淘寶人群標(biāo)簽和消費(fèi)層級(jí)是什么關(guān)系

本文主題人群標(biāo)簽,淘寶層級(jí),淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在淘寶平臺(tái)是千人千面，也就是每個(gè)店鋪每個(gè)產(chǎn)品那個(gè)用戶都會(huì)有各自的標(biāo)簽，那么想要讓自己的產(chǎn)品推送到最精準(zhǔn)的用戶面前，那么就需要標(biāo)簽匹配，今天想跟大家一起聊一聊淘寶人群標(biāo)簽和消費(fèi)層級(jí)是什么關(guān)系?

首先呢，在生意參謀里是可以看到清楚的看到進(jìn)入的訪客的消費(fèi)層級(jí)。點(diǎn)擊進(jìn)入【生意參謀】進(jìn)入頁(yè)面后，點(diǎn)擊頁(yè)面上方的【流量】，在點(diǎn)擊【訪客分布】就可以看到消費(fèi)層級(jí)啦。我們不僅僅能看到消費(fèi)層級(jí)，還能看到淘氣值分布、性別分布以及店鋪新老訪客的分布。功能是不是特別強(qiáng)大呢。

淘寶消費(fèi)層級(jí)與與店鋪不一致為什么?

第一：補(bǔ)單導(dǎo)致。

第二：直通車(chē)開(kāi)錯(cuò)人群。

第三：高客單價(jià)的產(chǎn)品報(bào)了低價(jià)活動(dòng)。

但是要注意，所有的人群標(biāo)簽都在一個(gè)單品鏈接上，而不是在店鋪里，理論上人群標(biāo)簽對(duì)店鋪本身是沒(méi)影響的，但在消費(fèi)心理學(xué)上是會(huì)有影響的。

比如你店鋪的客單價(jià)是400元，但是你想出一個(gè)爆款引流，然后你做了一個(gè)20元客單價(jià)的引流款，并且做爆了，但問(wèn)題是20元客單價(jià)的人群，會(huì)買(mǎi)400元客單價(jià)的東西嗎?答案是不會(huì)，所以你的這個(gè)引流款無(wú)效。

如果你的店鋪都是低消費(fèi)人群該怎么辦?

1、之前有教過(guò)白搜課程，簡(jiǎn)單的就是說(shuō)利用活動(dòng)促銷(xiāo)，低消費(fèi)人群喜歡便宜，那么我們就通過(guò)活動(dòng)來(lái)提高低消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率。

2、洗標(biāo)簽

那么我們的標(biāo)簽是怎么打上去的?

假設(shè)有一個(gè)店鋪，在一段時(shí)間內(nèi)，帶來(lái)了1000個(gè)訪客，然后有100個(gè)收藏，150個(gè)加購(gòu)，20個(gè)訂單，那么這個(gè)時(shí)候淘寶就會(huì)計(jì)算，一個(gè)訂單的權(quán)重就是1，一個(gè)加購(gòu)的權(quán)重是0、3，一個(gè)訪客的權(quán)重是0、05、然后計(jì)算男性標(biāo)簽權(quán)重多少，女性標(biāo)簽權(quán)重多少。

假設(shè)1000個(gè)里面有800個(gè)男性。那么800*0、05+70*0、3

女性：200*0、02

對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，只要有顧客點(diǎn)了你的車(chē)圖，就算一個(gè)點(diǎn)擊。對(duì)于生意參謀來(lái)說(shuō)，他有個(gè)有效訪客的概念，它要求訪客停留時(shí)間5s以上的才算一個(gè)有效訪客。那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車(chē)點(diǎn)了很多，但是有效訪客卻很少。兩者要求并不一樣，不能相提并論。

在這里值得一說(shuō)的呢，是不同類(lèi)目的消費(fèi)層級(jí)高低的標(biāo)準(zhǔn)是完全不一樣的，在淘寶指數(shù)市場(chǎng)趨勢(shì)部分中，顯示的是一個(gè)人的各個(gè)類(lèi)目下的消費(fèi)層級(jí)加權(quán)匯總的數(shù)據(jù)。大家可以計(jì)算一下自己的消費(fèi)層級(jí)高低哦!

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