季節(jié)性類目這樣布局

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但對于做季節(jié)性產(chǎn)品的商家來說，這個(gè)時(shí)候除了年貨節(jié)，還需要考慮到店鋪產(chǎn)品的換季上新計(jì)劃。

什么叫做季節(jié)性產(chǎn)品呢？淘寶代運(yùn)營通俗來講就是產(chǎn)品的銷量會(huì)受到季節(jié)性因素的影響，有著很明顯的淡旺季區(qū)分。季節(jié)性產(chǎn)品最典型的就是服裝、鞋帽等產(chǎn)品。

對于季節(jié)性產(chǎn)品來說，我們一定要提早布局換季產(chǎn)品，因?yàn)閷τ诩竟?jié)性產(chǎn)品來說，如果你等到市場都已經(jīng)在上升了，才開始去籌備換季產(chǎn)品的上新，那你注定吃不到這波流量的最大紅利，即使你的產(chǎn)品上新后有銷量，最多也只是吃到少部分的流量。

那想要做好這類季節(jié)性產(chǎn)品的上新，需要注意什么呢？淘寶代運(yùn)營下面總結(jié)幾條

一、時(shí)間

對于季節(jié)性產(chǎn)品來說，想要蹭到足夠的流量紅利，就一定要在合適的時(shí)間就開始籌備產(chǎn)品上新。

比如雖然現(xiàn)在還沒過春節(jié)，但對于銷售季節(jié)性產(chǎn)品的商家們就已經(jīng)開始籌備春款的上新了，相信在這段時(shí)間，商家們就能夠在生意參謀中看到一個(gè)飆升詞，即2023年春款。

那到底什么時(shí)間是合適的時(shí)間呢，我們可以有兩種方法來判斷。

1、生意參謀

在生意參謀-市場-搜索分析中，我們搜索某個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品類目詞，可以看到關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞一整年的流量情況。

比如上圖中我們搜索的冬季外套女這一關(guān)鍵詞的搜索人氣在10月份達(dá)到峰值，之后就呈現(xiàn)一個(gè)下滑趨勢。

根據(jù)這一趨勢，如果我們想要做冬季外套，就需要我們在10月前做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，從而根據(jù)10月份的流量爆發(fā)做好起量。

雖然季節(jié)性產(chǎn)品會(huì)受到一定的天氣情況影響，但總體來說，流量爆發(fā)周期區(qū)別不會(huì)很大，我們只要按照去年的流量周期來布局即可，在這個(gè)詞出現(xiàn)流量快速上升情況前1個(gè)月的時(shí)間開始籌備上新。

從選款到測款，再到做好產(chǎn)品基礎(chǔ)內(nèi)功，差不多一個(gè)月的時(shí)間能夠正好跟上流量增長的爆發(fā)期，獲取流量紅利。

2、直通車

直通車-工具-流量解析能夠?qū)崿F(xiàn)與生意參謀相同的效果，并且流量的趨勢、數(shù)據(jù)會(huì)更清晰。

或者有個(gè)比較簡單的方式就是，下一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品我們在上個(gè)季節(jié)流量最高潮的時(shí)候上架。

比如夏季的產(chǎn)品，我們可以在春季款流量高潮的時(shí)候上新，這時(shí)候還能做下關(guān)聯(lián)營銷，通過春季的流量為我們夏季的產(chǎn)品做個(gè)前期起量及預(yù)熱。

但要注意，冬季款式不在這種套路中，冬季款式相比其他季節(jié)要提早一些時(shí)間做準(zhǔn)備，最好在9月做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，10月份必須起來。為什么？因?yàn)槎究钣袀€(gè)雙十一大促，想要春節(jié)過得好，必須做好雙十一。

二、款式

換季產(chǎn)品主要以非標(biāo)品為主，也就是女裝，在服裝這一類目，除了基本的款式外，每年的流行元素也會(huì)有區(qū)別。

這就要求做女裝這種非標(biāo)品的商家除了要有足夠的審美，還需要實(shí)時(shí)掌握當(dāng)下的流行元素，并根據(jù)這一元素去設(shè)計(jì)、打造款式。

其實(shí)還有個(gè)比較簡單的辦法就是參考去年的爆款來打造。去年的爆款能夠爆發(fā)，說明其款式肯定是有優(yōu)勢的，并且時(shí)隔一年，去年的流行元素在今年依舊還是能夠獲得大部分用戶的喜愛。

但這種辦法的弊端就是我們很難將最新的流行元素結(jié)合進(jìn)我們產(chǎn)品之中，只能實(shí)時(shí)記錄今年在流行元素，在第二年結(jié)合款式上新，在這一方面相比其他商家會(huì)慢了一步。

或者在確定今年流行元素后，馬上打造款式上新，但這種方式需要等到市場流量已經(jīng)起來了才去上新做基礎(chǔ)，相比跟隨市場大盤起量的產(chǎn)品會(huì)顯得先天不足，吃不到足夠的流量。

當(dāng)然，在選款選好后一定不能忘記測款測圖的事情，只有經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，以數(shù)據(jù)來說話，才能保證款式的潛力。

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