如何去分析淘寶行業(yè)市場占有率

本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問答。

很多新手賣家都是憑借著自己一點點的積累才走到今天這一步整個運營環(huán)節(jié)中，對影響收益的各個環(huán)節(jié)進行控制，無論是在團隊架設(shè)，還是產(chǎn)品運營，就會有明確的方向，然后在日常運營中，通過對數(shù)據(jù)抓取，發(fā)現(xiàn)問題，想辦法解決問題即可。關(guān)于市場行業(yè)數(shù)據(jù)分析，有很多種方法，這里為了方便大家理解和操作，我就利用最常規(guī)的一種數(shù)據(jù)分析方法。主要是兩個問題：

第一個問題：市場容量概況

淘寶市場是一個超級大的市場，羅列的產(chǎn)品千千萬萬，大家相信一點“只要有需求，就會有市場”。但是，當我們接手一個新項目的時候，第一件事情就是理解該項目近年市場需求變化。打個比方：如果經(jīng)營了一個偏冷類目，上面的要求是第一年做1000萬營業(yè)額，但實際上整個市場容量都還沒有1000萬，完成這樣的業(yè)績可能性有多少呢?況且對于新店和老店，以及店鋪本身所具備的貨、錢和人力資源不同，這樣的可能性又有多少呢？因此，知道行業(yè)市場容量和變化是非常非常重要的。下面就是如何去做？

我們通過生e經(jīng)專業(yè)版打開行業(yè)分析：我暫時就以“女裝/女士精品”為例，選擇服裝類目：

然后進入服裝類目之后，選擇子行業(yè)成交量分布：

市場需求量的變化年年不同，我們用同樣的方法采集2012年女裝/女士精品的市場容量，通過與2013年市場需求量對比，查看變化，我們能得到什么樣的結(jié)果呢？大家繼續(xù)往下看。

各個品類市場變化趨勢一目了然。

通過上面的數(shù)據(jù)變化，我們發(fā)現(xiàn)“女裝/女士精品”類目每一個品類的市場需求都是呈良性地增長。

隨機抓取幾個品類數(shù)據(jù)，如：

T恤：2013年相比2012年市場需求量增長率21.68%；

風衣：2013年相比2012年市場需求量增長率20.79%；

羽絨服:2013年相比2012年市場需求量增長率27.50%

通過表格查看年度不同品類的成交量，其中羽絨服2013年成交量大概在17119306。

第二個問題：如何選擇市場的切入點

同理，通過將上面的元數(shù)據(jù)直接在excel中插入條形圖表，會得到下面這張圖。

不同的色塊大小代表了不同品類的月度市場需求量，通過對圖表地觀察，可以清晰地理解不同品類年度月度的市場走量情況。這一點，和通過關(guān)鍵詞查詢淘寶指數(shù)的走量趨勢分析效果是非常相近的。

例如：通過淘寶指數(shù)查詢“連衣裙”品類的市場容量變化：

通過淘寶指數(shù)市場變化，連衣裙市場需求在3月有了苗頭，4-6月達到了需求最高峰，然后在7-8月連衣裙的市場需求量開始縮水，這也就為連衣裙品類的運營制定了一個初級計劃。

我們通過對“連衣裙”這個關(guān)鍵詞查詢市場需求變化，我們發(fā)現(xiàn)連衣裙的生命周期是3月-8月的夏款，9月到12月的也有不小的市場份額，那我們在分析市場容量的時候就要考慮精準關(guān)鍵詞的搜索變化了，畢竟“連衣裙”這個關(guān)鍵詞覆蓋面實在是太廣了。為了方便說明相關(guān)問題，我們就拿其中的產(chǎn)品屬性進行相關(guān)分析。

如：我們挖掘“長袖連衣裙”作為我們核心賣點關(guān)鍵詞，通過表格處理，做成下面這種表格：

我們通過上面曲線觀察，“長袖連衣裙”市場容量改變節(jié)點在7月和8月，在9月的時候達到除了最佳的效果，后續(xù)市場需求持續(xù)縮水。因此，在我們把握“長袖連衣裙”市場需求變化的時候，就一定要嚴格把握前面預(yù)熱的那一段時間，尤其是針對日常銷量產(chǎn)生的店鋪。

結(jié)合參考淘寶指數(shù)：“長袖連衣裙”的市場需求變化：

可以明顯地看出，存在波峰與波谷，其實通過上面的淘寶指數(shù)曲線走勢，我們也可以知道“長袖連衣裙”的市場變化節(jié)點，那就為我們進行單品運營和產(chǎn)品線運營的時候，提供了更好的營銷參考。

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