流量執(zhí)行控制

很可惜，現(xiàn)在更多的人糾結(jié)在流量環(huán)節(jié)這里，認(rèn)為店鋪業(yè)績上不去，就是流量不夠。上次，有一個朋友問“我就想賺錢，但是我沒有任何付費(fèi)投入，我直接想要核心類目最大的關(guān)鍵詞，每天大把大把自然流量進(jìn)來，能不能轉(zhuǎn)化不要緊”，我對這樣的疑問，確實無能為力。因為，淘寶是平臺式電商，本身就是一個“買流量、賣流量”的過程。

那我們需要做什么呢？流量環(huán)節(jié)又當(dāng)是如何數(shù)據(jù)化控制呢？

我們需要掌握流量渠道和流量核心，明白店鋪流量各個來源渠道，通過對比分析，你就會知道哪些為止所對應(yīng)的人群，心理需求是一個什么樣子，然后在文案策劃中，“有的放矢”不斷優(yōu)化，相信你所收獲的價值是非常大的。

4、流量滲透執(zhí)行控制

關(guān)于流量滲透，這是一個非常龐大的數(shù)據(jù)化系統(tǒng)，其中牽涉到了太多的核心。

5、店內(nèi)外引流執(zhí)行控制

店外引流控制，內(nèi)容很大，所以不是我們這次核心要分享的內(nèi)容，大家可自行研究和學(xué)習(xí)。

舉例：我們都知道，頁面訪問深度最好是越高越好，但是如何通過頁面訪問深度計算出店鋪流量產(chǎn)值行為，換言之，流量價值量化的行為，可能會難住很多人。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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