帶你了解真正打造爆款的流程

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

18年是淘寶變化最多的一年，稽查系統(tǒng)更新，搜索和直通車(chē)都多次改版，很多商家在下半年都不知道應(yīng)該如何去做。其實(shí)在我看來(lái)，淘寶不管怎么變化，都離不開(kāi)最本質(zhì)的原理和邏輯——好產(chǎn)品+高轉(zhuǎn)化。

隨著淘寶的不斷變化和發(fā)展，淘寶已經(jīng)很成熟了，鋪貨就賣(mài)的時(shí)代早就過(guò)去了。現(xiàn)在淘寶對(duì)于產(chǎn)品的要求越來(lái)越嚴(yán)格，只要你的產(chǎn)品好、有創(chuàng)新、你在淘寶上的機(jī)會(huì)還是很大的。

第一步：選品

首先選品肯定不是你看著哪個(gè)好看就去做哪個(gè)，我們要從顧客的角度去選品；其次在選品的過(guò)程中，也就確定了我們的人群標(biāo)簽。選品的方法一般有2種，一種是根據(jù)生意參謀后臺(tái)行業(yè)大盤(pán)的趨勢(shì)以及商品店鋪榜中現(xiàn)在熱賣(mài)的寶貝（如下圖），然后根據(jù)自己的實(shí)際情況選品。另一種是根據(jù)自己歷年來(lái)對(duì)市場(chǎng)的判斷來(lái)選品，這需要你對(duì)市場(chǎng)很敏銳的洞察力。

第二步：設(shè)計(jì)主圖和詳情頁(yè)

在淘寶上，視覺(jué)是很大的一塊，有一個(gè)好美工很重要。

首先先說(shuō)一下五張主圖，主圖重要的幾點(diǎn)就是主圖的背景（色彩搭配）、創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)惠力度等，（具體見(jiàn)下圖），這些都需要精心設(shè)計(jì)，現(xiàn)在主圖對(duì)于消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)起的作用越來(lái)越大了，如果你的五張主圖都不能足以吸引消費(fèi)者，那么消費(fèi)者就不會(huì)再繼續(xù)看產(chǎn)品的詳情、問(wèn)大家等板塊。

然后是詳情頁(yè)。首先我們先明確兩個(gè)定位：產(chǎn)品定位與人群定位。

產(chǎn)品定位：奠定主調(diào)，以投影儀為例：商務(wù)、家用、商住兩用、便攜、智能等等

人群定位：奠定基調(diào)，在人群這里，分為受眾人群與消費(fèi)人群。受眾人群代表市場(chǎng)潛在顧客，消費(fèi)人群代表直接面對(duì)客戶(hù)。記住產(chǎn)品是最終目的是效果給顧客用的，所以你的一切內(nèi)容都是給顧客看的。顧客需求決定你最終結(jié)果展現(xiàn)。

文案：主流與痛點(diǎn)

主流：在設(shè)計(jì)文案的時(shí)候一定要貼近當(dāng)下主流，最當(dāng)下最流行的元素，最容易被人接受的內(nèi)容。還有要靈活表現(xiàn)。

痛點(diǎn)：解決顧客的真正問(wèn)題所在！這里舉一個(gè)咖啡機(jī)的例子：膠囊咖啡機(jī)，針對(duì)都市青年，時(shí)尚白領(lǐng)，在城市快節(jié)奏的生活中，睡眠時(shí)間不夠很明顯的，所以為了早上能多睡一會(huì)，就會(huì)造成早餐時(shí)間的減少，但是膠囊咖啡機(jī)的出現(xiàn)，它只要簡(jiǎn)單四步，就可以在最短的時(shí)間內(nèi)沖出一杯香濃的咖啡。即省時(shí)，省事，高效，正是這類(lèi)人群所需要的必買(mǎi)原因。

視覺(jué)：整體性、舒適性、差異性

整體性：視覺(jué)的整體性主要體現(xiàn)在顏色搭配與排版上，建議參考產(chǎn)品定位與人群定位來(lái)選擇顏色搭配，在排版上通過(guò)PS作圖的時(shí)候用網(wǎng)格切割不同的版塊，放置不同的內(nèi)容。記得要和美工好好溝通！

舒適性：視覺(jué)的舒適性除了顏色、排版之外，還有就是文案與字體了，文案決定了你需要用哪幾種字體，所以在字體上簡(jiǎn)潔性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性都必須具備！

差異性：視覺(jué)的差異性主要來(lái)自于對(duì)手產(chǎn)品的對(duì)比：外觀對(duì)比，功能對(duì)比，特點(diǎn)對(duì)比、價(jià)格對(duì)比等等。

主圖是留住顧客的第一步、詳情頁(yè)才是引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)化的重要因素，所以人們常說(shuō)詳情能夠打動(dòng)顧客、戳住賣(mài)家的痛點(diǎn)，才是一個(gè)成功的詳情。因此千萬(wàn)不要覺(jué)得你的主圖詳情不重要，這是我們邁向成功的第二大步。

第三步：直通車(chē)測(cè)圖測(cè)款

產(chǎn)品選好了，主圖和很多商家都認(rèn)為測(cè)圖測(cè)款不重要，一上來(lái)就直接操作，其實(shí)不然，測(cè)出一張好的圖片、一個(gè)好的款式對(duì)我們寶貝后期的爆發(fā)具有很大的影響，這個(gè)我已經(jīng)親身經(jīng)歷過(guò)了。常用的測(cè)款測(cè)圖的方法是直通車(chē)測(cè)圖測(cè)款的步驟：一般測(cè)3-5天，每天至少保持150個(gè)點(diǎn)擊（如果你的預(yù)算高的話(huà)，可以再提高）。點(diǎn)擊率一般是高于行業(yè)的2-3倍。我們可以根據(jù)直通車(chē)流量解析看行業(yè)平均點(diǎn)擊率（如下圖），現(xiàn)在我們一般都參考無(wú)線(xiàn)端的數(shù)據(jù)，有的類(lèi)目PC端也會(huì)占一定比重，大家根據(jù)自己類(lèi)目的實(shí)際情況做參考。

第四步：選定核心關(guān)鍵詞確定標(biāo)題

產(chǎn)品的的內(nèi)功都做好了，接下來(lái)就是確定標(biāo)題。確定標(biāo)題的方法有很多種，每個(gè)人都有自己的習(xí)慣，但是不要去抄襲同行的標(biāo)題。我常用的確定標(biāo)題先確定核心關(guān)鍵詞，然后再?gòu)纳鈪⒅\搜索詞查詢(xún)那里找一些符合自己產(chǎn)品的，有一定熱度的，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都還不錯(cuò)的詞（如下圖）填充到自己的標(biāo)題中，組合好標(biāo)題后。還要一種組合標(biāo)題的方法是把核心關(guān)鍵詞放在搜索框，看搜索下拉框現(xiàn)在熱搜的詞，組合標(biāo)題，然后重新上架。

第五步：操作

現(xiàn)在主流的玩法有搜索和首頁(yè)，我們要根據(jù)自己類(lèi)目情況看一下適合做搜索還是首頁(yè)，這點(diǎn)可以從生意參謀商品店鋪榜中看看排在前幾名現(xiàn)在最大流量入口的來(lái)源是搜索還是首頁(yè)，如果有淘客或者直通車(chē)的話(huà)我們不做數(shù)據(jù)參考。然后開(kāi)始操作，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境變化很快，我們要時(shí)刻緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在操作的過(guò)程中，我們要注意以下幾點(diǎn)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、UV價(jià)值等，我們一款寶貝是否能夠操作成功，淘寶重點(diǎn)考核的也就是這幾點(diǎn)。點(diǎn)擊率前面我們說(shuō)過(guò)了，可以通過(guò)直通車(chē)流量解析查看關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，我們?cè)俳Y(jié)合自己的實(shí)際情況去做一個(gè)優(yōu)秀值，收藏加購(gòu)率可以根據(jù)行業(yè)大盤(pán)算出行業(yè)平均的收藏加購(gòu)率，然后做1.5-2倍左右，如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)版的生意參謀，目前根據(jù)對(duì)于行業(yè)的了解，至少我們要做到8%。UV價(jià)值的計(jì)算公式大家都知道吧，UV價(jià)值=銷(xiāo)售額/訪(fǎng)客數(shù)，主要就是兩個(gè)指標(biāo)，這我們也是可以算出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的UV價(jià)值的，當(dāng)這些指標(biāo)我們高于行業(yè)平均值，與優(yōu)秀值持平的時(shí)候，我們也就是優(yōu)質(zhì)寶貝了。這個(gè)時(shí)候我們就很容易被淘寶抓取到，我們的流量自己就來(lái)了。

流量起爆以后就是后期的維護(hù)問(wèn)題，一個(gè)爆款能夠持續(xù)多久這個(gè)也是根據(jù)不同的類(lèi)目有不同的時(shí)間期限，標(biāo)品的話(huà)持續(xù)時(shí)間可能會(huì)比較長(zhǎng)，做的好的話(huà)就一直排在前面，服裝的話(huà)可能也就只有1、2個(gè)月。我們?cè)诰S護(hù)的時(shí)候，根據(jù)行業(yè)大盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況去做實(shí)時(shí)調(diào)整。

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