淘寶新品首發(fā)如何搶占淘寶首頁(yè)流量

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶一直是會(huì)給新品更多機(jī)會(huì)的，在新品期我們更要做好淘寶排名，所以今天要跟大家講到的就是如何做好新品的排名卡位？做好了淘寶排名優(yōu)化自然流量就會(huì)嘩嘩地來(lái)，所以我們要做好新品加權(quán)，否則在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，必?cái)o(wú)疑。給完機(jī)會(huì)后，會(huì)由市場(chǎng)去檢驗(yàn)產(chǎn)品到底如何，這是商業(yè)發(fā)展的本質(zhì)：決定產(chǎn)品好壞的最終因素是市場(chǎng)需求。

通過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，那么在新品期結(jié)束的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入到正常的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有通過(guò)，那么直接就泯滅掉了。那么，這里涉及的一個(gè)問(wèn)題就是：考核期是多久？這個(gè)是看類目的，其實(shí)沒(méi)有特別精準(zhǔn)的答案，一般來(lái)說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)越激烈的類目(寶貝數(shù)量很多)，新品的扶植期間就少一些;一般的小類目、冷門(mén)類目，新品獲得的扶植的時(shí)間就長(zhǎng)一些。對(duì)于新店來(lái)講，一般是三個(gè)月(還有說(shuō)法是一鉆之前)是有扶植的。

那為什么是28天?因?yàn)槲覀冊(cè)跍y(cè)試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，搜索引擎在扶植期對(duì)新品進(jìn)行考核的時(shí)候，是分為不同階段的，每個(gè)階段會(huì)重點(diǎn)考核其中的某一項(xiàng)指標(biāo)(但這不意味著其他的指標(biāo)你就可以不管不顧)，每個(gè)階段基本會(huì)持續(xù)一個(gè)下架周期，而這個(gè)階段我們會(huì)分成四個(gè)：

第一階段：重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率指標(biāo)(抓住機(jī)會(huì)的能力考核)

一直說(shuō)淘寶會(huì)給新品新店流量扶植，可是，淘寶給你的真的是流量么？什么叫一個(gè)流量？進(jìn)店了，看了你的店鋪(或者寶貝)才叫，對(duì)不對(duì)?那么淘寶能強(qiáng)制消費(fèi)者進(jìn)你的店鋪么？顯然不能，因?yàn)樽罱K的決定權(quán)還是在消費(fèi)者的手上(是不是點(diǎn)擊鼠標(biāo))。這就跟線下是一樣的，不管你開(kāi)在多繁華的街道，只有消費(fèi)者進(jìn)店了，才叫流量。

所以，淘寶給你的權(quán)重扶植是“展現(xiàn)在消費(fèi)者面前”的機(jī)會(huì)。他會(huì)讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，你不用去考慮是通過(guò)什么方式出現(xiàn)，關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、新品頻道，都有可能，你也不用去管第幾頁(yè)!

有很多的賣(mài)家以“自己的寶貝在新品期有沒(méi)有流量”作為是否得到了扶植的標(biāo)準(zhǔn)，這是錯(cuò)誤的，以是“寶貝是否排名靠前”作為標(biāo)準(zhǔn)也是錯(cuò)誤的(因?yàn)槟呐履阍诘?00頁(yè)，但是只要出現(xiàn)在消費(fèi)者面前了，其實(shí)也是給你機(jī)會(huì)了。當(dāng)然，排名靠前，給的機(jī)會(huì)多而已！)

這時(shí)候，你理所當(dāng)然的就會(huì)想到，搜索引擎第一考核你的，一定是你的抓住機(jī)會(huì)的能力了，也就是你的點(diǎn)擊率怎么樣!因?yàn)槟阋⒁猓簷C(jī)會(huì)對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，是有限的，這個(gè)機(jī)會(huì)給你了，就不能給別人了，如果你不能抓住機(jī)會(huì)，搜索引擎會(huì)“毫不猶豫”的放棄你。所以，很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的“扶植流量”曇花一現(xiàn)，今天給了你很多機(jī)會(huì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有抓住，那么，抱歉，明天這個(gè)機(jī)會(huì)就沒(méi)了！

所以，對(duì)于新品新店來(lái)講，點(diǎn)擊率會(huì)是一個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)，在新品期第一周的時(shí)候，這個(gè)指標(biāo)的重要程度要超過(guò)其他的指標(biāo)。

第二階段：重點(diǎn)考核店鋪停留時(shí)間(店鋪吸引力的考核，包括頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率等)

好啦，現(xiàn)在流量給你搞進(jìn)來(lái)了！接下來(lái)搜索引擎要判斷一下你店鋪定位跟進(jìn)來(lái)客戶的匹配程度也就是說(shuō)相關(guān)性如何。消費(fèi)檔次是否匹配、進(jìn)店關(guān)鍵詞是否匹配、店鋪風(fēng)格是否匹配等等，而檢驗(yàn)這些的指標(biāo)是什么呢?用戶在你店鋪停留的時(shí)間的長(zhǎng)短！

看了幾個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面停留了多長(zhǎng)時(shí)間，跳失率的大小等等。如果你這些指標(biāo)表現(xiàn)的都不錯(cuò)，說(shuō)明進(jìn)來(lái)的流量是精準(zhǔn)的，被轉(zhuǎn)化的可能性也會(huì)提高。如果這些指標(biāo)不好的話，搜索引擎的第一個(gè)想法是：我?guī)?lái)的流量不精準(zhǔn)！為什么不精準(zhǔn)？因?yàn)槟愕赇伒南嚓P(guān)性做的不好！

當(dāng)然，在這個(gè)階段，這些指標(biāo)也會(huì)在某種程度上，代表著你店鋪的吸引力(實(shí)際上吸引力還是相關(guān)性！)

第三階段：重點(diǎn)考核轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)指標(biāo)(消化流量的能力的考核)；

精準(zhǔn)流量我也給你了，接下來(lái)就要看你消化流量的能力了。淘寶從平臺(tái)數(shù)據(jù)上來(lái)看，肯定希望每一個(gè)上平臺(tái)的客戶都會(huì)買(mǎi)東西，每一個(gè)買(mǎi)東西的人都買(mǎi)的更多。所以，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)指標(biāo)就代表著你消化流量的能力。如果這兩個(gè)指標(biāo)你都不高的話(跟同行均值比)，就會(huì)減少給你的扶植(給你反正也浪費(fèi)，還不如給別人！)

第四階段：重點(diǎn)考核消費(fèi)者反饋指標(biāo)(包括帶字好評(píng)率、回購(gòu)率等等)

搜索引擎一直再提：要給消費(fèi)者更好地服務(wù)，那么這些更好地服務(wù)通過(guò)什么表現(xiàn)出來(lái)呢？當(dāng)然是消費(fèi)者的直接反饋，這種反饋包含的因素有很多的，比如帶字好評(píng)率的(十個(gè)字以上的好評(píng)算是帶字好評(píng))、比如你的回購(gòu)率怎么樣、比如你的DSR評(píng)分怎么樣、比如你的退款比例怎么樣等等。這些同樣，都是跟同行均值比，比同行均值做的好，你就是優(yōu)秀的。

但是，切記：這只是一般規(guī)律上的總結(jié)，不同類目還是有一定區(qū)別的。

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