把握別人的經(jīng)驗(yàn)

本文主題把握別人的經(jīng)驗(yàn),淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

隨著智能鉆井的升級(jí)，鉆井展示的模式越來(lái)越多。今天，我們將與您分享一些鉆井展覽的經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助新人參加鉆井展覽。

首先，商家朋友要搞清楚鉆展的三個(gè)要素:人群、地點(diǎn)、創(chuàng)意圖片。目前鉆展有兩種扣費(fèi)模式，CPC(點(diǎn)擊扣費(fèi))和CPM(展示扣費(fèi))。CPC的推演模式可以根據(jù)店鋪的需求圈定目標(biāo)群體。接下來(lái)給大家分享一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)案例。

一、門(mén)店概況

下面要介紹的是一家以經(jīng)營(yíng)女裝精品類(lèi)為主的店鋪，店鋪級(jí)別為四級(jí)。這家店每天的銷(xiāo)售額在2萬(wàn)元左右，有一定的店鋪基礎(chǔ)，店鋪也比較多。每天鉆展費(fèi)用1000元左右，沒(méi)有直通車(chē)高。鉆展整體投資回報(bào)率在2-3之間，單價(jià)在2元左右，相比直通車(chē)還是比較高的。

第二，演練的作用與直通車(chē)相比

首先要明確，鉆展是門(mén)店的推廣工具，是提高門(mén)店流量的有效途徑，而不是轉(zhuǎn)化工具。很多商界朋友可以認(rèn)為，投放鉆展只需要關(guān)注生產(chǎn)數(shù)據(jù)，這是非常片面的觀點(diǎn)。當(dāng)一家店鋪遇到流量瓶頸時(shí)，必須擴(kuò)大店鋪的流量人群，引入更多新的客戶(hù)流量，但這一人群的轉(zhuǎn)化需要一段時(shí)間。所以最終的數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)鉆展的交付目的不同而有所不同。鉆展最大的特點(diǎn)是可以根據(jù)有特定標(biāo)簽的人(即競(jìng)爭(zhēng)店鋪或?qū)ψ约旱赇伕信d趣的新客戶(hù)，以及店鋪內(nèi)的老客戶(hù)等)投入使用和展示。).通過(guò)這些人，我們可以加強(qiáng)店鋪的知名度，然后利用店鋪的特色吸引人來(lái)完成轉(zhuǎn)型。

如果是直通車(chē)，演示主要是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)完成，從而形成轉(zhuǎn)換順序。這種形式的結(jié)果是，只有熟悉店鋪產(chǎn)品、有購(gòu)物意向的人才會(huì)搜索關(guān)鍵詞，店鋪無(wú)法完成進(jìn)一步的推廣。特別是店內(nèi)有大型促銷(xiāo)活動(dòng)或報(bào)名淘寶官方活動(dòng)時(shí)，無(wú)法及時(shí)傳播信息，無(wú)法在特定時(shí)間將活動(dòng)告知老客戶(hù)，導(dǎo)致直通車(chē)因?yàn)楦鞣N原因存在不足。

可以對(duì)比CPC、CPM、直通車(chē)直通車(chē)鉆展的推廣扣款方式。通過(guò)簡(jiǎn)單的對(duì)比，你就能明白為什么在做店鋪推廣的時(shí)候喜歡一起用直通車(chē)和鉆展，因?yàn)橹挥腥￠L(zhǎng)補(bǔ)短，才能最大化的來(lái)車(chē)流量。所以直通車(chē)和鉆展沒(méi)有區(qū)別。這兩種付費(fèi)推廣工具各有特點(diǎn)。我們應(yīng)該做的是合理利用它們。

三、推廣目的和思路(可分為活動(dòng)、日常或新客戶(hù)、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo))

在這家專(zhuān)門(mén)做女裝類(lèi)的店鋪，平時(shí)店鋪不會(huì)參加很多活動(dòng)，在日常的推廣工作中，對(duì)老客戶(hù)的推廣和維護(hù)很重要。在流量分布上，新客戶(hù)是店內(nèi)的主要客戶(hù)，老客戶(hù)的周轉(zhuǎn)率在10%左右。這家店主要以送人為主。

新客引流:主要針對(duì)定向同行競(jìng)爭(zhēng)店鋪訪(fǎng)客和系統(tǒng)智能推薦店鋪。目前，智選最新的CPC模式可以增加競(jìng)爭(zhēng)的店鋪訪(fǎng)客和DMP人群，而且由于符合點(diǎn)擊扣除模式，店鋪在拉新店的過(guò)程中可以輕松控制排水成本。

老科營(yíng)銷(xiāo):我們可以通過(guò)在我們的商店和DMP投放人來(lái)加強(qiáng)人群標(biāo)簽。既然要維護(hù)老客戶(hù)，就可以根據(jù)用戶(hù)軌跡的瀏覽記錄來(lái)準(zhǔn)確區(qū)分老客戶(hù)，這樣篩選出來(lái)的人針對(duì)性很強(qiáng)。

四.總結(jié):

1.可以利用業(yè)務(wù)人員將送貨時(shí)間和送貨時(shí)間結(jié)合起來(lái)，在選擇的時(shí)候可以有針對(duì)性的進(jìn)行選擇，比如選擇流失率高、客流量大的時(shí)間段，避開(kāi)高峰期選擇，這樣就可以很好的實(shí)現(xiàn)低成本的引流效果。

2.在一開(kāi)始啟動(dòng)鉆展計(jì)劃的時(shí)候就要多嘗試。最好是在實(shí)戰(zhàn)中摸索進(jìn)步。急于求成肯定是不可能的。

3.隨著智能鉆的升級(jí)，CPC和CPM的差距越來(lái)越小。大家平時(shí)一定要多關(guān)注智能鉆的升級(jí)，避免錯(cuò)過(guò)一些強(qiáng)大的新功能。智能鉆石每次升級(jí)都會(huì)有公告。通過(guò)這些新的公告，它可能會(huì)幫助你盡快找到交付技巧。

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