新手亞馬遜商家選品如何避坑

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產(chǎn)品之于亞馬遜賣家的重要性，就像發(fā)動(dòng)機(jī)之于汽車一樣。選品選得好，這款“發(fā)動(dòng)機(jī)”會(huì)帶給你源源不斷的動(dòng)力輸出。相反，如果選品失敗，你很有可能都是在做無(wú)用功。新手亞馬遜商家選品如何避坑?

道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)椤胺较虿粚?duì)”，自然是“努力白費(fèi)”。

選品的成功與否，很大程度上決定了后期這款產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的成敗。

甚至在有些時(shí)候，選品還會(huì)決定店鋪的生死。

新手賣家，尤其是對(duì)亞馬遜規(guī)則一竅不通的新手賣家，在選品上常常是不知所措。

有些新手賣家僅憑個(gè)人感覺(jué)，就選擇了一堆的產(chǎn)品開始了運(yùn)營(yíng)，完全不管這款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、生命周期等因素。

結(jié)果也是可想而知，新品期一過(guò)，這些產(chǎn)品便不見了蹤影。

另外，選品的方式方法有很多，有些方法只適合新手，因?yàn)樾率值馁Y源和經(jīng)驗(yàn)較少，一般的私?；蚴谴怪遍_發(fā)暫時(shí)還并不適合新手賣家。

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)久一點(diǎn)的賣家，選品的思路就更廣一些，既可以采取數(shù)據(jù)化的選品，也可以從自己積累的各種渠道中選品，還可以自己進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。

今天這篇文章，我們來(lái)為亞馬遜新手賣家來(lái)分析一下，初期選品應(yīng)該避開哪些常見的坑。

1、遠(yuǎn)離具有侵權(quán)可能的產(chǎn)品

侵權(quán)，是亞馬遜店鋪的常規(guī)死法之一。

雖然跟“刷單”相比，侵權(quán)關(guān)店的數(shù)量較低，但是侵權(quán)的次數(shù)多了，亞馬遜依然會(huì)爽快的關(guān)閉你的店鋪。

以北美站為例，亞馬遜對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)極為苛刻，對(duì)侵權(quán)的行為基本上是“零容忍”。

一旦你的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)或者被舉報(bào)侵權(quán)，產(chǎn)品刪除下架是必然的事情。

在1688上常見的一些產(chǎn)品，其實(shí)放到亞馬遜上都是侵權(quán)產(chǎn)品?！?/p>

產(chǎn)品一旦被判定侵權(quán)，后續(xù)的工作也會(huì)極其艱難。

你要去找權(quán)利人和談，或者你不得不刪除這個(gè)listing。

不論最后結(jié)局如何，你的賣家績(jī)效都會(huì)受到一定的影響。

2、新手做敏感貨要慎重

新手賣家在經(jīng)驗(yàn)和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時(shí)，盡量避開敏感貨。

所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產(chǎn)品類型。

這些產(chǎn)品在進(jìn)行頭程操作時(shí)，需要找特殊的頭程服務(wù)商去操作。

而且在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，也存在不少的危險(xiǎn)因素。

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，能將第一批產(chǎn)品安全的送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，是至關(guān)重要的。

而這些敏感貨，都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)FBA倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安全因素。

中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架

更會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，對(duì)你的信心造成打擊。

所以，在初期選品時(shí)，避開這些危險(xiǎn)因素，是新手賣家要注意的因素之一。

3、盡量選擇不需類目審核的產(chǎn)品

亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開放，有些類目不對(duì)美國(guó)本土以外的賣家開放。

還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過(guò)亞馬遜的類目審核。

這類需要類目審核的產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類。

亞馬遜通過(guò)類目審核來(lái)確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品。

類目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過(guò)，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。

有些人可能覺(jué)得這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，小白應(yīng)該果斷進(jìn)入這些領(lǐng)域。

我的觀點(diǎn)不是反對(duì)小白進(jìn)入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入。

那個(gè)時(shí)候處理這些問(wèn)題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

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