提升直通車(chē)轉(zhuǎn)換率該從那幾點(diǎn)入手

本文主題淘寶,淘寶轉(zhuǎn)換率,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于很多開(kāi)過(guò)直通車(chē)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率是最重要的。只有點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)兩倍以上，才能在短時(shí)間內(nèi)快速獲得權(quán)重。

但直通車(chē)升級(jí)后，權(quán)重維度不再僅僅是點(diǎn)擊率，而是影響轉(zhuǎn)化率的因素。所以我們要在短時(shí)間內(nèi)快速增加重量，轉(zhuǎn)化率很關(guān)鍵。我們必須想辦法提高轉(zhuǎn)化率。

首先可以從關(guān)鍵詞匹配的方式入手。對(duì)于很多賣(mài)家，我們會(huì)選擇廣泛搭配。事實(shí)上，廣角匹配的顯示量非常大，很難控制。

這樣會(huì)造成一些垃圾流入，影響轉(zhuǎn)化率。所以我們可以把大范圍的匹配調(diào)整到精確匹配，讓關(guān)鍵詞匹配更精確，從而保證轉(zhuǎn)化率。

第二，大家直通車(chē)選的淘寶關(guān)鍵詞和推廣寶的屬性和標(biāo)題有相關(guān)性。其實(shí)會(huì)有一定的相關(guān)性，便于推廣和轉(zhuǎn)化。相關(guān)性越高，轉(zhuǎn)化率越好。反之，直通車(chē)質(zhì)量分?jǐn)?shù)越低，相關(guān)轉(zhuǎn)換率越低。

第三，在開(kāi)放設(shè)置沒(méi)有問(wèn)題的情況下，有一點(diǎn)點(diǎn)觸動(dòng)，沒(méi)有變化。主要是大家的淘寶頁(yè)面設(shè)計(jì)都沒(méi)有通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)。

沒(méi)有表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，也沒(méi)有觸及消費(fèi)的痛點(diǎn)。我們需要更深入的挖掘我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，相關(guān)的優(yōu)化操作可以參考一些同行的寶貝頁(yè)面設(shè)計(jì)。

第四，嬰兒的買(mǎi)賣(mài)也很重要。很多賣(mài)家在寶寶沒(méi)賣(mài)出去的時(shí)候會(huì)繼續(xù)往下推，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率差。

開(kāi)車(chē)的時(shí)候保證寶貝基本銷(xiāo)量幾十倍后，再少做十倍的評(píng)測(cè)和藍(lán)圖，效果會(huì)更好。

這也會(huì)影響寶貝的轉(zhuǎn)化率，也就是客服的指導(dǎo)水平和服務(wù)態(tài)度。這就要求賣(mài)家建立相對(duì)完善的客服體系，提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平。有些中小賣(mài)家還是自己操作，客服操作比較直接。

所以提高直通車(chē)轉(zhuǎn)換率，要注意優(yōu)化一些細(xì)節(jié)。只要優(yōu)化了以上五點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率就能很好的提高?，F(xiàn)在直通車(chē)畢竟發(fā)揮的不僅僅是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也在慢慢上升。

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