免費(fèi)的b2b平臺(tái)應(yīng)該具備的三大要素

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互聯(lián)網(wǎng)的爆炸式發(fā)展，電子平臺(tái)的門類繁多，發(fā)展迅速，成為互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的邊緣。在一個(gè)熱門投資的時(shí)代，許多投資者似乎不喜歡B2B平臺(tái)，他們都轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)。還有什么其他因素不是過(guò)去的嗎？在B2B的過(guò)程中，到2015年B2B貿(mào)易將達(dá)到12萬(wàn)億元，到2023年將達(dá)到20萬(wàn)億市場(chǎng)份額，未來(lái)將增長(zhǎng)20%，因此，在這樣的市場(chǎng)規(guī)模下，B2B啟動(dòng)項(xiàng)目在五年內(nèi)將有很大的機(jī)會(huì)，那么，如何把握五年的機(jī)會(huì)來(lái)構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的B2B平臺(tái)呢？

第一，客戶定義要清晰

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)類似，可以帶走，但對(duì)客戶的服務(wù)是不同的，不能帶走。許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶的定義并不十分清楚。在梳理客戶關(guān)系表時(shí)，我們必須不斷更新和分類客戶。銷售人員應(yīng)每周，每月和每季度關(guān)注并回復(fù)這些客戶。為什么這些客戶能夠生存，為什么這些客戶已經(jīng)離開？為什么？可以匹配兩端的客戶，并且該端的客戶丟失。在創(chuàng)業(yè)初期，我們必須學(xué)會(huì)使用數(shù)據(jù)來(lái)分析我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。從f-b1-z-b2-c開始，我們必須做好整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的客戶分類，合作的人，替換者，加入者，從f-end到c-end，誰(shuí)是每個(gè)鏈接中的b1，誰(shuí)是z，誰(shuí)是b2，以及我們想與哪些客戶群合作，哪些客戶在同一端。

第二，誰(shuí)在技術(shù)和商業(yè)領(lǐng)域是第一

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是技術(shù)還是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段的第一位？建議企業(yè)通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部效率，將麻煩留給自己，讓客戶感覺(jué)簡(jiǎn)單到足以留住用戶，提高用戶在我們平臺(tái)上的重復(fù)購(gòu)買力，從而證明我們的服務(wù)能力。許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)傾向于表明他們已經(jīng)建立了一個(gè)好的購(gòu)物中心，建立了網(wǎng)站，開發(fā)了應(yīng)用程序，但是缺乏資金。當(dāng)資金到位時(shí)，他們就能發(fā)展出大量的客戶。然而，事實(shí)上，當(dāng)客戶被提拔時(shí)，客戶往往不接受它，因此很難推廣，也無(wú)法推動(dòng)它。如果你不理解客戶的需求，那么你自然就不會(huì)以技術(shù)第一的方式獲得想要的結(jié)果。

第三，海量的螞蟻訂單

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有許多來(lái)自傳統(tǒng)公司的首席執(zhí)行官。傳統(tǒng)商人，他們更愿意為一些大客戶訂單，而且對(duì)螞蟻訂單的關(guān)注度不高。當(dāng)有更多玩家時(shí)，將在平臺(tái)上收集小微訂單。訂單越少，平臺(tái)就越能擴(kuò)展橫向擴(kuò)展能力。

在了解行業(yè)情況、調(diào)查市場(chǎng)情況、梳理客戶痛點(diǎn)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)需要不斷地加分、加分從1到10、減分、選起點(diǎn)，然后圍繞這一點(diǎn)形成滲透。把握以上三個(gè)要素，結(jié)合戰(zhàn)略管理能力、愿景和資源整合洞察首席執(zhí)行官；市場(chǎng)營(yíng)銷專家，具有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)“運(yùn)動(dòng)員”首席運(yùn)營(yíng)官；產(chǎn)品技術(shù)專家，畫家首席技術(shù)官，將愿景轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，希望打造一個(gè)EllentB2B平臺(tái)，一個(gè)不難脫穎而出的B2B平臺(tái)。

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