拼多多選品策略-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。
目前,很多電商都入駐拼多多,尤其是京東、天貓等亟需處理庫存的賣家,因為雖然拼多多平臺上的商品客單價低,但銷量很高,非常適合低價甩賣。在這個過程中,有些賣家打造了一些爆款產(chǎn)品,但至于這些爆款是如何產(chǎn)生的,賣家一無所知,所以也經(jīng)常出現(xiàn)商品銷量突然暴漲、突然下滑的現(xiàn)象。要想穩(wěn)定爆款銷量,商家必須掌握一些爆款運營策略。
·選品定位
(1)中低價位的產(chǎn)品。拼多多用戶以三四線城市居民為主,這類群體對價格較為敏感,熱衷于購買具有較高性價比的產(chǎn)品,拼多多賣家可以嘗試尋找一些淘寶等電商平臺的爆款產(chǎn)品并用更低的價格來快速吸引用戶。
(2)品類大眾化。受眾范圍廣的品類,有助于提高拼團成功率,達成更高的交易購買,服裝、食品、母嬰、家居日用品等都是典型代表。
(3)家庭生活用品。家庭生活用品是高頻、剛需產(chǎn)品,一旦得到消費者認可,往往具有較高的復購率,可以給拼多多賣家持續(xù)帶來龐大流量。
(4)母嬰產(chǎn)品。在拼多多活躍用戶群體中,女性群體占據(jù)較高的比重,而這些女性群體很多是媽媽群體,尿不濕等母嬰用品在拼多多用戶中頗受歡迎。
(5)淘寶爆款。淘寶中的爆款產(chǎn)品往往也是高性價比產(chǎn)品,拼多多賣家可以結合自身掌握的渠道資源,在拼多多上以更低的價格售賣淘寶爆款產(chǎn)品。
選品策略
在產(chǎn)品選擇方面賣家總有很多顧慮,擔心產(chǎn)品銷量不好。事實上,任何產(chǎn)品都可以放到拼多多經(jīng)營、銷售,但要想打造爆款就必須找到與平臺發(fā)展方向、平臺特性相符的產(chǎn)品。
首先,在客單價方面。目前,拼多多的客單價在50~60元左右,所以要想提升產(chǎn)品銷量,產(chǎn)品售價最好在50~60元之間或者以下。產(chǎn)品售價高于50~60元也可以,只不過產(chǎn)品銷量就很難提升了。
其次,在產(chǎn)品類目方面。一般來講,生活家居用品、母嬰類商品、服飾鞋包等類目的商品比較容易產(chǎn)生爆款。比如,某賣家在拼多多平臺銷售美妝產(chǎn)品,產(chǎn)品銷一直平平,后來該賣家放棄美妝產(chǎn)品,轉而經(jīng)營飾品,一星期內(nèi)日訂單量就達到了500單。所以要想打造爆款,商家就要選擇合適的類目。
最后,在平臺競爭方面,那些還未在拼多多平臺出現(xiàn)的淘寶爆款商品極有可能成為爆品,所以拼多多平臺的賣家可以直接選擇淘寶平臺上的爆品進行運營。如果賣家能找到這些商品,就有可能得到拼多多平臺的資源支持,進而打造爆款。
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