穩(wěn)步把握大促節(jié)奏-讓淘寶流量和轉(zhuǎn)化飛起來

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

文章由《服務(wù)市場--開車精靈》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

淘寶天貓大促一般分為6.18、雙十一、雙十二、年貨節(jié)等，那么大促來臨時，我們應(yīng)該如何把握節(jié)奏，才能不打無準(zhǔn)備的仗呢？

618即將來臨，該如何籌備呢？每次大促我們都要提前準(zhǔn)備四個階段：測試期、預(yù)熱期、爆發(fā)日、余熱期，今天拿雙十二舉例跟大家詳細(xì)說說。

1、為了雙12活動大促，很多店鋪都會準(zhǔn)備雙12特供款，對這些款的測試就很有必要；

2、鉆展需要測款、測圖、測人群、測落地頁等；

3、直通車需要測款、測主圖、測直通車圖，拉計劃和寶貝權(quán)重；

4、即使是雙12特供款，也要盡量選擇有銷量的寶貝，0銷量只會帶來更多庫存；

5、這段時間競爭不大，測試外主拉新客戶，讓他們成為店鋪的潛在客戶，方便后續(xù)鉆展重定向。

1、一定要把店鋪的促銷信息在創(chuàng)意圖上表達(dá)清楚，引導(dǎo)買家進(jìn)店和收藏加購；

2、拉人，拉新人進(jìn)店，這期間的70%預(yù)算；

3、防守，拉回老客戶，這期間的30%預(yù)算；

4、大促前夕轉(zhuǎn)化率是逐日下滑的，到12月11日轉(zhuǎn)化率最低，暫時忘掉ROI，這時候以收藏量和加購量為鉆展直通車投放效果的參考標(biāo)準(zhǔn)；

5、雙12期間，一定要逐日提高鉆展和直通車的出價，保證拉到的人群精準(zhǔn)性；

6、雙12鉆展總預(yù)算盡量在12月10日前消耗掉80%左右，10日和11日的CPC高，搶不到流量。直通車倒是可以預(yù)留更多預(yù)算給雙12當(dāng)天；

7、12月1日至6日，花掉40%的鉆展推廣預(yù)算，12月7日到9日，花掉40%，留20%給11日和雙12當(dāng)天，除非要搶排名；

8、如果上不了會場，盡量在雙12開始預(yù)熱的時候全店寶貝就和雙12當(dāng)天同價同優(yōu)惠，以及提供若不一致返差價的保證，讓顧客預(yù)熱期直接購買而不是等到雙12那天再來購買。千萬不要想著讓顧客收藏、加購放購物車下次再過來買，一去不回的比例更高。

1、用一個可以接受的高出價去投DMP最近點(diǎn)擊過鉆展的人群；

2、盡量去投DMP和直通車有收藏，加購行為的人群標(biāo)簽；

3、建一個足夠高出價的鉆展計劃定向自己的老客戶以及直通車提高自己品牌詞店鋪名的出價（特殊情況）；

4、雙12當(dāng)天盡量多依靠直通車，有條件的站外可以打開投放，提前把要賣的款都上車，這一天的鉆展是數(shù)據(jù)不會太好；

5、對于上了會場的賣家，這一天的0點(diǎn)到4點(diǎn)非常重要，特別是開始兩個小時，一定要分配部分預(yù)算投這兩個小時，否則影響賽馬機(jī)制，進(jìn)而導(dǎo)致后續(xù)得到的流量都低一級；

6、備貨的話一般是沒上會場的按10天的日銷量備貨，上了會場的按一個月的銷量備貨，上了主會場的按三個月的銷量備貨。

1、這期間競爭變小，PPC很低，買家購物熱情不高，但并非所有購需求都被滿足，特別是那些當(dāng)天錯過雙12的，分時溢價回歸正常，保障下線時間不宜過早；

2、特別是店鋪還有很多產(chǎn)品要清倉的，就更應(yīng)該把握下這個推廣費(fèi)用比較低的時期；

3、必須有特定的主題才適合這時候大量投放，比如雙12返場，雙12繼續(xù)，和雙12同價，甚至贈品都相同；

4、明確讓買家清楚，他們現(xiàn)在購買跟雙12當(dāng)天購買差距不大，激發(fā)購買欲望。

【小編說】大家都想把淘寶做好，如果想做好，改變是必須的。以上的方法大家可以學(xué)習(xí)，祝大家大促小促都能有個好收成！

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