該如何掌控淘寶鉆展的投放時間和推廣計劃

本文主題淘寶,淘寶時段,淘寶問答。

鉆展投放在推廣預算有限的情況下，還應(yīng)注意設(shè)置合理的投放時間段，這樣可以有效提高推廣效果。

1、店鋪人群訪問特征

在生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析，可以查看店鋪每小時的流量。不同類目的店鋪，人群的訪問時間也會有差異。

舉例：某童裝店鋪，主營2-6歲女童服裝。PC和無線的訪客高峰時段略有差異(藍色為PC，紅色為無線)。

①早晨：7-8點是無線流量增長的高峰期，PC要到9點才開始有明顯上漲;

②上午：9-11點PC和無線流量均比較充裕;

③中午：12-13點PC流量明顯下滑，無線略有下滑;

④傍晚：17-19點PC和無線流量均明顯下滑;

⑤晚上：PC整體流量較少，無線的流量達到全天最高，一直維持到23點。

2、資源位屬性分析

PC/無線的資源位，每小時的流量分布邏輯與上圖大體一致，因此在設(shè)置推廣計劃時，建議結(jié)合資源位的PC/無線屬性。

3、店鋪接單準備

如果店內(nèi)寶貝的詳情頁內(nèi)容完善，客服對銷售的影響不大，可以設(shè)置全時段投放。建議使用店鋪自動折扣、滿減活動，提高靜默下單率。經(jīng)營定制類寶貝、或非常依賴客服的店鋪則建議重點在客服可承接的時段投放。

4、計劃推廣目的

(1)配合店鋪活動引流、品牌宣傳等，關(guān)注流量的推廣計劃

計劃競得流量與可競流量有直接的關(guān)系，如果需要引入充足流量，建議在流量高峰時段推廣。

(2)日常推廣，關(guān)注引流成本的推廣計劃

流量低谷時段的競爭店鋪也較少，可以用較低的CPM和CPC獲取流量。

綜上，建議：

1、白天和夜間的計劃分開設(shè)置，白天9-23點的出價較高，夜間0-8點的出價較低;

2、針對PC/無線的高流量重點時段，針對性地創(chuàng)建計劃投放;

3、努力提升店鋪靜默下單率，減少店鋪對投放時段的限制;

4、注意某些特殊節(jié)假日對時段流量的影響，比如春節(jié)期間PC白天的流量也沒有明顯高峰，而無線不降反增。

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