2019年如何抓住獨(dú)立站的小趨勢(shì)

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

2023年，中美貿(mào)易戰(zhàn)、美元匯率走勢(shì)等許多環(huán)境變化都是我們無(wú)法控制的，這些變化似乎影響了中國(guó)企業(yè)走向海洋的事件。

在2023年迅速變化的環(huán)境中，一些中小賣(mài)家搶占海外推廣流程，獲得了市場(chǎng)的新渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)張和操作的趨勢(shì)。這是一個(gè)獨(dú)立的站+購(gòu)買(mǎi)流量模式。

一、2023年獨(dú)立站的小趨勢(shì)是什么原因造成的？

1.受營(yíng)商環(huán)境影響，平臺(tái)賣(mài)家增長(zhǎng)乏力

大量的賣(mài)家需要擴(kuò)展新的增長(zhǎng)渠道，并根據(jù)來(lái)自諸如PayPal、Eskip等服務(wù)提供商的數(shù)據(jù)反饋，新賣(mài)家在獨(dú)立站點(diǎn)上運(yùn)營(yíng)的需求將在2023年同比增長(zhǎng)3倍以上。

2.shopify掀起的獨(dú)立站趨勢(shì)

2023年，你可能還會(huì)在朋友圈看到亞馬遜的各種招商活動(dòng)，但到了2023年，這一部分已經(jīng)減少，而獨(dú)立站的活動(dòng)則在賣(mài)家圈里熙熙攘攘。

3.流量紅利時(shí)期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率的增長(zhǎng)

每個(gè)流平臺(tái)的移動(dòng)端仍處于遞增階段，即，潛在需求正在增長(zhǎng)，并且需要翻譯的機(jī)會(huì)增加。這種交通市場(chǎng)可以容納更多的電子商務(wù)賣(mài)家。

4.營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化升級(jí)的小趨勢(shì)

獨(dú)立車(chē)站的關(guān)鍵是交通。過(guò)去，我們?cè)贔acebook、谷歌等網(wǎng)站投放廣告時(shí)，需要具備精準(zhǔn)的流量購(gòu)買(mǎi)能力，使你的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化量大于成本，從而產(chǎn)生利潤(rùn)。

但目前，隨著流程平臺(tái)的升級(jí)和完善，采購(gòu)準(zhǔn)確流程的能力要求已經(jīng)被流程所取代。通過(guò)這樣做，平臺(tái)可以自動(dòng)將您與正確的流量匹配，并減少所產(chǎn)生的流量。這是自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率提高的紅利。

二、誰(shuí)趕上了2023年獨(dú)立站的小趨勢(shì)？

1.一些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人把在海外的廣告

采用Dropshipping模式，即在速賣(mài)平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)，獨(dú)立站銷(xiāo)售，買(mǎi)家下單后由速賣(mài)商送貨。在缺乏供應(yīng)鏈管理的情況下，專(zhuān)注于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，賺取低買(mǎi)高賣(mài)的差價(jià)，然后減去流動(dòng)成本。對(duì)許多SOHO來(lái)說(shuō)，這也是一項(xiàng)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。它做得很好，也能活得很好。但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，用這種方式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)是很困難的。

2.一些平臺(tái)賣(mài)家有自己的基礎(chǔ)

這部分賣(mài)家，不像上面提到的營(yíng)銷(xiāo)，是他們有自己的完整的供應(yīng)鏈，但他們不了解流量，所以一個(gè)一般的賣(mài)方可以抓住這一小趨勢(shì)。為什么是基金會(huì)？對(duì)于亞馬遜的許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站是一個(gè)新的領(lǐng)域，你需要投入時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)，投資于資金來(lái)測(cè)試廣告渠道，如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，就很難集中精力學(xué)習(xí)和運(yùn)營(yíng)。

為什么多說(shuō)“部分”抓小趨勢(shì)？因?yàn)殡m然有一些營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)在廣告的經(jīng)驗(yàn)，但由于選料和供應(yīng)鏈問(wèn)題的，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)商還沒(méi)有做出最終的決定。

也有很多賣(mài)家不懂營(yíng)銷(xiāo)，不做獨(dú)立的站。如何讓有供應(yīng)鏈但不了解營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家快速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)他們測(cè)試流程，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容，是ueeshop團(tuán)隊(duì)每周的主題和實(shí)施目標(biāo)。

三、關(guān)于把握2023年獨(dú)立站小趨勢(shì)的幾點(diǎn)建議

1.系統(tǒng)研究獨(dú)立站的運(yùn)行情況

您可以通過(guò)朋友圈子搜索文章，了解的過(guò)程，然后集中煉制。該條件還可以參加培訓(xùn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

或在ueeshop自建站平臺(tái)上，還為客戶免費(fèi)提供全套外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)，包括獨(dú)立站優(yōu)化、Facebook上線、Google上線、數(shù)據(jù)分析等視頻課程，幫助更多新手賣(mài)家快速了解整個(gè)操作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2.準(zhǔn)備廣告費(fèi)測(cè)試

初始階段是準(zhǔn)備2-30,000元的廣告測(cè)試輸入，重點(diǎn)放在移動(dòng)終端上，輸入投入運(yùn)行前轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵點(diǎn)，提高了成功率。

3.選擇一個(gè)通路中學(xué)習(xí)和測(cè)試

通過(guò)早期的數(shù)據(jù)分析，首先確定你是使用谷歌搜索廣告還是購(gòu)物廣告，或者Facebook社交廣告，然后選擇一個(gè)與你的產(chǎn)品最匹配的流量渠道如果不知道如何選擇，可以查詢(xún)其他同一網(wǎng)站的體驗(yàn)，復(fù)制流量通道試試。

四、未來(lái)三年獨(dú)立站的發(fā)展趨勢(shì)

1.流動(dòng)平臺(tái)的生長(zhǎng)達(dá)到瓶頸期

主要出口國(guó)增量之后的移動(dòng)結(jié)束時(shí)，每個(gè)流程平臺(tái)將遇到瓶頸的增長(zhǎng)，如中國(guó)的百度，新浪微博，朋友微信圈早已進(jìn)入瓶頸的主動(dòng)流動(dòng)速度，但需求繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)交通流量增加引起足夠的積分，高品質(zhì)的流量的價(jià)格達(dá)到不可接受的水平。

但目前，ueeshop認(rèn)為獨(dú)立站出海仍是一個(gè)窗口期。FB和谷歌的流量?jī)r(jià)格相對(duì)合理。賣(mài)家可以通過(guò)兩三年的積累，打造品牌，提高用戶價(jià)值。未來(lái)當(dāng)流動(dòng)性?xún)r(jià)格上漲時(shí)，仍然可以繼續(xù)發(fā)展。

2.每一類(lèi)細(xì)分產(chǎn)品將形成若干品牌

這些品牌，也被稱(chēng)為“頭賣(mài)家”，可以壟斷大部分高質(zhì)量的交通資源。因此，除了需要考慮如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)增量之外，重點(diǎn)還需要考慮如何通過(guò)操作來(lái)提高用戶的價(jià)值?？蛻艨梢灾匦沦?gòu)買(mǎi)，以便將來(lái)繼續(xù)發(fā)展。

對(duì)于一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)不會(huì)改變的是流程平臺(tái)是銷(xiāo)售流程，供應(yīng)鏈?zhǔn)巧a(chǎn)產(chǎn)品。如何有效地將兩者聯(lián)系起來(lái)是賣(mài)家的職責(zé)所在。只要你有時(shí)間去學(xué)習(xí)，有勇氣去做一些事情來(lái)適應(yīng)變化，你就很可能掌握獨(dú)立站位的小趨勢(shì)。

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