怎么從淘寶618年中大促活動(dòng)中脫穎而出

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶618年中活動(dòng)已經(jīng)不遠(yuǎn)了，或許有些小伙伴報(bào)上名了，而有的小伙伴卻沒(méi)有報(bào)上，不過(guò)也不要灰心，后面還有雙十一的活動(dòng)爭(zhēng)取報(bào)名成功。

首先我們就來(lái)分析分析別人能報(bào)名成功，為什么我的店鋪不行，有的童鞋就會(huì)說(shuō)啦，別人家店鋪賣的好啊，別人家的店鋪層級(jí)高啊等等之類的話，那么今天我們先來(lái)分析首先你店鋪要滿足營(yíng)銷基本規(guī)則，店鋪沒(méi)有出現(xiàn)違規(guī)扣分什么，你的店鋪是一個(gè)健康的店鋪。如果這個(gè)條件滿足不了那就肯定是不能成功的。

從我們本次618招商規(guī)則來(lái)看，店鋪成交、轉(zhuǎn)化、動(dòng)銷率、品牌知名度這些來(lái)看不單只是店鋪成交了，添加了轉(zhuǎn)化、動(dòng)銷率，不在是單一爆款時(shí)代，這一點(diǎn)確定了們后期再規(guī)劃產(chǎn)品的時(shí)候不在是單個(gè)款了。而是多個(gè)款去布局，提升店鋪動(dòng)銷率。轉(zhuǎn)化這次也重點(diǎn)拿出來(lái)了，淘寶更傾向推廣高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不好建議就不要死磕在這一款寶貝上了。沒(méi)報(bào)名上的小伙伴就需要從這些方面去考慮后期如何布局店鋪，提高店鋪成交業(yè)績(jī)爭(zhēng)取報(bào)名雙十一活動(dòng)了。

沒(méi)報(bào)名成功618，不代表就放棄了618活動(dòng)的布局，人們?cè)跐撘庾R(shí)里會(huì)在618活動(dòng)期間進(jìn)行大購(gòu)買，沒(méi)報(bào)名成功的商家也可以借著618的勢(shì)頭來(lái)給自己的店鋪增加銷量，但首先是布局店鋪活動(dòng)，首先我們來(lái)分析一下買家為什么會(huì)買618活動(dòng)產(chǎn)品呢?因?yàn)榛顒?dòng)時(shí)間到了，產(chǎn)品優(yōu)惠了，加了一些附加的價(jià)值。如果我們店鋪已做了這些你當(dāng)天的轉(zhuǎn)化也不會(huì)差的，所以即使你的沒(méi)有報(bào)名上618活動(dòng)，也要當(dāng)報(bào)上活動(dòng)一樣去布局，你缺少的是只是618活動(dòng)流量支持，但你要想，你的店鋪流量并不是只靠活動(dòng)帶來(lái)的。

接下來(lái)給大家講幾點(diǎn)比較重要的地方。首先你要了解你的店鋪是哪些人群，對(duì)你店鋪人群針對(duì)性的做一些活動(dòng)，比較營(yíng)銷文案啊!活動(dòng)優(yōu)惠呀!這樣你的店鋪轉(zhuǎn)化率會(huì)有所提高，很多小伙伴就講了我不知道哪里看人群呀!客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)客戶分析可以看到我們店鋪的人群分析。

第二點(diǎn)就是老客戶營(yíng)銷，大家都發(fā)現(xiàn)了流量越來(lái)越貴，也越來(lái)越難獲取了，那么我們重點(diǎn)要把老客戶積累起來(lái)，不要點(diǎn)了芝麻丟了西瓜，如何利用老客戶在大促中爆發(fā)，那就需要我們激活我們的老客戶，常見的有微淘預(yù)熱、短信預(yù)熱。其實(shí)還很多地方可以做到大促預(yù)熱，比如店鋪中的一角，比如我們的售后卡都可以去提前2周去預(yù)熱我們活動(dòng)方案，吸引更多的老客戶去關(guān)注我們，尤其是那種高復(fù)購(gòu)率的商家，比你去拉新流量要管用多少，當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)還是比較重要的。

第三個(gè)是產(chǎn)品的布局，店鋪需要引流款、熱銷款、承接款、搭配款、清倉(cāng)款，每個(gè)款的責(zé)任是不同。引流款可以去幫助你去引流去提高你的成交額，但是利潤(rùn)需要犧牲一點(diǎn)了。熱銷款我們可以控制好利潤(rùn)，包括承接款、搭配款，再次之前我們店鋪的產(chǎn)品布局就需要這樣去布局，另外就是貨品庫(kù)存的清點(diǎn)，以及庫(kù)存補(bǔ)增。這些都是需要提前準(zhǔn)備。

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