快手品牌自播教科書：如何從0粉到單場帶貨GMV超2300萬-快手問答電商問答

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4月27日，知名零食品牌良品鋪?zhàn)由暇€快手寵粉節(jié)，聯(lián)合快手主播開播帶貨，不僅讓粉絲們享受到了全網(wǎng)底價(jià)的美味零食，同時(shí)借助寵粉節(jié)，良品鋪?zhàn)右苍诳焓钟行С恋砹藢儆谄放谱约旱乃接蛄髁俊?/p>

當(dāng)晚，良品鋪?zhàn)又辈ラg的粉絲體現(xiàn)出了強(qiáng)烈的購買熱情。數(shù)據(jù)顯示，良品鋪?zhàn)赢?dāng)晚帶貨GMV超2300萬，全場總觀看人數(shù)超過926萬！

“良品鋪?zhàn)永习?6日送福利”賬號(hào)更是一夜?jié)q粉超27萬，成功幫助品牌高效沉淀私域流量，品牌自播的通路再一次得到驗(yàn)證，為品牌未來的長效轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。

△直播戰(zhàn)報(bào)

從該播主的粉絲畫像上來看，良品鋪?zhàn)拥南M(fèi)者還是以年輕人為主力軍，其中又以學(xué)生為主要群體。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

快手與良品鋪?zhàn)拥暮献鳒Y源已久，早在2023年雙方就曾有過聯(lián)動(dòng)。

2023年7月31日，良品鋪?zhàn)釉诳焓稚涎葜辈ж浭仔悖ㄟ^快手主播的高效助力，4小時(shí)直播帶貨總GMV超過1400萬，總觀看人次超過1000萬，共賣出3噸零食，一舉創(chuàng)造當(dāng)時(shí)快手電商零食品類的單場帶貨記錄。

本次良品鋪?zhàn)硬捎玫钠放谱圆ツＪ?，為更多品牌將來的自播帶來了啟示，不管?300萬的帶貨數(shù)據(jù)，還是直播間熱烈的觀眾互動(dòng)，都證明了自播是值得所有品牌都來嘗試的長效轉(zhuǎn)化方式。

同時(shí)，本次帶貨也結(jié)合了快手商業(yè)化的公域推廣能力，通過商業(yè)化的公域流量資源，幫助品牌沉淀私域價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公私域的聯(lián)動(dòng)。

良品鋪?zhàn)訉櫡酃?jié)的圓滿收官，再一次體現(xiàn)出快手電商對(duì)于品牌客戶的強(qiáng)大影響力，同時(shí)快手用戶對(duì)于品牌商品的認(rèn)可也進(jìn)一步被驗(yàn)證。

自正式入局直播電商以來，快手電商不斷拓展品牌客戶，先后與京東、格力、網(wǎng)易、攜程等頭部企業(yè)達(dá)成合作，推動(dòng)直播電商與新經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合。

3月26日，快手在杭州舉辦2021快手電商引力大會(huì)，發(fā)布“商家全周期紅利計(jì)劃”，并宣布快手電商開啟直播電商2.0時(shí)代。

快手電商負(fù)責(zé)人笑古在會(huì)上提到，直播電商行業(yè)正處于高增長態(tài)勢(shì)，未來直播電商將是超6萬億規(guī)模的市場。

從未來趨勢(shì)看，公域流量成本高企，商家獲客成本持續(xù)走高。私域流量主導(dǎo)的內(nèi)容電商在增速、時(shí)長、粘性上均領(lǐng)跑傳統(tǒng)公域電商平臺(tái)，私域流量是未來直播電商平臺(tái)價(jià)值的爆發(fā)點(diǎn)。

會(huì)上，快手電商公布了一系列針對(duì)品牌的扶持政策，例如品牌在快手電商有機(jī)會(huì)享受品牌專屬IP活動(dòng)、品牌JBP計(jì)劃等利好政策，達(dá)人廣場&分銷精品庫、用戶CRM品牌私域營銷工具等產(chǎn)品賦能，以及站內(nèi)S級(jí)資源位、品牌戰(zhàn)略專項(xiàng)資源等流量扶持。

本次良品鋪?zhàn)涌焓謱櫡酃?jié)順利落幕，再次體現(xiàn)出品牌自播是最為有效的快手電商直播帶貨通路，可以幫助品牌有效沉淀私域流量，實(shí)現(xiàn)未來在快手的長效轉(zhuǎn)化，也為其他品牌在快手的發(fā)展帶來了啟發(fā)。

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