抓住引流要點(diǎn)助你沖擊月銷百萬(wàn)級(jí)店鋪

本文主題淘寶引流,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。

很多店鋪能夠沖擊月銷百萬(wàn)的瓶頸，有很多的必要條件和客觀條件，就比如怎樣把握好產(chǎn)品等等就是非常講究的，這確實(shí)需要有比較強(qiáng)的概念和方式才能做的更好，細(xì)小且重要之處是最需要嚴(yán)格把關(guān)的。

那么今天就分享下，如何做好產(chǎn)品風(fēng)格價(jià)位的關(guān)鍵三部曲，以及如何把引流關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的布局相對(duì)應(yīng)，店鋪的攻防玩法思路等等，讓店鋪有流量、能賣貨，從玩法思路上解決問(wèn)題。

一、中小賣家如何選好貨源產(chǎn)品

貨源產(chǎn)品的確定，這對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)都是非常難的一件事情，貨源產(chǎn)品好，這不僅能夠起到很好的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，還能在后續(xù)推廣上相對(duì)省時(shí)省力，選擇好的產(chǎn)品確實(shí)是挺重要的，這樣也能便于拿到更多的流量，當(dāng)然其中還要銜接引流方面。

正常中小賣家拿貨也就幾種途徑，不論是市場(chǎng)，工廠，還是分銷的，主要有幾點(diǎn)需要注意下，根據(jù)這幾方面的配合選擇好產(chǎn)品。一是就近優(yōu)勢(shì)，就近是不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，旁邊有市場(chǎng)或廠家等等，既能省時(shí)省成本，又能充分利用自己身邊的資源逐步邁進(jìn)。

二是問(wèn)清自己看清市場(chǎng)，你自己有做哪方面產(chǎn)品的興趣，興趣使然，會(huì)幫你把這件事情變得更簡(jiǎn)單和通透，做的時(shí)候也會(huì)更靈活，會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人不愛(ài)做自己目前的產(chǎn)品，怎么做都看著不順眼，這樣更別提去提高了?？辞迨袌?chǎng)需求和趨勢(shì)，根據(jù)好人群的需求來(lái)定，不能完全看自己的喜好，自己的喜歡不代表大眾的需求和審美，你更需要的是讓客戶去認(rèn)可。

三是保證足夠的利潤(rùn)，利潤(rùn)空間足夠，才能提高操作的空間。有的商家想著走超低價(jià)，玩低客單價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)不是適用于所有人的，永遠(yuǎn)都會(huì)有同行比你的價(jià)格低，流量資源才是爭(zhēng)奪的核心，產(chǎn)品好，有持續(xù)走貨的能力，符合市場(chǎng)合理的定價(jià)，保證自己足夠的利潤(rùn)，這才是中小賣家該尋的出路，高利潤(rùn)產(chǎn)品其實(shí)也不難做，但相對(duì)應(yīng)的，對(duì)等的產(chǎn)品品質(zhì)要搞好。

四是分析好所要做的產(chǎn)品的生命周期，多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)有自己的上升期、巔峰期和衰退期。只有在適合的季節(jié)和階段賣合適的產(chǎn)品，才能發(fā)揮更好的效果，這個(gè)道理相信大家會(huì)懂。可以根據(jù)多方面具體做下了解分析，看看品類產(chǎn)品是否值得深入去做去推，要是某品類馬上有下滑趨勢(shì)了，你還集中一切去推，那這也會(huì)浪費(fèi)你的全身心投入了，所以也要審時(shí)度勢(shì)。

二、確定風(fēng)格拿捏精準(zhǔn)

想要店鋪產(chǎn)品的熱賣，這離不開平時(shí)你對(duì)風(fēng)格布局的把控。不要認(rèn)為中小賣家不注意風(fēng)格人群就行，只要你想做起來(lái)，那么風(fēng)格人群也要做好統(tǒng)一化，當(dāng)然不是說(shuō)只玩這一塊領(lǐng)域，而是你的大多數(shù)產(chǎn)品都應(yīng)該專注這個(gè)風(fēng)格化，要穩(wěn)定才能可控。

就拿女裝來(lái)說(shuō)，風(fēng)格多樣化，不管是中國(guó)風(fēng)、日韓、歐美，還是民族、文藝清新、英倫等等，選擇適合自己的往上邊去深析產(chǎn)品，持續(xù)做下去，那么你自己店鋪就會(huì)有個(gè)清晰的定位，系統(tǒng)更會(huì)判定你的定位，從而你專注的人群也就更加確定了。

確定好風(fēng)格，目的也是抓取對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，這樣在后續(xù)的推廣優(yōu)化中就是更清晰的去做，規(guī)劃到自己店鋪中，當(dāng)然人群劃分很多，比如相反的事物屬性特征，喜歡A就會(huì)很熱愛(ài)A類，對(duì)C興趣就會(huì)下降或模糊，有時(shí)候特意去整合在一起去賣也不太合適。

就好像你的目標(biāo)人群是大學(xué)生群體，你應(yīng)該考慮好產(chǎn)品價(jià)格、性價(jià)比、顏值等等，不同的地域人群也會(huì)對(duì)不同產(chǎn)品有喜好度的差別，所以針對(duì)人群有很多的玩法，占領(lǐng)好自己的人群，精準(zhǔn)人群的權(quán)重是要拿到手里的，把這部分人群的操作空間給運(yùn)用好，后面更多的受眾才能打造出十足的爆發(fā)力度。

三、價(jià)位概念

價(jià)位也能比較適當(dāng)?shù)膮^(qū)分人群，帶有不同消費(fèi)能力標(biāo)簽的人群，對(duì)產(chǎn)品的需求也是不同程度的。比如有的人買電視，只考慮個(gè)價(jià)格和大小就夠了，性價(jià)比不錯(cuò)的情況下越便宜越好，但是對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，買電視還為了追求4K、背光控光、是否支持杜比視界等等，追求的也不一樣，各有特點(diǎn)。

所以對(duì)應(yīng)的你應(yīng)該了解你產(chǎn)品背后的人群，有時(shí)候根據(jù)主推款匹配些其他產(chǎn)品。

還是那句話，不要刻意追求什么低價(jià)跑量，尤其在質(zhì)量過(guò)關(guān)的條件下，更不要太過(guò)低估或高估產(chǎn)品能達(dá)到的上限，你要玩轉(zhuǎn)的是產(chǎn)品和流量轉(zhuǎn)化這條線，價(jià)格過(guò)高能讓店鋪后續(xù)的售后變得無(wú)力，價(jià)格過(guò)低會(huì)讓資金受限壓制空間。

所以，具體要根據(jù)你市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和成本來(lái)觀察如何調(diào)整價(jià)位的，根本是確保自己有一定的利潤(rùn)，這樣才是給自己店鋪施加一個(gè)向上的力。

相對(duì)應(yīng)的，寶貝這里，尤其是對(duì)于服飾類目來(lái)說(shuō)，在新老寶貝交替過(guò)程中，是一個(gè)持續(xù)篩選和積累好產(chǎn)品的程序，有的商家朋友習(xí)慣經(jīng)常替換掉自己的老款，這樣有時(shí)候會(huì)很浪費(fèi)，特別是有的產(chǎn)品可以持續(xù)賣的時(shí)候，即便同行容易跟款，但是別人的跟款不代表自己產(chǎn)品無(wú)力銷售，新款可以增加，根據(jù)效果說(shuō)話，但老款也不容忽視，這樣讓店鋪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能更多，風(fēng)格趨于統(tǒng)一化，店鋪和人群的定位更為精準(zhǔn)了，老客戶也容易沉淀累積下來(lái)。

四、關(guān)鍵詞及相應(yīng)產(chǎn)品布局

關(guān)鍵詞布局和相應(yīng)的產(chǎn)品布局是很關(guān)鍵的，實(shí)際操作的時(shí)候這兩點(diǎn)就是精髓的體現(xiàn)。

布局產(chǎn)品：在規(guī)劃布局產(chǎn)品的時(shí)候，后面主推和輔推等等都要確立的，盡可能不要讓產(chǎn)品維度都太過(guò)同樣化，因?yàn)檫@對(duì)關(guān)鍵詞的布局是非常不利的，即便你店鋪?zhàn)龅囊粋€(gè)品類，比如鍵盤也可以根據(jù)功能或特點(diǎn)來(lái)劃分，分為辦公使用，游戲使用，日常顏值檔等等，根據(jù)不同的需求點(diǎn)，這樣都能集中對(duì)關(guān)鍵詞基礎(chǔ)布局做優(yōu)化和推廣。

關(guān)鍵詞整合：要對(duì)所能利用到的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜集整合，這樣才能把關(guān)鍵詞這一步驟做的更精細(xì)化，比如可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)來(lái)挖掘關(guān)鍵詞，搜索下拉框，直通車流量解析，對(duì)手寶貝的分析等等，都能挖掘到可用的詞，而且一些詞根，比較符合寶貝的詞組等等都可以進(jìn)行整合。

整合好關(guān)鍵詞之后，就要對(duì)表格內(nèi)所整理的關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)的記錄分析，要盡可能的詳盡一些，像是詞數(shù)據(jù)的搜索人氣、點(diǎn)擊人氣、在線商品數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等等，這些都要標(biāo)記到位，如果你是根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)篩選詞的，那么一些無(wú)意義詞要提前注意好，提前剝離。

關(guān)鍵詞布局：在標(biāo)題關(guān)鍵詞的分布設(shè)置上肯定是要做好布局的，這個(gè)布局如何去做呢？主要先注意幾點(diǎn)，一是你搜索人氣高的關(guān)鍵詞要放在多個(gè)寶貝上，放在競(jìng)爭(zhēng)力較高的寶貝上。二是搜索人氣較低的詞可以放在人氣較低的一些寶貝上。

但一般店鋪寶貝比較多的，那標(biāo)題關(guān)鍵詞的布局也不是讓所有寶貝標(biāo)題都做到完全不同，這樣也不可能，類目詞是肯定需要的，對(duì)于一些大流量詞的話基本多數(shù)寶貝的標(biāo)題都有，部分小詞分布在幾個(gè)寶貝上，所以這就需要根據(jù)前邊提到的關(guān)鍵詞整合做搭配處理了，找詞不難，重點(diǎn)是找到適合自己寶貝的詞，適合自己寶貝所處階段的詞，這樣才會(huì)讓寶貝在舒服的位置上去成長(zhǎng)，具體的朋友們各自的問(wèn)題，可以一起交流下，找對(duì)方法去做。

按照這樣的思路去操作，當(dāng)碰上一些銷量低的款，可以及時(shí)對(duì)寶貝標(biāo)題做優(yōu)化調(diào)整，有時(shí)候即便你調(diào)整了很多寶貝的標(biāo)題也不會(huì)讓搜索流量下降，反而會(huì)有上升。但是一些銷量比較高的款，比較穩(wěn)定的款就不建議隨意的動(dòng)了，要逐漸根據(jù)分詞調(diào)整，根據(jù)權(quán)重分布來(lái)分析。

還有一點(diǎn)，在做關(guān)鍵詞布局的時(shí)候，也要注意多關(guān)注下寶貝屬性，對(duì)錯(cuò)誤做修正，重復(fù)屬性做調(diào)整，因?yàn)椴煌膶氊愡x擇不同的屬性，尤其對(duì)搜索量大的選擇，主要是為了確保屬性跟標(biāo)題詞相對(duì)應(yīng)。

五、推廣拉新做好攻防

不論是做直通車，還是超級(jí)推薦等等，你要知道，店鋪到了一定程度都會(huì)遇到瓶頸，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期存在，都在想辦法爭(zhēng)奪對(duì)手的資源和市場(chǎng)，這個(gè)無(wú)可厚非，可以通過(guò)付費(fèi)推廣手段和促銷方式來(lái)提高店鋪的銷量，也是做好攻防的必要條件，畢竟想要拿到大量的免費(fèi)流量，那么就需要用到付費(fèi)引流的渠道，投放控制在一個(gè)合理的比例，持續(xù)帶來(lái)盈利。

比如用直通車來(lái)做精準(zhǔn)的投放，做精準(zhǔn)二3J詞和人群，把賬戶的權(quán)重給優(yōu)化起來(lái)，直通車本身的數(shù)據(jù)效果，加上推動(dòng)免費(fèi)流量的反饋，想要拉高盈利和回報(bào)率也不是難事，主要就在操作細(xì)節(jié)上看具體每個(gè)人怎么展開的了。

到達(dá)了一定高度，需要做好維持，保證自身資源的情況下，去擴(kuò)充拓展，也就是需要攻防戰(zhàn)的玩法技巧了，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整引流和寶貝，強(qiáng)化關(guān)聯(lián)，跟上推新的潛力款，把握下客戶的服務(wù)，后期這個(gè)效果就能夠保證了，尤其到了大促節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，爆發(fā)會(huì)更足，有的商家在活動(dòng)上爆發(fā)不起來(lái)，還不如平時(shí)，重點(diǎn)也在這里，你只看表面的推廣和寶貝，卻抓不住攻防的要點(diǎn)。

最后，想說(shuō)的是，做一個(gè)簡(jiǎn)單盈利的店鋪不難，當(dāng)你的目標(biāo)越來(lái)越大，那就需要你做好更多充足的準(zhǔn)備，貨源產(chǎn)品的確定，把握住風(fēng)格化，關(guān)鍵詞和目標(biāo)人群，價(jià)位端細(xì)節(jié)，還有推廣拉新，不同高度和位置的攻防，加上平時(shí)細(xì)致些的操作等，店鋪?zhàn)匀荒苋娴耐苿?dòng)，達(dá)到更高的盈利水平。

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