淘寶尾貨清倉(cāng)大促怎么做

本文主題淘寶清倉(cāng),淘寶成本價(jià),淘寶問答。

淘寶的尾貨指的就是一些淘寶店鋪可能還有一些商品只存在一些尾貨了，可能沒有配套的尺寸大小了，為了能夠清除出倉(cāng)，便低價(jià)特賣，并且一些店鋪還不支持除質(zhì)量問題外的退換貨，下面就告訴各位應(yīng)該怎么做。

淘寶尾貨清倉(cāng)的關(guān)鍵是售罄率。如果在應(yīng)季時(shí)，寶貝的售罄率達(dá)到目標(biāo)，即便進(jìn)入尾貨的衰退期，也可以保持成本價(jià)及以上的變現(xiàn)目的;若應(yīng)季時(shí)售罄率未達(dá)標(biāo)，清倉(cāng)時(shí)就要又一個(gè)合理的目標(biāo)值，從存貨及資金方面考慮。

1)買一送一：可以帶動(dòng)新品的促銷，但會(huì)影響店鋪客單價(jià);

2)全店買贈(zèng)：可以有效提升店鋪客單價(jià)，但會(huì)影響店鋪折扣;

3)降價(jià)促銷：客戶享受直接，但會(huì)影響單品折扣;

4)流量置換：能提高店鋪權(quán)重，但會(huì)影響單品回扣。

如何定價(jià)?

1)熱銷款：作為主打清倉(cāng)款，利用自身流量及通過清倉(cāng)的噱頭帶動(dòng)新一季新品的銷售。清倉(cāng)定價(jià)要低且有吸引力，可以是以成本價(jià)甚至是低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，同時(shí)為避免成本壓力過大，數(shù)量上要做好把控。

同時(shí)在詳情頁中加入新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過舊款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷售。

2)滯銷款：這類產(chǎn)品一定要盡快清空，在清倉(cāng)時(shí)定價(jià)不要糾結(jié)能否賺到錢，可以參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低。畢竟即使這個(gè)清倉(cāng)產(chǎn)品賺不到錢，也能因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來更多流量，否則時(shí)間越久，就越難賣出去。

記住尾貨寶貝清倉(cāng)不是一味的靠低價(jià)甩貨，要根據(jù)寶貝的實(shí)際情況合理配置，這樣尾貨還是能給我們帶來一定的資源回報(bào)的。

其實(shí)淘寶的尾貨并不是說清倉(cāng)就能夠清倉(cāng)完的，因此各位也可以結(jié)合一些策略，比如說配套出售，這樣既能夠加快清倉(cāng)的速度，也能夠很好的避免出現(xiàn)清倉(cāng)不徹底等情況。

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