淘寶店鋪在換季之際如何搶占淘寶流量

本文主題淘寶,淘寶購(gòu)物車,淘寶問答。

近年來，淘寶熱潮依舊，隨著越來越多的人加入淘寶商鋪，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也日趨激烈。因此，對(duì)于很多淘寶商家來說，如何搶占流量已經(jīng)成為季節(jié)性產(chǎn)品提前進(jìn)入市場(chǎng)的重要手段。就秋季而言，多數(shù)賣家早在7月中旬就開始籌劃秋季產(chǎn)品的確定和主推資金。此時(shí)的優(yōu)勢(shì)在于，賣家可以利用最低的價(jià)格和充足的時(shí)間進(jìn)行試爆，搶占淘寶的搜索流量。但這種季節(jié)性的交通搶占對(duì)企業(yè)來說是非常耗時(shí)的。然后，ja將與您分享一些關(guān)于如何制作秋季新產(chǎn)品和快速交通搶占的想法。

一、樣式選擇，存儲(chǔ)樣式定位

如果你做非標(biāo)準(zhǔn)類別，有時(shí)產(chǎn)品選擇將成為整個(gè)賽季成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，但是大部分業(yè)務(wù)都是在產(chǎn)品的頂端，它擁有自己的大腦淺意識(shí)選擇（這是最簡(jiǎn)單的，我認(rèn)為這種產(chǎn)品今年銷售很好），沒有數(shù)據(jù)和研究支持。很危險(xiǎn)。這是對(duì)運(yùn)氣的戰(zhàn)斗，你甚至不知道你有多少士兵，還有多少敵人的馬不知道。全面的市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析可以使您的游戲和目標(biāo)更加清晰。

1、如何通過市場(chǎng)調(diào)研來選擇風(fēng)格？

什么是爆款：爆款的產(chǎn)品屬性粒度必須符合所有熱銷屬性。如果選擇不同的風(fēng)格屬性和熱銷品，本質(zhì)上就離爆炸式增長(zhǎng)還很遠(yuǎn)，因?yàn)椴皇谴蠖鄶?shù)人愿意選擇的屬性，也就是說，引入流量的價(jià)值會(huì)很低。

通過對(duì)秋季熱產(chǎn)品屬性粒度的分析和調(diào)查，然后選擇最適合做爆炸性能的。

比如半身裙：

模式屬性：固體顏色的粒度最高。

我們不想做這些伎倆。

以所有的屬性為例，找到最適合的爆炸性屬性，然后去市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)格。

2.拍攝模型選擇、場(chǎng)景選擇、風(fēng)格選擇、電影選擇

如果說風(fēng)格選擇是流行風(fēng)格、模特拍攝、場(chǎng)景選擇、風(fēng)格選擇、電影選擇等的根源，那么流行風(fēng)格的形狀就是流行風(fēng)格的形狀。這是一個(gè)依靠燕的社會(huì)。淘寶賣產(chǎn)品，其實(shí)第一步就是賣照片。有時(shí)一種風(fēng)格可以成為一種流行的風(fēng)格，真正的看一張圖片上面的關(guān)鍵點(diǎn)。

二、直通車鉆展聯(lián)動(dòng)，主要產(chǎn)品快速確定

初秋最大的好處是：

1、搜索流量池足夠大，新增關(guān)鍵字突出

2、電子商務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力極低，畢竟電子商務(wù)行業(yè)的新來者大多是新興的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。

3、每個(gè)人都在同一起跑線上，暫時(shí)沒有突出爆發(fā)和優(yōu)勢(shì)，差距很小。適合比賽

4、衡量金錢相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)槊總€(gè)人都還處在衡量金錢的階段。

5、游客不知道季節(jié)是否受歡迎，在觀望階段，適合自己的風(fēng)格贏得購(gòu)物車和眼球的收藏

6、一旦開始，活動(dòng)就非常容易報(bào)告，及格率很高。

如何通過直通車鉆取和顯示來快速確定主推產(chǎn)品？

1、鉆展用于風(fēng)格選擇、新產(chǎn)品新頁、平面展示20-30種新風(fēng)格、鉆展精確定位、流程介紹。

在新的5000頁流量，然后通過查看新的頁面風(fēng)格購(gòu)物車的收集時(shí)間和跳躍率，選擇5-10的最佳樣式。

2、通過鉆孔展選出5/10的最佳樣式后，采用直通車進(jìn)行風(fēng)格圖的測(cè)試和主圖的建立。我們一般要求PC端主圖的點(diǎn)擊率達(dá)到0.8%。事實(shí)上，我一直覺得無線終端的高點(diǎn)擊率意義不大。

由于pc端不高或無法完全確定它是否具有爆炸性，我們已經(jīng)做了幾種型號(hào)，無線端點(diǎn)率為8％，pc端0.4％已經(jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間，結(jié)果無法爆發(fā)，但PC終端只要0.8％無線一般點(diǎn)擊率不低，而爆炸的可能性要高得多。

所以我們的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在正在做服裝分類，只要看看PC端的點(diǎn)擊率！而此時(shí)推出秋裝的最大優(yōu)勢(shì)將非常明顯，即沒有爆發(fā)式的競(jìng)爭(zhēng)，而點(diǎn)擊率相對(duì)容易做到。一般來說，新款式的點(diǎn)擊率是2%，當(dāng)季節(jié)真正來臨時(shí)，點(diǎn)擊率會(huì)下降到0.8%左右。

3、打擊率看后的第二個(gè)數(shù)據(jù)：購(gòu)物車的比率，購(gòu)物車的比率服裝類別最好高達(dá)10，一旦數(shù)據(jù)足夠，購(gòu)物車的比率仍然是10，可以確定是季度爆炸。

4、通過直通車演練確定主推產(chǎn)品，你可以根據(jù)主推產(chǎn)品的款式，定位來布局其他產(chǎn)品，不知道你有沒有做過這樣的測(cè)試：如果你主推的是一款連衣裙，你店鋪s關(guān)聯(lián)款式的銷售率最高是多少？

它是一種類似于主推式的連衣裙，打底衫，襯衫，緊身褲，夾克等嗎？

我做過這種測(cè)試。商店隸屬關(guān)系被其他與服裝相匹配的產(chǎn)品所取代。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這樣的隸屬度不如主打促銷風(fēng)格相似的服裝高，銷售率也不高。

原因是如果主要推手是禮服，交通目標(biāo)是在網(wǎng)路上購(gòu)買裙子，所以很難增加其他產(chǎn)品的銷售率。用同樣的產(chǎn)品更容易提高周轉(zhuǎn)率。因此，一旦主推產(chǎn)品風(fēng)格的定位確立，開店后的產(chǎn)品應(yīng)該圍繞主推產(chǎn)品，不宜有巨大的浮動(dòng)產(chǎn)品風(fēng)格！嘿！

三、最低限度競(jìng)爭(zhēng)條件下流動(dòng)高地的搶占

一旦通過上述方法建立風(fēng)格，應(yīng)該在季節(jié)前快速推向當(dāng)前熱銷的行業(yè)風(fēng)格（此時(shí)熱銷風(fēng)格的銷售量基本上不到千元），如何輸入：

1、確定主推、購(gòu)物車達(dá)標(biāo)，設(shè)置安置區(qū)，根據(jù)該地區(qū)購(gòu)物車情況，針對(duì)該地區(qū)最高的五臺(tái)購(gòu)物車，然后直接加大生產(chǎn)力度，根據(jù)本店現(xiàn)有的銷售狀況，前期的最佳投資可以占20-30<unk&GT;的銷售額（同一階段的服裝項(xiàng)目，可能是一個(gè)小損失）。它將繼續(xù)投產(chǎn)一周，如果有持續(xù)上升的趨勢(shì)，它將繼續(xù)增加投資。只要購(gòu)物車能停留在10點(diǎn)，它就會(huì)繼續(xù)投資。

2、當(dāng)一般的購(gòu)物車和點(diǎn)擊率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，這種持續(xù)的投資會(huì)帶來單項(xiàng)目銷售的持續(xù)增加，而搜索流量則會(huì)持續(xù)增加。其基本作用是通過直通車促進(jìn)購(gòu)物車、購(gòu)物車的銷售。鏈接促進(jìn)了搜索流。搜索流量的增長(zhǎng)繼續(xù)促進(jìn)銷售，因此銷售繼續(xù)上升，并且與業(yè)內(nèi)其他商店有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力（因?yàn)槊總€(gè)人都在同一起跑線上）。

3、秋季服裝產(chǎn)品的每日銷售額超過10,000時(shí)，我們可以考慮將促銷費(fèi)用控制在20%，同時(shí)，隨著官方活動(dòng)對(duì)銷售排名的影響，我們認(rèn)為秋季服裝在每月銷售800件，以在開始時(shí)出現(xiàn)搶購(gòu)(秋季服裝)，整個(gè)行業(yè)的基本銷售量不高，但市場(chǎng)上已經(jīng)有了需求，尤其是活動(dòng)平臺(tái)，所以很容易報(bào)名參加秋裝活動(dòng)。金幣，搶購(gòu)，收集成本效益好的所有標(biāo)志。

一旦活動(dòng)基本達(dá)到行業(yè)銷售爆炸榜首，銷量將繼續(xù)瘋狂增長(zhǎng)。此時(shí)，促銷費(fèi)將繼續(xù)受到控制。一般來說，新爆炸的增長(zhǎng)將在8％內(nèi)完成。任務(wù)。

四、各種玩法可以及時(shí)觸發(fā)，提高賣場(chǎng)的銷售率和熱銷率。

除了與官方活動(dòng)合作外，店內(nèi)的游戲也可以多種多樣。我們玩得更多：

1、新產(chǎn)品在商店的數(shù)量和時(shí)間通過微博微信等老客戶進(jìn)行固定，使商店中的所有老顧客都發(fā)放高閾值優(yōu)惠券：50元，讓老客戶激活新項(xiàng)目的知名度，推動(dòng)新客戶，改進(jìn)新產(chǎn)品標(biāo)簽池。

2、主宣傳推廣副本更新，使爆炸更具爆炸性。主推的細(xì)節(jié)頁面不能從新頁面上固定。不同的階段有不同的細(xì)節(jié)頁面來帶來更高的轉(zhuǎn)換率。

爆款詳情更新三階段：

（1）預(yù)爆階段：頁面以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為主，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，使產(chǎn)品能夠吸引初期買家，形成少量資金！

（2）推進(jìn)階段：有一定營(yíng)業(yè)額后，用營(yíng)銷手段造成搶劫！大大提高轉(zhuǎn)化率，達(dá)到引爆！

（3）流行風(fēng)格維護(hù)階段：周期性變化營(yíng)銷是指連續(xù)風(fēng)格的熱。同時(shí)保持評(píng)價(jià)率！

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