開服裝店商家如何做高轉(zhuǎn)化的商品詳情頁

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很多商家為了節(jié)約成本，嘗試不做詳情頁，直接把圖片傳到詳情頁上，導(dǎo)致頁面跳失率不斷上升，轉(zhuǎn)化率也跟著下降。

眾所周知，在不考慮銷量和評論的前提下，影響頁面跳失的因素有頁面設(shè)計、價格、購買興趣、誘惑力等。其中最重要的就是頁面設(shè)計，優(yōu)質(zhì)的頁面設(shè)計可以降低買家對價格的敏感度，提高買家的購買興趣，增加商品的誘惑力。了解電商的人應(yīng)該都聽說過一句話，“引流看主圖，轉(zhuǎn)化靠詳情”。詳情頁相當于傳統(tǒng)模式的營業(yè)員，對商品轉(zhuǎn)化來說非常重要。

先做一個服裝類買家瀏覽詳情頁的習(xí)慣分析，一般買家會著重去看模特展示、尺碼表、商品屬性、材質(zhì)、做工、商品細節(jié)、性能等。

所以，賣家必須在前三屏把買家關(guān)注的信息傳達到位，甚至可以增加一些情感營銷和場景營銷來吸引買家下單，而這些內(nèi)容不是單純的幾張圖片就能給買家傳達到位的。那么今天就跟大家分享一下詳情頁怎么樣排版能提升轉(zhuǎn)化率。

第一步：確定目標買家

服裝類目可以分男裝、女裝、童裝，每個類別的目標用戶不盡相同。并且可以按照適合不同年齡段的買家再做細分，細分之后目標買家會更加精準。比如：時尚中老年女裝的目標買家基本定位一二線城市的中老年人和部分年輕人。

這部分買家比較注重商品的品質(zhì)和舒適度，可以在前三屏除海報圖、尺碼表、商品屬性外放入面料材質(zhì)、做工、商品細節(jié)圖來提升轉(zhuǎn)化率。

第二步：店鋪定位

店鋪定位按照商品客單價可以細分為高客單價、中等客單價、低客單價。根據(jù)店鋪定位去做用戶心理分析，不同的店鋪定位詳情頁設(shè)計在色彩和風(fēng)格上會大有不同。比如：高客單價男裝在詳情頁設(shè)計時選擇的顏色一般為中性色居多，像灰色、黑色、白色等，詳情頁可以設(shè)計的簡單一些，前三屏只需要海報圖、平鋪(正反面)展示、尺碼表和商品屬性就足夠了。

第三步：確定商品風(fēng)格

目前網(wǎng)上售賣的服裝風(fēng)格非常多，有韓版、日系、歐美風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、網(wǎng)紅風(fēng)、文藝小清新等。每種風(fēng)格對應(yīng)的詳情頁設(shè)計風(fēng)格是完全不一樣的，有針對性的設(shè)計能提高商品轉(zhuǎn)化率。比如漢服女裝一般在前三屏設(shè)計除了海報、尺碼表、商品屬性外會放品牌故事和設(shè)計靈感的文案，達到情感營銷的目的。

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